Алина Стёжка
Рынок ЕС за счет высокой покупательной способности является одним из наиболее привлекательных для производителей любой продукции. Но ровно насколько он привлекателен, настолько он и защищен – в первую очередь, высокими требованиями к качеству импортируемой продукции. Украинские производители почти год назад получили уникальную возможность – осуществлять поставки своей продукции на рынки стран-членов ЕС в рамках автономных торговых преференций. Именно опыту украинских компаний по выходу на европейские рынки была посвящена одна из сессий Agri&Food Export Forum'2015, состоявшегося 12-13 февраля при поддержке Министерства аграрной политики и продовольствия Украины.
Как уже было отмечено, качество производимой в Украине продукции не всегда соответствует требованиям ЕС. В первую очередь, это обусловлено устаревшей материально-технической базой по производству той или иной продукции. Поэтому компания, желающая выйти на европейский рынок, должна задуматься над модернизацией производства своей продукции. Кроме того, в вопросе качества есть и другая сторона медали. Пока украинский рынок защищен от европейской продукции, поскольку период подготовки по созданию зоны свободной торговли между Украиной и ЕС, предусмотренной Соглашением об ассоциации, составляет 10 лет. Однако после двустороннего открытия рынков на украинский рынок будет также поступать продукция европейских производителей. Уже сегодня компании, которые хотят удержать свой рынок, должны задуматься не только о качестве производимой ими продукции, но и о снижении себестоимости ее производства, чтобы в будущем оставаться конкурентоспособными.
Вторая преграда – недоверие европейского потребителя к украинскому производителю. Особенно, когда речь идет о пищевой продукции. «На сегодняшний день нет доверия ни к нашим предприятиям, ни к нашей продукции. И доверие это надо завоевать. Европейский покупатель много раз перестраховывается, чтобы получить качественный продукт. Тем более если это пищевая продукция, потому что это касается человеческой жизни», - отметил представитель компании VIMAL Сергей Лазар.
Заместитель главы правления «Сварог Вест Групп» Инна Метелева также отметила высокие требования ЕС к качеству той продукции, которая потребляется людьми. «Даже если качество этой продукции в Украине подтверждается сертификацией независимых органов, все равно при доставке на место она будет подвержена повторной сертификации. Только после того как подтверждены характеристики, которые были указаны при экспорте из Украины, проводится оплата. При этом чем в более высоком ценовом сегменте эта продукция находится, тем более высокие требования к ней выдвигаются и тем более дотошно все перепроверяется в Европе», - подчеркнула она.
В свою очередь, С.Лазар отметил, что существует интернет-ресурс Export Helpdesk, где производители по товарному коду своей продукции могут найти все требования, которые нужны для ее ввоза на рынок ЕС, а также перечень необходимой для этого документации. «Более того, для квотированных отраслей можно увидеть размер квоты, и насколько она выбрана», - подчеркнул он.
Кроме того, еще одной сложностью на пути продвижения товаров на европейском рынке, по словам президента UBC Group Игоря Гуменного, является высокая конкуренция, поэтому Украина должна максимально эффективно использовать свои возможности.
И, наверное, самое главное для любой компании на пути покорения европейского рынка – это, конечно же, найти тот сегмент, где продукция будет востребованной.
Именно на это следует ориентироваться тем украинским компаниям, которые намерены выходить на европейский рынок. Украина уже достаточно длительное время поставляет в ЕС основные зерновые и масличные культуры. Однако это тот товар, который может быть продан и в другие страны. «Это, как мы говорим, биржевые культуры, которые востребованы в любой стране. То есть их можно выращивать, а продавать туда, где предлагают лучшую цену. Но несколько лет назад производство такой массовой культуры в Украине, как кукуруза, стало невыгодным», - считает И.Метелева. Кроме того, по ее словам, в Европе сегодня более затребованы нишевые культуры – лен, горчица, тыквенная семечка и т.д. В результате, как сообщила И.Метелева, руководством компании было принято решение о переориентировании на производство нишевых культур, преимущество которых заключается еще и в более высокой маржинальности в сравнении с биржевыми культурами (соей, кукурузой, и пр.). В контексте торговли с ЕС, по ее словам, еще одним преимуществом внебиржевых культур является также и то, что их экспорт не квотируется. «Но есть один из моментов, который сегодня может сдерживать максимальный рост производства этих культур для экспорта в Европу, – это ограниченное количество потребителей. Когда выращиваешь пшеницу, то знаешь, что продашь ее в любую страну, если горчицу, то нужно четко понимать, кто будет в числе твоих клиентов, потому что количество компаний, которые работают с этой культурой, ограничено», - подчеркнула И.Метелева.
С мнением о том, что более перспективными на европейском рынке являются нишевые культуры, согласен и управляющий директор Agrokultura в Украине Игорь Бучацкий. Он напомнил, что до прошлого года компания несколько лет поставляла на европейский рынок рапс. Сейчас компания рассматривает возможность выращивания кондитерского подсолнечника, на который имеется спрос в Европе. «Нам позвонили из Голландии и спросили, есть ли у нас 10 тыс. тонн кондитерского подсолнечника. Наша компания занимается производством только обычного подсолнечника. Однако эта ситуация заставила нас обратить внимание на кондитерский подсолнечник и изучить возможность его выращивания. Как оказалось, отличия в производственном процессе минимальные, а вот цена отличается в разы. Поэтому в текущем году мы планируем засеять несколько гектаров именно кондитерским подсолнечником и посмотреть, как он будет расти», - рассказал И.Бучацкий. При этом он отметил, что нишевые культуры пользуются спросом не только на мировых рынках, в частности европейском, но и на внутреннем рынке, и пока их выращиванием занимаются преимущественно малые и средние агрокомпании.
Еще одно преимущество Украины, на которое, как отметила И.Метелева, делает ставку Европейский союз, – это производство продукции без ГМО и биопродукции. «Это то, на чем мы, по мнению европейцев, можем базировать свои экспортные потоки. Сегодня мы начали процесс сертификации производства сои без ГМО. Будем проводить сертификацию всех наших мощностей, начиная от поля и заканчивая заводом по переработке семян. Это очень длительный процесс. Также мы сертифицировали землю на производство биопродукции. Мы хотим ориентироваться на более высокий ценовой сегмент, на большую маржинальность нашей продукции и на более высокое ее качество», - подчеркнула она.
Кроме того, по словам И.Метелевой, контрагенты на нишевых рынках готовы заключать контракты на условиях предоплаты, вступать в партнерские отношения, предоставляя украинским производителям, например семена, с последующим выкупом урожая под конкретного переработчика в Европе.
Рынок ЕС, как и любой другой, обладает своими преимуществами и недостатками. Он интересен производителям, поскольку является очень емким, но высокие требования к качеству продукции являются основным барьером на пути его покорения. Однако, как говорится, дорогу осилит идущий.
