Хелен Фейрлемб, руководитель отдела развития бизнеса ООО «Сингента» в Украине.
Среди рисков, больше всего влияющих на деятельность, украинские аграрии определяют погодные, ценовые и валютные. Именно эти факторы оказывают наибольшее влияние на способность сельхозпроизводителей инвестировать в качественные семена и СЗР, а, следовательно, получать высокую урожайность и доход.
Рис. 1. Риски, влияющие на способность хозяйств покупать качественные семена и СЗР (% опрошенных сельхозпроизводителей, которые назвали риск среди основных) [опрос агентства GfK Ukraine]
Понятно, что эти риски, в целом, непредсказуемы и в неблагоприятный сезон могут иметь очень негативное влияние на предприятие. В мировой практике сельхозпроизводители защищаются от них: страхуют посевы растений, фиксируют ценовые позиции, используют современные финансовые инструменты и т.п.. Таким образом, часть рисков производителей переносится на рынок (финансовый или страховой) и небольшими частями распределяется между его операторами. Другим вариантом является ситуация, когда правительство страны берет часть рисков сельхозпроизводителя на себя - благодаря государственным программам, дотациям и т.п. В любом случае, сельхозпроизводитель уверенно продолжает свою деятельность независимо от экономических условий.
На сегодня украинские аграрии имеют ограниченный доступ к инструментам управления рисками, а государство, учитывая политико-экономические условия, при всем желании не может пока принять на себя часть их рисков. Незащищенность приводит к тому, что в неблагоприятные сезоны бизнес остается один на один со всеми негативными последствиями, как то убытки, недостаток финансирования, неплатежеспособность и т.п.. Ведь потенциальные кредиторы также стремятся защититься и выдвигают более жесткие требования к заемщикам в кризисное время.
В общем, управление рисками может сделать украинский агробизнес более стабильным и более эффективным. С помощью страхования и фиксации цен на будущий урожай в неблагоприятный сезон падение дохода предприятия будет не таким стремительным (рис. 2).
Конечно, более защищенное предприятие скорее привлечет дополнительное финансирование и будет более надежным партнером для поставщиков. Кроме того, оно с самого начала будет нуждаться в меньшем количестве дополнительного финансирования извне, сможет обеспечивать больше средств на операционную деятельность самостоятельно.
Рис. 2. Доход сельхозпредприятия без и с использованием инструментов управления рисками (теоретическая визуализация).
Например, в США практически 97% посевных площадей основных культур застраховано. Банки могут спокойно выдавать производителям кредиты по низкой ставке, поскольку в случае засухи, наводнения или других погодных воздействий заемщик будет иметь страховую выплату и средства для возврата займа. В странах Европы производители фиксируют цену на будущий урожай особенно волатильных культур (как, например, кукурузу) с помощью форвардных контрактов. Соответственно, когда производитель видит на рынке цену, которая может обеспечить его бизнесу необходимую маржу, он заключает форвардный контракт и планирует свою будущую деятельность с уверенностью в получении удовлетворительного уровня прибыли. Европейские производители продают от 15 до 40% своего урожая по форвардным контрактам.
Почему сегодня украинские производители не имеют таких возможностей, как их коллеги за рубежом? Среди основных факторов можно назвать следующие:
• неразвитые финансовые рынки - неактивная фондовая биржа, отсутствие доступа к финансовым инструментам, бюрократические препятствия и т.п.;
• отсутствие широкой практики и необходимых обслуживающих учреждений;
• недоверие к страховым компаниям - как причина и как следствие высокая стоимость страхования;
• ограниченные экономические возможности государственной поддержки;
• отсутствие длительного опыта работы на мировых рынках.
Для минимизации рисков «Сингента» предлагает украинским сельхозпроизводителям:
• Планировать свои продажи - посредством управления рисками и планирования деятельности управлять не только затратной стороной производства, но и доходной. Форвардные контракты и страхование - это возможность достичь устойчивой прибыльности в долгосрочном периоде.
• Планировать деятельность - учитывать следующие четыре показателя: рыночная цена, стоимость привлеченного финансирования, обменный курс, урожайность, которые являются прямыми составляющими доходности сельхозпроизводства.
• Наблюдать за мировыми рынками - украинские рынки все больше коррелируют с мировым рынком, повторяя его тенденции с небольшим опозданием.
• Инвестировать в устойчивость, уменьшать свою потребность в привлечении внешнего финансирования. Как результат - создать бизнес, который работает стабильно и не зависит от ценовых и погодных рисков.
Отзывы участников программ «Финансовые решения» в 2014 году
«Компания является участником программы «Форвард Плюс» в 2014 году. Участие в программе помогло компании спланировать свои расчеты за семена и удобрения, связав их по датам с планом уборки, получить возможность выбрать оптимальный период для фиксации цены продукции. В текущей ситуации это позволило не только получить дополнительную экономию в размере 160 000 долларов США, но и достигнуть главного — стать независимым от спотовой цены на рынке.
Если наш партнер — компания «Сингента» — будет проводить в 2015 году аналогичную программу, мы однозначно планируем в ней участвовать».
Сергей Васильевич Гузевский
Директор ООО ПКЗ-АГРО (г. Пирятин, земельный банк - 6400 га)
«Понимая цели агропроизводителей и исходя из практики, мы понимаем, что они, вкладывая в свой труд и средства, и время, и душу, всегда будут стремиться выгоднее продать сельскохозяйственную продукцию, полученную от сбора урожая. Аграрии вынуждены ориентироваться на рыночные цены сельхозпродукции, поскольку находятся га этом рынке и играют по его правилам, и когда есть возможность получить болем высокую, болем выгодную цену благодаря таким программам как Финансовые решения, они, конечно, пользуются этой возможностью. Участие в программе Финансовые решения - это положительный опыт и взаимовыгодный результат, стимулирующтй дальнейшее сотрудничество между производителем, дистрибьютором и «Сингентой».
В будущем, конечно же, планируем участвовать в программах Финансовых решений. По нашему мнению, рынок сейчас, как никогда, нуждается в таких предложениях!»
Людмила Мулык
Руководитель отдела сельхозпродукции Фирмы «Эридон»
«Как говоря
т, «не надо иметь высшее образование, а надо иметь среднее соображение». Я заключил форвард на кукурузу с «Сингента», и это выгодно. Рынок - как рулетка: никогда не знаешь наверняка, чего можно ожидать. То, что предлагает «Сингента», помогает мне чувствовать себя увереннее».
Петр Иванович Гадз
Владелец ООО «Бучачагрохлибпром»
«Признаюсь честно, для нас это была новая программа, прежде мы не заключали форвардных контрактов. Поэтому долго думали, совещались с нашим собственником и менеджментом. Неоднократно приезжали в «Сингенту», консультировались, учились. Все-таки решили попробовать, и, как показала практика этого года, очень успешно. Потому что сегодня эта программа позволила нам получить более высокую цену по кукурузе и закрыть вопрос по задолженности перед нашими партнерами, которые поставляют нам семена и СЗР.
Лично я рекомендую принимать участие в программе «Форвард Плюс»! Думаю, для сельхозпроизводителей нужны такие программы — это шаг вперед как для больших, так и для маленьких предприятий».
Александр Васильевич Хижняк
Заместитель генерального директора СООО «Агроко»
«Наша компания очень положительно оценивает участие в программе «Підтримка Плюс». Условия программы дали возможность получить дополнительный доход, к тому же в этом сезоне мы смогли эффективнее провести расчет с клиентами. Я думаю, такие программы позволяют быть максимально гибкими и оперативно реагировать на требования рынка. Наша компания готова и далее сотрудничать и участвовать в программах «Финансовых решений», которые будут предлагать выгодные условия и удовлетворять наших клиентов».
Юрий Кравчук
Руководитель отдела внешнеэкономической деятельности дистрибьюторской компании «Торговый дом "Насиння"»
