Для успешной работы на европейском рынке необходимо соответствовать строгим и жестким стандартам сертификации – ЧП «Олияр» (АПК-Информ: Итоги №7)

Источник

АПК-Информ

7209

 

 

 

Украинский рынок масложировой продукции имеет высокий потенциал наращивания экспорта, в частности в страны ЕС. Одной из ведущих экспортно-ориентированных компаний, кому удалось достичь немалых результатов на европейском рынке растительных масел, является компания «Олияр». Об особенностях работы на рынке Европы, а также о том, чем ознаменовался уже прошедший 2014 год для компании, рассказала заместитель коммерческого директора МЭЗ ЧП «Олияр» Галина Сковрон.

 

Справка

Частное предприятие «Олияр» – один из ведущих производителей растительного масла в Украине, основано в 2003 г. Компания является производителем подсолнечного масла рафинированного, нерафинированного, а также фасованной продукции ТМ «МАЙОЛА», ТМ «СОНЯШНА», ТМ «РОДЫННА».

В 2013 г. во Львовской области, в с. Ставчаны предприятие ввело в эксплуатацию новый мультикультурный маслоэкстракционный завод. В настоящее время занимается переработкой семян рапса и сои. На территории завода есть элеватор для хранения семян масличных культур емкостью 36800 м3. Максимальная мощность цеха экстракции по переработке сои – 1000 т/сут., рапса – 1200 т/сут.

Имея многолетний опыт работы как на внутреннем, так и внешнем рынке, ЧП «Олияр» зарекомендовало себя как надежный поставщик качественной продукции.

 

 

- 2014 г. ознаменовался довольно большим количеством событий для масложировой отрасли в целом. Подводя итоги минувшего года, Галина, на Ваш взгляд, какие перспективы открываются для украинского масложирового рынка, в частности соевого и рапсового?

 

- В 2014 г. наблюдался существенный рост валового сбора сои. Несмотря на снижение урожайности основных видов масличных в сравнении с 2013 г., рекордных сборов сои удалось достичь, прежде всего, за счет расширения посевных площадей под данной культурой. Вместе с тем, стоит отметить, что потенциал производственных мощностей по переработке масличных в 2014 г. заметно вырос, и сегодня предложение по переработке подсолнечника превышает спрос на продукты переработки на внутреннем рынке.  Вместе с тем, на внешнем рынке растет спрос на продукты переработки сои и рапса украинского происхождения. Поэтому в ближайшем будущем вероятно дальнейшее изменение процентного соотношения объемов переработки масличных культур.

Также стоит отметить, что Украина существенными темпами наращивает объемы переработки рапса, и наша компания, в частности, в текущем сезоне заняла значительную долю в данном сегменте рынка. В первую очередь, это связано с тем, что увеличивается интерес к экспорту рапсового масла. Также формируется культура потребления на внутреннем рынке новых продуктов, таких как рапсовый шрот, в то время как в ЕС уже давно сформировался устоявшийся спрос на данную продукцию. Вместе с тем, Украине еще предстоит открыть для себя рафинацию рапсового масла. На мой взгляд, в этом направлении открываются бизнес-перспективы.

 

- Ваше предприятие относительно недавно запустило переработку рапса и сои. Расскажите, пожалуйста, каких успехов удалось достичь компании в уходящем году, и с какими трудностями, возможно, вам пришлось столкнуться? Какие задачи стоят перед компанией на данный момент?

 

- Да, действительно, наш первый завод по рафинации подсолнечного масла основан в 2003 году, а в 2013 году ввели в эксплуатацию мультикультурный маслоэкстракционный завод. Было принято стратегическое решение – перерабатывать две культуры: рапс и сою. В 2014 году с конца июля отработали сезон рапса, когда в западных областях Украины начинают собирать его урожай, по ноябрь. А с декабря начали переработку сои и планируем продолжать работать с этой культурой до начала сбора нового урожая семян рапса.

В целом, итогами сезона рапса мы довольны – получили ожидаемый результат. Одно из достижений в этом сезоне – выход на среднесуточный объем переработки – 1000 тонн семян при неизменно высоком качестве.

Работа на рынке в настоящее время осложняется резкими изменениями валютного курса, что существенно усложняет работу с поставщиками. Также стоит отметить, на сегодня постоянно ощущается беспокойство, связанное с нехваткой энергоресурсов. Но, несмотря на сложную экономическую и внешнеполитическую ситуацию, нашей компании удается работать эффективно.

В настоящее время мы производим соевое и рапсовое масло как нерафинированное, так и гидратированное. Но спрос диктует предложение, и сейчас мы оцениваем перспективу внедрения стопроцентной гидратации. Также одним из аргументов в пользу рапсового масла является стабильно растущий спрос на него со стороны стран ЕС для использования в производстве биотоплива – для нас это хорошая перспектива. Для рынка ЕС у нас самое выгодное месторасположение производственных мощностей.

Рынок масла – высококонкурентная среда, нужно постоянно двигаться вперед, развиваться.

 

- Как Вы уже отметили, в первой половине 2014 г. ваш завод занимался переработкой сои. Какие особенности смогли бы выделить по итогам 2013/14 МГ, и какие, на Ваш взгляд, перспективы ожидают рынок в ближайшее время?

 

- 2013/14 МГ отличился своим рекордным сбором урожая соевых бобов, и нынешний сезон урожайности и сбора сои достигает своих новых рекордов – до 3,7 млн. тонн в сравнении с предыдущим 2,77 млн. тонн.

Соя является интересной и перспективной культурой. Посевные площади под ней с каждым годом растут. Несмотря на возросшую конкуренцию в данном сегменте, соевые бобы интересны своей доходностью и относительной прогнозируемостью ситуации на рынке.

На мировом рынке цены спроса на сою формируются, прежде всего, под влиянием спроса и предложения. Кроме того, существует еще довольно много других факторов влияния. Общепринятым индикатором цен принято считать Чикагскую биржу.

Если говорить в целом, то в дальнейшем рост цен украинской сои на экспортном рынке маловероятен – существенное давление будет оказывать хороший урожай данной культуры в основных странах-производителях (США, Бразилия, Аргентина). Вероятнее всего, цены по валютным контрактам украинской сои достигли своего максимума. На внутреннем рынке основными факторами роста цен на сою могут быть дальнейшая девальвация национальной валюты, а также сдерживание продаж аграриями.

 

- В апреле 2014 г. Совет Европейского союза по вопросам иностранных дел одобрил одностороннюю отмену таможенных пошлин на импорт украинских товаров в ЕС. По Вашему мнению, уже можно подвести определенные итоги и говорить об увеличении объемов экспорта растительных масел в страны ЕС? В частности, удалось ли вашему предприятию нарастить объемы поставок продукции на экспортный рынок?

 

- Наш успех – это результат ежедневной кропотливой работы всего коллектива, а не только улучшение таможенных условий. С 2003 года, когда мы только начинали с рафинации подсолнечного масла, наш завод зарекомендовал себя как надежный партнер и имеет исторически сложившийся положительный имидж в Европе. Мы ответственно относимся к качеству продукции и выполнению всех условий контракта. Новые клиенты – компании-импортеры довольно часто нам говорят, что знакомы с нашей продукцией, и для нас это большое достижение.

Конечно, отмена пошлины была знаковым моментом и сделала импорт для ЕС более привлекательным. Хотя политическое значение этого решения несколько больше, чем экономическое. Положительные стороны в том, что мы движемся с Европой навстречу друг другу в одной экономической плоскости.

Однако увеличение объемов экспорта продукции зависит не только от одного такого фактора, как пошлина. Путь к успеху на европейском рынке – это сложная работа со многими составляющими. Для успешной поставки продукции в данном направлении необходимо соответствовать строгим и жестким стандартам сертификации в Европе. Мы уделяем особое внимание этому моменту – наше предприятие имеет все соответствующие европейские сертификаты для использования нашей продукции в пищевых, кормовых и технических целях. Требовательно относимся к соответствию нормам качества.

Однако при значительных наращиваниях объемов также появляется и вопрос логистики, ведь советское наследие у нас присутствует в виде более широкой железнодорожной колеи по сравнению с Европой, а это ведет к увеличению затрат – как временных, так и денежных.

 

- Кроме качества поставляемой продукции, что еще может способствовать активному продвижению продукции на европейский рынок? Если не секрет, какова география экспорта вашей продукции, в частности рапсового и соевого масел?

 

- Безусловно, в Европе высокие требования к качеству и безопасности поставляемой продукции, в частности к растительным маслам, шротам. Но для успеха на европейском рынке не менее важную роль играет также обеспечение соблюдения условий контракта, репутация компании, сформированная годами, и надежность.

Чтобы быть успешным в Европе, нужно мыслить по-европейски, быть европейцем по духу.
Основные наши клиенты – это компании ближнего зарубежья (Польша, Литва, Беларусь, Чехия, Словакия, Румыния, Молдова). Данная география экспорта обусловлена, прежде всего, близким к западной границе территориальным расположением нашего предприятия. Также работаем над расширением географии экспорта: работаем через порты с крупными трейдерами, присматриваемся к стратегически важным восточноазиатским рынкам. Это интересный, перспективный и объемный рынок.

 

- Насколько изменилась рентабельность и себестоимость производства продукции? Чем это было обусловлено? Насколько изменились условия агрокредитования предприятий в 2014 г. (как изменились процентные ставки по кредитам, закладывают ли банки дополнительные риски в договоры и т.д.)?

 

- Ввиду военных событий в Украине рейтинг нашего государства стремительно падает. Это приводит к тому, что инвесторы с осторожностью относятся к Украине и в настоящее время не готовы предоставлять финансирование. Также стоит отметить, что стоимость финансирования в Украине выросла с комфортных 8-9% до 12% и выше (в иностранной валюте), при этом стоимость в украинской гривне также выросла на 2-5% по сравнению с прошлым периодом. Это не могло не отразиться на себестоимости произведенной продукции. И еще один существенный негативный фактор – увеличение стоимости энергоносителей в 2014 году также приводит к росту себестоимости.

 

- Сегодня правительство ввело веерные отключения электроэнергии по всей территории Украины. Как, на Ваш взгляд, это может отразиться на работе предприятий масложировой отрасли?

 

- Актуальность вопроса энергоснабжения сегодня стоит выше, чем когда-либо. Маслоэкстракционные заводы из-за использования и хранения большого количества гексанового растворителя отнесены к первой категории потенциально опасных объектов, поэтому отключение электроэнергии без последовательных подготовительных работ значительно увеличивает вероятность пожаро- и взрывоопасности. И даже плановое отключение несет за собой определенные сложности и потери, такие как снижение объема производства, износ оборудования, увеличение расходов электроэнергии при каждом запуске, невозможность обеспечения высокого качества продукции из-за частого пуска и остановки производства, сбой технологических циклов и, как следствие, уменьшение количества производимой продукции и возможное сокращение количества персонала. Также это может стать причиной невыполнения обязательств по контрактам, что обуславливает сложности в других отраслях, а также оказывает негативное влияние на репутацию украинских компаний на внешних рынках.

Считаю, что на государственном уровне данный вопрос должен быть пересмотрен в пользу поддержки и обеспечения безопасной и бесперебойной работы предприятий, в частности масложировой отрасли.

 

- И в завершение беседы, Галина, скажите, чего бы Вы пожелали участникам рынка в новом году?

 

- В новом 2015 году хочу пожелать всем участникам рынка политической стабильности, прогнозируемого курса гривни, дальнейших шагов к взаимной интеграции с мировым экономическим сообществом и благоприятной внешней среды для бизнеса! И, конечно же, наступления полного мира в Украине и уверенности в завтрашнем дне!

 

Беседовала Виктория Зеленая

Реклама

Вход