В сезоне-2016/17 Украина собрала рекордный урожай масличных культур, в частности производство соевых бобов достигло 4,15 млн. тонн (+9% к 2015/16 МГ). Будут ли аграрии Украины и дальше отдавать предпочтение сое, а также какие сорта и какой селекции используют для сева отечественные сельхозпроизводители, рассказал в интервью ИА «АПК-Информ» директор компании Торговый дом «Соевый век» Александр Ушаков.
Справка
Торговый дом «Соевый век» – ведущее предприятие на аграрном рынке Украины. Компания эксклюзивно на территории Украины производит семена сои селекции «Соевый век», а также реализует гибриды кукурузы венгерскойселекции «Woodstock», семена пшеницы австрийской селекции «Probstdorfer Saatzucht», биопрепараты компаний-партнеров «Биона» и «БТУ-Центр». Ежегодно сортами сои селекции «Соевый век» засевается 200 тыс. га посевных площадей в Украине. Помимо реализации агропродукции, биопрепаратов и других средств защиты растений, компания Торговый дом «Соевый век» развивает ряд других направлений. Среди них внедрение инновационных технологий в сельское хозяйство, организация и проведение мероприятий в агросфере, консультирование и обучение аграриев и журналистская деятельность.
- Александр Александрович, Торговый дом «Соевый век» специализируется на производстве различных сортов сои. Как Вы оцениваете рынок посевного материала сои за последние 10 лет?
- Стоит отметить, что за последние десять лет соя стала одной из самых популярных культур в Украине, а ее производство выросло в 10 раз! Общеизвестно, что в прошлом году валовой сбор сои достиг рекорда – свыше 4 млн. тонн. В 2017 году, по моему мнению, этот показатель станет еще выше. Кроме того, стоит отметить, что в украинской органической сое заинтересовано большинство стран Евросоюза. Об этом свидетельствует тот факт, что рынок посевного материала сои остается перспективным и продолжает развиваться. Отмечу, что помимо сои селекции «Соевый век» мы реализуем еще и гибриды кукурузы венгерской селекции «Woodstock», сорта озимой пшеницы австрийской компании Probstdorfer Saatzucht, а также биопрепараты компаний «Биона» и «БТУ-Центр».
- Компания производит множество различных сортов сои. Каким сортам и какой селекции в последнее время аграрии Украины отдают предпочтение? Предусмотрена ли у вас какая-либо партнерская программа с постоянными клиентами?
- Наша компания реализует ультраранние сорта Аннушка, Билявка, Анастасия, среднеранние – Альянс, Сандра, Мавка и средние – Атланта, Смуглянка, Срибна рута, Антошка. Больше всего покупают Аннушку и Билявку, ведь это единственные на украинском рынке сорта сои с коротким сроком вегетации (75-85 дней). С их помощью аграрии получают возможность вырастить урожай за небольшой период времени, минимально используя при этом гербициды, так как сорняки на поле просто не успевают разрастись. К тому же, из-за короткого вегетационного периода эти сорта являются единственными на территории Украины, которые можно выращивать пожнивно и получать дополнительную прибыль в летний период, когда земля простаивает.
Однако другие сорта благодаря своим качественным характеристикам пользуются не меньшим спросом. У нас в стране нет плохих селекций и плохих сортов. Потребитель сам выбирает товар, и если эти семена представлены на рынке, значит, они нашли свою нишу. Ежегодно семена сои селекции «Соевый век» занимают около 20% от посевных площадей сои в Украине.
Конечно же, каждый наш клиент – это в первую очередь партнер, которого мы не вправе подвести. Именно поэтому в компании создали сразу несколько направлений деятельности, призванных помочь нашему клиенту получить максимальную прибыль со своего урожая. У нас работает центр агрономических консультаций, который практически каждый день принимает по несколько сотен звонков. Мы делимся своим опытом с аграриями. Наша задача не в том, чтобы просто продать семена, а в том, чтобы помочь фермеру вырастить урожай и получить за это хорошую выручку. Ну а для клиентов, с которыми мы работаем на долгосрочной основе, наша компания разработала отдельные эксклюзивные схемы сотрудничества и оплаты. К тому же, с помощью нашей программы выращивания фермеры имеют возможность продать выращенный урожай на 10% дороже рыночной цены.
- Реализация посевного материала сои осуществляется на отечественном рынке либо же существуют отгрузки семян сои и на экспорт?
- На сегодняшний день мы больше ориентируемся на отечественный рынок, так как Украина не присоединилась к европейской схеме сертификации семян, разработанной Организацией экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), и на данный момент не имеет возможности экспортировать посевной материал сои в Европу.
- Ваша компания занимается производством традиционной, не ГМ сои. Насколько это рентабельно? Расскажите более подробно об органической сое, является ли ее производство и переработка перспективным бизнесом?
- Торговый дом «Соевый век» принципиально реализует исключительно не ГМ семена сои. Кто бы что ни говорил, а работа с продуктами ГМО вредна для окружающей среды и здоровья человека. Все чаще встречаются новости о суперсорняках, различных аллергических реакциях и болезнях у людей, употребляющих ГМ продукцию. Все это – реакция природы на трансгенное вмешательство человека. Возможно, где-то процесс выращивания сои действительно немного сложнее и требует чуть больших ресурсов, чем аналогичная ГМ продукция. Зато конечный не ГМ продукт намного качественнее и, повторюсь, пользуется большим спросом в странах ЕС. Украинским аграриям открыты двери на этот рынок, потому что наша органическая соя действительно очень популярна на Западе. Постепенно люди приходят к пониманию того, что использование ГМО в том виде, в котором оно есть сейчас, – путь к экологической катастрофе. На сегодняшний день по этим причинам всё больше стран возвращается к органическому производству. В Европе это вообще один из главных приоритетов. Поэтому будущее за сферой органического производства и переработки сои. Уже сейчас эта сфера довольно привлекательна и с финансовой точки зрения.
- В Украине большая часть сои (40-90%) – это ГМО. Как Вы думаете, будут ли аграрии в дальнейшем ее выращивать? Насколько семена не ГМ и органической сои дороже традиционных семян?
- Выращивание ГМ семян сои в Украине незаконно. У нас официально попросту их нет. Соответственно, качество этого материала, которого полно на отечественном рынке, никто не может гарантировать.
По тем прогнозам, которыми мы располагаем, аграрии постепенно будут переходить на экопроизводство. Наши семена ничем не дороже генно-модифицированных. Просто вырастить органическую сою немного сложнее. Многие выбирают ГМ продукцию, потому что с ней меньше проблем. Но и прибыль с такого урожая будет не такой большой, как от органики.
- Александр Александрович, по Вашему мнению, какие факторы окажут влияние на стоимость семян сои в 2017 году? Расскажите о ценах на различные сорта сои в настоящее время.
- На отечественном рынке цены будут зависеть сразу от нескольких факторов. Это и ситуация на международных рынках, и нестабильность курса валюты, и погодные условия, и политическая ситуация в Украине и в мире в целом. Потому невозможно точно спрогнозировать, что именно нас ожидает в ближайшем будущем. Одно можно сказать точно: рост цен на сою сохранится. Несмотря на это, Торговый дом «Соевый век» будет продолжать придерживаться политики доступных цен, ведь нам дорог тот авторитет, которым пользуется наша компания у своих клиентов. К тому же мы постоянно следим за рынком и помогаем фермерам выгодно реализовать выращенную не ГМ продукцию.
- Как Вы оцениваете спрос украинских аграриев на семена сои в преддверии посевной под урожай 2017 года?
- Спрос довольно высокий. Каждый день наш колл-центр принимает большое количество фермерских заявок на семена сои, кукурузы, биопрепараты. Сейчас горячая пора, ведь на пороге посевная, и все мы прилагаем максимум усилий для удовлетворения всех потребностей наших клиентов.
- На сегодняшний день, по нашим данным, существует проблема с сертификацией семян в Украине. Расскажите, как в настоящее время происходит сертификация сортов сои?
- Проблема с сертификацией действительно существует. В конце прошлого года стало известно, что Государственную инспекцию сельского хозяйства Украины, которая раньше занималась вопросами сертификации, ликвидируют. А ее функции переложат на новосозданное государственное предприятие.
Изначально новое подразделение планировали подчинить Госпродпотребслужбе, однако чуть позже все-таки решили реформировать его в отдельное госпредприятие и подчинить Минагропроду. В настоящее время в Украине все-таки возобновили сертификацию семян и посадочного материала. Материальная база семенных лабораторий передана в Государственный центр сертификации и экспертизы сельскохозяйственной продукции, а также начата работа по отбору посадочного материала. Уже принят Порядок сертификации семян и посадочного материала, утверждена форма сертификата. Стоит также отметить, что данная процедура теперь будет обходиться намного дороже, чем было раньше, что повлечет за собой и повышение себестоимости семян. Порядок формирования стоимости сертификации пока дорабатывается. Поэтому отчасти мы продолжаем находиться в подвешенном состоянии.
- И в завершение беседы хотелось бы узнать о планах Торгового дома «Соевый век» в ближайшее время.
- У нас долгосрочные и довольно амбициозные планы. Однако загадывать далеко наперед тоже не хочется. Сейчас мы продолжаем работу со своими клиентами, разрабатываем новые эффективные пакеты сотрудничества, в том числе и по кредитованию аграриев, особенно средних и малых фермеров. Помимо этого, развиваем несколько новых направлений в агробизнесе. Мы не стоим на месте, систематически отслеживаем новые тренды, которые появляются на рынке, чтобы и дальше помогать нашим клиентам получать максимальную прибыль со своих полей. Хотелось бы поблагодарить всех наших партнеров и клиентов за то доверие, которое они оказывают нашей компании, а также за обратную связь. Вообще, у нас с клиентами особые, дружеские отношения. Именно этот фактор является главным стимулом в работе Торгового дома «Соевый век». Ведь миссия нашей компании – обеспечить аграриев комплексом необходимых знаний и технологий выращивания, которые помогут обогатить нашу землю, фермеров и агробизнес в целом. И приятно осознавать, что мы работаем и развиваемся в правильном направлении.
Беседовала Виктория Зеленая
