Сложности в работе агрокомпаний Украины будут возникать до тех пор, пока правила игры не станут прозрачными – Елена Буркатовская (АПК-Информ: Итоги №6)

Источник

АПК-Информ

5802

 

Текущий год для многих украинских компаний стал годом проверки на прочность. Девальвация отечественной валюты, ограниченный доступ к финансовым ресурсам, затруднения в логистике – это далеко не весь список проблем, с которыми столкнулись участники агрорынка. Кроме того, в текущем сезоне остро стоит вопрос обеспечения предприятий природным газом, вследствие чего все более популярными становятся альтернативные источники энергии. Советами по управлению холдингом в столь непростых условиях с нами поделилась директор «Оптимус Агро» Елена Буркатовская.

 

- В Украине завершается уборочная кампания. Как бы Вы прокомментировали качество зерна, поступающего на элеваторы компании ?

- На наши элеваторы в текущем году уже поступило большое количество зерновых нового урожая – пшеницы, ячменя, рапса, в настоящий момент заканчивается уборка кукурузы, и на элеваторы нашей компании, где осуществляется хранение именно этого вида зерновых, поставки уже осуществляются.

В отношении качества зерна нового урожая хотелось бы отметить, что оно обусловлено исключительно качеством посадочного материала и благоприятными погодными условиями, которые наблюдались в этом сезоне. Что касается подсолнечника, то хотелось бы отметить, что масличность в этом сезоне на 1,5-2% ниже, чем в прошлые.

 

- По данным ИА «АПК-Информ», в 2014/15 МГ урожай подсолнечника прогнозируется в пределах 10,1 млн. тонн, т.е. примерно на 12% меньше показателя 2013/14 МГ. По Вашему мнению, усилится ли конкуренция в новом сезоне?

- На масличном рынке всегда присутствует конкуренция. Это связано с тем, что количество перерабатывающих мощностей в Украине превышает валовой сбор маслосемян. Если возникает дефицит маслосемян и переработчикам не хватает объема сырья, производители начинают завышать цену предложения, что ведет к падению рентабельности, а иногда и к минусовой рентабельности, как это было весной сезона-2012/13. Собственно, с этим связаны основные сложности работы на масличном рынке.

Сокращение же объёмов сырья и переработки в текущем году обусловлено, в первую очередь, крайне тяжёлой экономико-политической ситуацией, вследствие которой аграрии Донецкой и Луганской областей не могут полностью собрать урожай и реализовать его на территории, находящейся вне зоны АТО. Также на снижении урожайности сказалась долгая засушливая погода, которая практически уничтожила урожай в южных регионах страны, в большинстве хозяйств подсолнечник оказался невыполненным, много так называемого мелкозернистого, в котором практически отсутствует масло и который уходит в сор (в некоторых хозяйствах до 30% потерь из-за мелкозера).

 

- С чем в основном связаны ваши требования к сельхозпроизводителям – с налоговыми аспектами или качеством продукции?

- В большей степени наши требования связаны с налоговыми аспектами, поскольку качество проверяют лаборатории элеваторов и перерабатывающие предприятия. Также есть менеджеры, которые приезжают на ток со своим оборудованием, отбирают пробы, отвозят их на элеваторы, определяют качество, и, соответственно, формируется цена. Кроме того, мы проверяем все документы, включая карту посевов. Мы уже знаем наших производителей – на этом рынке мало кто появляется новый, поэтому таких сложностей у нас нет.

 

- На текущий момент эксперты отмечают сложности с получением кредитов на закупку сырья. Коснулись ли вас проблемы с финансированием, привлечением инвестиций?

- В данный момент у нас такой проблемы нет. Конечно, оборотных средств не хватает, но ситуация не настолько критична. Сейчас наша компания проходит внешний аудит для привлечения иностранных инвестиций, поскольку внутренних, украинских, нам недостаточно. Мы будем стремиться привлечь инвестиции в Украину и готовы рассматривать достойные варианты.

 

- Планируете ли вы развивать другие направления переработки сельхозсырья? Например, переработку сои, рапса, зерна в муку, крупу или производство комбикормов?

- Комбикорма мы точно не собираемся производить.В отношении осваивания других направлений могу отметить, что мы предоставляли зерно для переработки на мельницы, но для себя сделали вывод, что это не наше направление. Положительным достижением можем считать пробную переработку 5 тыс. тонн сои в 2013 году, и хотя оборудование переработчика на тот момент не было настроено для переработки данной культуры, мы рискнули и добились успеха, поскольку тогда был дефицит соевого шрота на внутреннем рынке. Кроме того, у нас был опыт переработки рапса, но мы были вынуждены отказаться и от этого направления вследствие трудностей процесса зачистки по его окончании и агрессивности данной культуры по отношению к оборудованию перерабатывающего предприятия.

Сегодня наша компания рассматривает возможность строительства завода по переработке сои, есть в проекте и более долгосрочные планы – возведение комбината по глубокой переработке кукурузы. Уже ведутся переговоры для понимания срока окупаемости данных проектов, объема необходимых инвестиций и того, как их привлечь.

 

- Скажите, как соотносятся доли поставок масла «Оптимус Агро» на внутренние и внешние рынки? В какие страны вы поставляете шрот и масло?

- Мы продаем нерафинированное подсолнечное масло наливом: около 25% поставляем на внутренний рынок, остальные 75% идут на экспорт. Шрот и гранулированная лузга, в основном экспортируется в Польшу. Мы налаживаем поставки масла в Китай. Также мы поставляем шрот в Беларусь, масло – в Турцию, Индию, Египет, ОАЭ, Бразилию, ЕС и другие страны. Небольшие объемы шрота покупают птицеводы Украины.

 

- Каким образом в вашей компании выстроена система перевозок? Существуют ли проблемы с логистикой в Донецкой области?

- У нас каждый год проходит тендер для всех, кто хочет с нами работать – определяется тариф и количество машин. У нас достаточно машин для поставки семян подсолнечника, вывоза маслосемян с токов и элеваторов. Есть некоторая сложность с железнодорожными вагонами-зерновозами: в октябре-ноябре они в дефиците, так как перевозят кукурузу. В это время компании, выигравшие тендер, просто физически не могут выполнить задекларированные условия. В этом году мы также ожидаем сложности с обеспечением вагонами.

Одно из наших предприятий находится недалеко от зоны АТО – в Донецкой области возле г. Волноваха. На данный момент предприятие работает в штатном режиме, но проблема в том, что на него практически никто не завозит сырье. В настоящее время мы обдумываем, каким образом наладить функционирование предприятия без «кадровых потерь».

 

- Некоторые компании перевозят зерновые в контейнерах вместо вагонов. С ними меньше проблем?

- В целом, контейнеры с установленными внутри флекситанками мы используем для перевозки масла. Зерновые культуры мы пока не пробовали перевозить контейнерами, хотя существует довольно интересный с ценовой точки зрения рынок для данного вида поставок.

 

- Как бы Вы оценили влияние ратификации Соглашения об ассоциации Украины с Евросоюзом и перспективы введения зоны свободной торговли с ЕС на развитие вашего и, в принципе, украинского агробизнеса, в частности по переработке масличных?

- Полагаю, что кардинальных изменений не предвидится: наши продажи будут строиться примерно так же, как раньше. В случае роста спроса на наше масло, шрот или лузгу в европейских странах будет осуществляться реализация. Но, в целом, думаю, что данные изменения только к лучшему, поскольку уравниваются наши отношения с европейскими странами. В отношении поставок подсолнечного масла украинские производители на сегодняшний день получили однозначную фору по сравнению с российскими переработчиками, для которых существует импортная пошлина в ЕС.

 

- Как Вы относитесь к отмене сертификации зерновых складов, а также к указу о ликвидации Госсельхозинспекции?

- В отношении решения о ликвидации Госсельхозинспекции могу сказать следующее: инспекция не нужна, чтобы оценить состояние зерна. При желании клиент всегда может приехать на наши зерновые склады, посмотреть на количество зерна, на его состояние, оценить условия его хранения, при необходимости отобрать пробы, что и делают все трейдеры, которые с нами сотрудничают.Однако, лично по моему мнению, некоторые функции, исполняемые этой организацией, стоило оставить (независимая экспертиза, арбитраж).

Относительно же отмены сертификации зернового склада могу сказать, что на момент ликвидации Госсельхозинспекции у нас происходило объединение всех предприятий в компанию «Оптимус Плюс», и для оформления «складской квитанции» необходимо было зарегистрироваться в Госреестрах Украины. Для этого нужен акт соответствия зернового склада, что, в принципе, является сертификатом соответствия. Из-за длительности процедуры у нас чуть не «провалилась» заготовка зерна на элеваторах, поскольку никто не хотел его к нам везти. Хотя у нас был сертификат, и, по сути, менялось только название.

 

- Функции Госсельхозинспекции передали Госветфитослужбе. Как Вы думаете, изменится ли тогда ситуация?

- Думаю, будут сложности до тех пор, пока правила игры не станут прозрачными и не будет исключена коррупционная составляющая. В противном случае начнутся опять поборы, задержки (будут по 7 дней выписывать документы), и подобная реорганизация только, наоборот, усложнит процедуру получения соответствующих «разрешительных» документов.

 

- Сегодня актуальной является тема энергоресурсов, могут появиться проблемы с газом, в т.ч. для сушки зерна. Планируете ли Вы использовать альтернативные источники энергии на собственных предприятиях?

- В течение 2014/15 МГ мы планируем перевести газовую сушилку одного предприятия «Оптимус Агро» на пеллетное оборудование. Мы посещали специализированные конференции, чтобы уяснить принцип работы данного механизма, поскольку в будущем придется все наши предприятия перевести на пеллетные установки, а у нас больше ста агентов сушки: на всех наших элеваторах установлена зерносушилка ДСП-32, но для перевода на альтернативные источники энергии необходимо разрабатывать техническую документацию на каждый объект. Первым переходить на пеллеты будет элеватор, где установлены три такие зерносушилки: спаренная и отдельная – на разные виды продукции. Если нам удастся реализовать данный проект, то однозначно в 2015 г. большую часть предприятий переведем на пеллетные установки.

 

- В компанию «Оптимус Агро» входит более 30 предприятий. Как Вам удается эффективно ими управлять?

- Функциональность предприятия обеспечивается благодаря слаженной работе всех подразделений, а также профессионализму, компетенции и добросовестности «команды сегодняшнего дня» - и управленческого персонала, и работников элеваторов, и сотрудников центрального офиса. В нашей компании есть отдел по контролю товарных потоков, служба качества по элеваторам, служба количественно-качественного учета – они контролируют качество продукции на ввозе и вывозе, также существует коммерческая служба, производящая закупку, служба сбыта.

Мы используем единую систему 1С, где в режиме on-line видны приобретения, отгрузка, реализация, качество, количество и т.п. Целая группа IT-специалистов разрабатывает консолидацию данной системы с элеваторами. Кроме того, посредством видеонаблюдения мы видим все весовые, с каким качеством зашла машина и т.д. В специальной программе происходит регистрация складских квитанций. Конечно, есть нюансы по состоянию зданий и сооружений – их необходимо ремонтировать, реконструировать, инвестировать средства в их модернизацию и развитие. Мы понимаем, что это долгий процесс и будем делать все, чтобы наши предприятия функционировали без ущерба для людей, товара и собственников.

 

- Одна из проблем рынка – дефицит квалифицированных специалистов. Есть ли проблема с кадрами в вашей компании?

- Да, такая проблема в нашей сфере существует, как и в ряде других. Несколько лет назад в Днепропетровском аграрном университете появилась специальность «Хранение и переработка зерна», и наша кадровая служба приглашает на стажировку в «Оптимус Агро» специализирующихся по ней студентов. Ранее мы также приглашали технических специалистов из Одесского государственного аграрного университета, в итоге 2-3 человека у нас остались.

Однако мы понимаем, что работа на элеваторах связана с необходимостью проживания в сельской местности, а большинство хотят жить в городах. Поэтому квалифицированных кадров на предприятиях действительно не хватает, необходимо создавать кадровый резерв инженеров, сушильных мастеров и работников лаборатории.

Многих также может не устраивать зарплата. На наших предприятиях мы намерены в ближайшее время пересмотреть уровень заработной платы и привести ее в соответствие с рыночными условиями.

 

- Случается ли так, что специалистов перекупают конкуренты?

- Да, такие случаи, к сожалению, бывают. Если это не шантаж, а рыночная ситуация, мы идем на компромисс или отпускаем. Но я могу точно сказать, что сотрудники «Оптимус Агро» не пожалели, что пришли работать в нашу компанию.

 

- Каким Вы видите развитие компании через 5 лет?

- Во-первых, мы бы хотели построить завод по переработке сои и, соответственно, приобрести сеть элеваторов в регионе, где выращивается данная культура. Во-вторых, нам необходимо получить инвестиции и произвести необходимые реконструкции эксплуатируемых объектов – это проекты на 5 лет и более. Также мы предпринимаем соответствующие шаги в отношении увеличения объёмов переработки, в первую очередь семян подсолнечника.

 

Беседовал Святослав Ткаченко

Реклама

Вход