В условиях нестабильной политической ситуации в Украине и волатильности сельхозрынка целью агрокомпаний является не только получение максимальной прибыли от производства и торговли, но и сохранение позиции на рынке. Об основных рисках, которые существуют в настоящее время, инвестиционных планах и прогнозах ИА «АПК-Информ» рассказали эксперты Группы АГРОТРЕЙД.
Справка
Группа АГРОТРЕЙД является вертикально интегрированным украинским холдингом завершенного агропромышленного цикла, включая производство, переработку, хранение и торговлю сельскохозяйственной продукцией. В состав Группы входят 16 сельхозпредприятий, 12 элеваторов и хлебоприемных предприятий общей мощностью хранения 530 тыс. тонн. Холдинг обрабатывает 65 тыс. га сельскохозяйственных угодий в Черниговской, Сумской, Полтавской, Днепропетровской и Харьковской областях.
Елена Кириченко, директор департамента внешней торговли Группы АГРОТРЕЙД
- Как Вы оцениваете прошлый экспортный сезон и промежуточные итоги текущего?
Е.Ф.: Группа АГРОТРЕЙД завершила сезон-2013/14 с немалыми трудностями, но, что самое важное, компании удалось сохранить динамику роста. Несмотря на проблемы, с которыми столкнулись украинские аграрии в прошлом году, нам удалось достичь высоких результатов. Объем торговли компании на внешнем рынке достиг 1,2 млн. тонн, что является рекордным показателем за годы работы. Группа уверенно продолжает осваивать новые перспективные азиатские рынки: Южная Корея, Филиппины, Малайзия.
В 2013/14 МГ в структуре экспорта продукции кукуруза заняла более 60%. Основные направления отгрузок – это страны Средиземноморья, Северной Африки и Юго-Восточной Азии.
Что касается нынешнего сезона, то доля пшеницы в отгрузках составила чуть меньше половины, остальное – кукуруза и соя. До конца маркетингового года планируется экспортировать только кукурузу. Отмечу, что в последние годы география экспорта меняется, со стран Средиземноморского бассейна и Европы акцент смещается в сторону Азии – Южная Корея, Филиппины, Малайзия и т.д.
- Насколько в текущих условиях интересен внутренний рынок? Или компания будет концентрироваться на развитии экспортных направлений?
Е.Ф.: В условиях крайней волатильности курса национальной валюты мы считаем целесообразным соблюдать разумный баланс между внутренним и внешним рынком, с учетом взятых контрактных обязательств. Ведь в конечном итоге основной целью работы компании является не завоевание доли экспорта любой ценой, а получение максимальной прибыли от производства и торговли.
Елена Ворона, финансовый директор Группы АГРОТРЕЙД
- Какое влияние, по Вашим оценкам, девальвация гривни оказала на рентабельность компании?
Е.В.: Безусловно, девальвация национальной валюты оказала негативное влияние на рентабельность бизнеса. Рентабельность – это ведь не только производный показатель от цены реализации и цены закупки. На ее показатели огромное влияние оказывает стабильно работающий рынок.
Колебания курса доллара фактически парализуют аграрный рынок. Торговля сельхозпродукцией существенно сокращается, а по некоторым позициям прекращается вовсе.
Если рынок не работает, то мы как трейдер не можем реализовывать запланированный объем продукции, а значит – получить прибыль. При неработающем рынке на предприятиях компании фактически происходит простой производства. В то же время, не получая доходов, компания несет постоянные расходы на содержание большого штата сотрудников.
Еще один аспект – наши обязательства. Например, у компании есть определенные договорные обязательства, в которых зафиксирован курс доллара, установившийся две недели назад. Сегодня – это совершенно другой курс, но мы все же выполняем свои обязательства, даже при отрицательном финансовом эффекте.
Девальвация гривни также приводит к удорожанию перевозки товара, что, в свою очередь, влияет на его себестоимость. Но ценообразование товара имеет определенную инертность, поэтому его цена не позволяет покрывать увеличившиеся транспортные и другие расходы, влияющие на себестоимость продукции. Эти факторы снижают рентабельность деятельности предприятия.
- Планируете ли пересматривать инвестиционные планы, которые предполагались раньше?
Е.В.: Из-за нестабильности на валютном рынке компании пришлось пересмотреть график выполнения инвестиционных проектов. Инвестиционные планы в нынешних условиях слабореализуемы. Любая инвестиция требует средств, а банки сокращают кредитные портфели, более того – свое присутствие в Украине. Сегодня свободных внешних финансовых ресурсов фактически нет. К тому же непонятно, в какой валюте брать кредит. Гривневый кредит стоит больше 30%, а брать кредит в долларах опасно, ведь прибыль мы получаем в гривнях.
При таких условиях невозможно рассчитать срок окупаемости инвестиционного проекта. Поэтому новые проекты компания пока не планирует. Но мы постоянно усовершенствуем и модернизируем производство, и, несмотря на сложные финансовые условия нынешнего года, средства на эти цели будут направлены.
- Какие из направлений вашей деятельности сейчас оказываются наиболее убыточными? Какие, наоборот, приносят наибольшую прибыль?
Е.В.: Наиболее финансово устойчивым является экспорт, который опосредованно зависит от курса национальной валюты.
Наш товар долларономинированный. После его реализации мы получаем валютную выручку, т.е. мы в меньшей степени страдаем из-за колебания курса. Но, как было сказано выше, на прибыльность деятельности компании негативно влияет уменьшение объема реализации продукции.
Ошибочно считать, что агрохолдинги как экспортеры выиграли, когда обвалилась гривня и возрос курс доллара. Это в корне неверное представление о работе агроэкспортеров. Несмотря на то, что компания производит долларономинированную продукцию, мы все равно страдаем из-за колебания курса.
Что касается агропроизводственного направления деятельности компании, то в условиях валютно-курсовой нестабильности оно стало труднопрогнозируемым. В такой ситуации очень сложно разрабатывать какие-то планы дальнейшей работы. Сегодня нормальное планирование, которое мы традиционно используем, не работает, потому что нет индикаторов.
Например, мы всегда делали закупки удобрений, исходя из прогноза курса доллара. Но сегодня мы не знаем, каким будет курс на то время, когда мы будем реализовывать свою продукцию. Ведь, судя по динамике валютного рынка, доллар может стоить и 30, и 21, и 60 гривен.
Любой прогноз строится на определенных планах: девальвации, инфляции, колебания мировых и внутренних цен. Сейчас у нас один из показателей не работает, соответственно построить адекватный прогноз и принять верное управленческое решение в этих условиях достаточно сложно.
- Будете ли вы пересматривать в связи с этим количество ресурсов, которые сосредоточены на те или другие направления?
Е.В.: Компания будет вынуждена сократить ресурсы по всем направлениям. Сегодня мы работаем на тех ресурсах, которые привлечены ранее, и на собственных ресурсах компании. Другие ресурсы мы не привлекаем. Речь о расширении бизнеса, увеличении оборотного капитала вообще не идет.
Сегодня в украинском агросекторе привлеченные ресурсы становятся более недоступными, так как все банки сокращают свои кредитные портфели. Следовательно, возросли риски уменьшения оборотного капитала украинских агрокомпаний.
Николай Гринченко, исполнительный директор Группы АГРОТРЕЙД
- Насколько, по предварительным оценкам, изменится стоимость подготовки гектара к посевам?
Н.А.: Затраты на проведение весенней посевной кампании, которые привязаны к доллару (ГСМ, СЗР, удобрения, семена), увеличились пропорционально доллару, а гривневые – примерно на 20%. Но из-за нестабильности валютного рынка ситуация может меняться. Например, в структуре расходов прошлогодней весенней посевной 11-15% статей были привязаны к гривне. В этом году из-за скачкообразного курса доллара гривневая составляющая расходов на весенне-полевые работы сократилась до 8-10%.
- Пересматривали ли вы нормы внесения удобрений, использования СЗР и качество семян?
Н.А.: В текущем году Группа АГРОТРЕЙД была вынуждена сократить на 25% общий фонд минеральных удобрений. Причина – высокий курс доллара и, как следствие, рост цен на удобрения. Это вынужденная мера, на которую сегодня идут практически все агрокомпании.
Заключение договоров в конце прошлого года с производителями и дистрибьюторами МТР позволило компании законтрактовать необходимый объем семян и средств защиты растений. Мы сегодня стабильно получаем законтрактованный объем семян, СРЗ, в то время как производители все чаще отказывают аграриям в поставках данной продукции.
Ситуация с топливом, в свою очередь, несколько иная. Сегодня сельхозпредприятия Группы покупают топливо «с колес». Но и в данном случае поставка топлива идет согласно договоренностям, достигнутым с поставщиками в прошлом году.
Подчеркну, что такой комплекс мер позволил минимизировать риски, связанные с удорожанием и дефицитом посевного материала, СЗР, ГСМ.
- Есть ли направления, которые планируется свернуть и пока заморозить?
Н.А.: Таких направлений нет.
- Если оценивать ситуацию в целом, то именно для вашей компании что несет наибольшие риски?
Н.А.: Главная опасность для аграриев заключается в возможном падении экономики и отсутствии стабильности на валютном рынке. Также возник риск получить в 2015 году урожай хуже прошлогоднего. Есть две причины. Первая – это увеличение стоимости посевной кампании и ограниченный доступ аграриев к кредитным ресурсам. Вторая – неудовлетворительное состояние части озимых, что приведет к пересеву около 1,2 млн. га.
Мы предусмотрели такой сценарий развития ситуации в АПК и еще с осени прошлого года работали над минимизацией рисков. Например, с ведущими производителями семян и СЗР в прошлом году была разработана программа кредитования, согласно которой наши сельхозпредприятия получают продукцию и могут в установленные сроки провести посевную кампанию. Похожий принцип работы у нас с поставщиками ГСМ. Все это в целом позволяет снизить расходы на посевную.
- Каковы Ваши прогнозы до конца 2015 года?
Н.А.: Сложно делать прогнозы в условиях, когда в стране фактически идет война, нестабильны экономика и курс национальной валюты. Украинским аграрным компаниям приходится переживать, наверное, самый тяжелый период за всю историю независимости страны. Однако компании, которые жестко не закредитованы и не обременены огромными активами, имеют все шансы улучшить свои позиции в этом году. Именно к таким компания принадлежит Группа АГРОТРЕЙД.
Главная задача, которая стоит перед нашими сельхозпредприятиями, – увеличение урожайности и повышение качества зерновой продукции за счет усовершенствования технологии выращивания основных культур, оптимизации расходов. На протяжении последних лет урожайность основных культур в сельхозпредприятиях компании увеличивалась. Поэтому мы рассчитываем получить валовой урожай на уровне прошлого года и, возможно, превысить его.
Также среди целей компании – закрепление на традиционных рынках сбыта зерновой агропродукции и выход на новые рынки.
В элеваторном хозяйстве основной задачей является переход на альтернативное топливо, модернизация элеваторных мощностей, складских помещений, внедрение энергосберегающих технологий, а также увеличение мощности хранения Черниговского элеватора.
Беседовала Евгения Северина
