Мнение

30 марта 2013, 11:59 Источник: АПК-Информ Просмотров: 6448

Эффективное ведение бизнеса сегодня – залог успеха завтра

Группа «Креатив» – ведущая украинская интегрированная агропромышленная компания, один из крупнейших переработчиков сельскохозяйственной продукции в Украине. Основанная 15 лет назад, в данный момент она является одним из крупнейших игроков в своем секторе. После запуска нового маслоэкстракционного завода в июле 2012 года ГК «Креатив» вошла в тройку лидеров по переработке семян подсолнечника, кроме того, является одной из ведущих компаний по переработке сои (с долей рынка более 16%). Детально рассказать о деятельности группы и планах по ее развитию любезно согласился глава правления компании Юрий Давыдов.

 

- Юрий Григорьевич, в начале нашей беседы расскажите, пожалуйста, более детально о структуре компании и основных направлениях деятельности группы «Креатив».

- В состав группы входят 9 заводов, 5 элеваторных комплексов, растениеводческие хозяйства, а также свинокомплекс. Бизнес в компании включает четыре основных направления: переработка семян подсолнечника; производство жиров и маргаринов; переработка сои; сельскохозяйственное направление. Итак, более детально о каждом из направлений деятельности.

Первое и ключевое направление – производство нерафинированного подсолнечного масла и шрота. Общий объем переработки семян подсолнечника тремя заводами превышает 1,1 млн. тонн. Заводы компании производят нерафинированное и рафинированное подсолнечное масло. Нерафинированное подсолнечное масло используется не только для продажи, но и для его глубокой переработки предприятиями компании (для производств жиров, маргаринов, рафинированного масла). Рафинированное подсолнечное масло (для розничной торговли) компания реализует в бутылках под ТМ "Сонола", "Кум" и др.

Вторым направлением деятельности компании является производство соевого масла и шрота. В данном сегменте рынка Украины компания занимает одно из значимых мест. Производство жиров и маргаринов – третье направление развития бизнеса группы «Креатив». В производстве жиров и маргаринов доля компании на украинском рынке составляет около 30%, и тоже компания является одним из лидеров. Предприятия группы производят 75 видов высококачественных жиров, которые включают кондитерские жиры и заменители молочного жира для предприятий пищевой промышленности, а также 25 видов маргаринов для промышленной переработки и розничного рынка.

Кроме того, компания производит маргарины специального назначения. Мощности группы по производству жиров и маргаринов представлены четырьмя заводами общей мощностью 214 тыс. тонн готовой продукции в год. Большинство из них продаются без торговой марки, часть – под ТМ "Сонола", ТМ "Деликон".

Четвертое  направление – это агросектор, который включает растениеводство, животноводство и производство биотоплива из отходов сельскохозяйственного производства.

 

- В 2011 году структура компании была реорганизована и создан холдинг, мощности компании были консолидированы. Как это помогает в нынешней экономической ситуации, и какова выгода на сегодняшний день?

- Первая реорганизация состоялась в октябре 2007 года, когда компания осуществила private placement. В современных условиях ведения бизнеса прозрачная юридическая структура – это одно из обязательных условий для нашей компании, поскольку мы активно сотрудничаем с иностранными инвесторами.

 

- Прошедший 2012 год был одним из наиболее успешных в истории развития компании. Поделитесь, чем именно он ознаменовался для группы «Креатив»?

- 2012 год был динамичным и успешным в реализации планов и стратегии компании. Общие продажи компании по результатам 2012 года составили более 680 млн. долл. США, или 82% роста по сравнению с 2011 годом, когда продажи компании составляли 376 млн. долл. США. Такой существенный рост достигнут благодаря активной инвестиционной политике компании. На протяжении 2012 года компания запустила несколько новых производственных мощностей, в частности МЭЗ мощностью 620 тыс. тонн подсолнечника в год, что более чем в 2 раза увеличило перерабатывающие мощности компании и позволило ей войти в тройку лидеров в этом сегменте производства и переработки с/х продукции в Украине. Также летом 2012 года начал работу новый завод компании по производству спредов, его мощность составила 70 тыс. тонн готовой продукции в год. Стоит отметить инвестиции в собственную инфраструктуру по обеспечению сырья, в частности в 2012 году был запущен новый элеваторный комплекс мощностью 60 тыс. тонн хранения семян. Также в 2012 году был выведен на полную мощность крупный свиноводческий комплекс (60 тыс. голов). Таким образом, по результатам 2012 года значительно увеличились мощности по производству и переработке товаров с/х группы. Так, мощности по переработке семян подсолнечника увеличились на 110% - до 725 тыс. тонн в 2012 году с 345 тыс. тонн. На 24% был увеличен объем производства жиров и маргаринов. Не менее активно развивается сельскохозяйственное направление группы «Креатив», в частности за 2012 год компания увеличила свой земельный банк с 21 до 30 тыс. га к концу года. Мощности по хранению с/х продукции, элеваторные мощности были увеличены до 230 тыс. тонн единоразового хранения, что также показывает активный прирост. Стоит отметить, что компания планирует продолжать динамичное развитие в перспективе. Так, на данном этапе группа сфокусирована на наполнении и использовании имеющихся производственных мощностей и поэтому довольно оптимистично смотрит в будущее.

 

- Юрий Григорьевич, ГК «Креатив» проводит активную инвестиционную политику. Расскажите более подробно об объемах инвестиций, и какие инвестиции планируются в 2013 году?

- В 2012 году капитальные затраты компании составили 160 млн. долл., и, естественно, львиную долю этих затрат составили вложения в МЭЗ и обеспечение инфраструктуры – строительство элеваторного комплекса и подъездных железнодорожных путей. Инвестиционные планы на 2013 и 2014 годы связаны в основном с развитием сельскохозяйственного направления, поэтому объем инвестиций будет зависеть от стоимости приобретения корпоративных прав за землю и необходимости приобретения техники.

 

- Ваша компания привлекает инвестиции в основном иностранных банков. Вы не думали над размещением бондов?

- Что касается кредитной политики компании, то мы уделяем очень большое внимание отношениям со своими финансовыми партнерами, и однозначно это является одной из сильных сторон нашего бизнеса. У нас имеется широкий и разноплановый опыт по работе с большим количеством финансовых структур. В частности, мы привлекаем синдицированные международные займы от нескольких крупных международных банков. С целью развития производственных мощностей компания работает с рядом международных банков, а также экспортных агентств. Например, с немецким экспортным агентством "Гермес", также есть успешный опыт работы с французским аналогичным агентством "Топаз" и мн. др. Такой большой опыт работы с разным количеством агентств говорит о том, что бизнесу доверяют.

 

- Основным направлением деятельности компании является переработка семян подсолнечника. Ощущаете ли вы сейчас их дефицит на рынке? Каковы Ваши прогнозы относительно развития ценовой ситуации на рынке масла?

- Вся конкуренция в секторе переработки подсолнечника сосредоточена на закупке семян в Украине. Есть достаточно серьезный спрос на масло и шрот на внешнем рынке, поэтому мы не видим проблемы с продажами, но внутри страны наблюдается конкуренция за сырье. Все зависит от урожая подсолнечника и баланса производственных мощностей в Украине. В 2011 году урожай масличной составил 9,5 млн. тонн, в текущем сезоне наш прогноз – до 9 млн. тонн, при том, что производственные мощности составляют 9,8 млн. тонн, т.е. дефицит подсолнечника незначительный, но есть. Поэтому конкуренция в текущем сезоне намного жестче, чем в прошлом, и, вероятнее всего, случится так, что не все компании будут работать до конца МГ. Что касается цен на подсолнечник и масло, то на сегодняшний день они немного опустились, что мы связываем с началом уборки сои в Аргентине, но прогнозируем незначительный рост цен после завершения уборки сои. Уровень цен на подсолнечник урожая-2013/14 можно будет определить перед уборкой сои в Северной Америке и Китае.

 

- Каким образом ваша компания решает проблему дефицита подсолнечника, и как Вы считаете, есть ли смысл компании наращивать земельный банк, чтобы профильно выращивать подсолнечник?

- Прямой синергии между выращиванием и переработкой подсолнечника нет. Так как для того, чтобы загрузить наши мощности собственным подсолнечником, нужно иметь агрофирму с земельным банком около 1 млн. га. Мы понимаем, что это очень тяжело сделать, и в данном случае компания приобретет другой профиль.

По нашему мнению, есть три основных составляющих, которые нужно обеспечить, чтобы эффективно конкурировать за семена подсолнечника. Первая составляющая - соответствующее финансирование, т.е. необходим достаточно большой объем финансовых средств для того, чтобы покупать подсолнечник и обеспечить запас от 3 до 6 месяцев переработки. С другой стороны, нужно платить фермерам за семена подсолнечника в достаточно сжатые сроки (заключать договор, и максимум на следующий день фермер должен получить деньги). Это все финансовая составляющая. Другой аспект – это закупочная сеть и логистика, т.е. необходимо обеспечить, чтобы в регионах, где компания заинтересована покупать подсолнечник, она имела свои представительства. То же самое касается логистики: мы должны иметь возможность закупать не только с элеваторов, но и со складов фермеров, во время уборки и оказывать тот сервис, который хочет фермер. Так, например, у нас на сегодняшний день 8 региональных офисов, в которых работают около 80 человек, занимающихся закупками. В 2012 году мы расширили сеть элеваторов, на которых ведем закупку и храним подсолнечник, также мы имеем более 300 грузовых автомобилей, которые перевозят подсолнечник от фермеров, что также является одним из наших конкурентных преимуществ.

 

- Ряд компаний, учитывая конкуренцию на рынке, практикует схему форварда на рынке. Рассматривает ли ваша компания такой вариант работы с фермерами, чтобы избежать перепадов цен и решить вопрос недостатка сырья? По Вашему мнению, хватит ли подсолнечника всем предприятиям до конца сезона?

- Начиная с сентября 2012 года, компания переработала свыше 500 тыс. тонн подсолнечника, выход подсолнечного масла составляет более 44%, объем производства масла, исходя из этого, составил около 250 тыс. тонн.

У нас есть два варианта сотрудничества. Первый: мы работаем с очень небольшим количеством компаний, финансируем посевную, оплачивая их расходы весной или летом. Но еще раз хочу отметить, что это очень небольшой процент компаний-производителей. Вторая схема, которую мы более широко применяем, это заключение с фермерами контрактов на поставку подсолнечника, оплата части денег в начале сезона с последующей переоценкой маслосемян по оптовой цене на тот момент, когда они хотят. По такой схеме осуществляется около 30% закупок (или 300 тыс. тонн). Остальная часть закупок осуществляется на споте.

 

- Каковы Ваши прогнозы производства масла и переработки семян подсолнечника, а также оценка экспорта подсолнечного масла в текущем сезоне?

- На самом деле очень просто сделать прогнозы, так как на протяжении последних 5 лет в Украине достаточно стабильная структура потребления подсолнечного масла. Внутри страны потребляется 600-700 тыс. тонн подсолнечного масла, все остальное экспортируется. Именно поэтому Украина занимает лидирующие позиции по экспорту подсолнечного масла в мире. Если мы говорим о том, что в стране будет переработано около 9,5 млн. тонн подсолнечника, то будет произведено около 3,8 млн. тонн масла, из них 3-3,2 млн. тонн будет экспортировано. Что касается нашей компании, то мы планируем в период с сентября 2012 года по сентябрь 2013 года переработать около 1 млн. тонн подсолнечника, получить 440-450 тыс. тонн подсолнечного масла, из них экспортировать в текущем сезоне около 400 тыс. тонн.

 

- Какое соотношение в компании доли продукции на экспорт и внутри страны?

- В 2012 году доля экспорта заняла 68%, в 2011 году – 48%. В основном увеличение продаж на внешние рынки произошло за счет продаж масла и шрота с МЭЗа. В дальнейшем за счет увеличения объемов переработки подсолнечника доля экспорта подсолнечного масла и шрота незначительно, но вырастет. Многое будет зависеть в том числе и от цен на готовую продукцию и сырье.

 

- В какие страны группа «Креатив» экспортирует продукцию?

- География экспорта очень широка и зависит от вида продукта. Подсолнечное масло мы продаем крупным международным трейдерам, которые экспортируют его дальше на такие традиционные рынки, как Северная Африка, Южная Европа. Кроме того, очень возрос в последнее время интерес со стороны Индии и Китая. Что касается шрота подсолнечника, то это тоже очень большая статья нашего экспорта, это в основном Западная Европа и Скандинавия. Жиры и бутылированное масло – страны СНГ.

 

- Еще одним направлением вашего бизнеса является сегмент спредов (для вас достаточно новый). Удалось ли добиться поставленных задач в этом сегменте? Какова доля группы в нем в Украине, и будете ли вы его развивать?

- Это относительно новый для нас сегмент, потому что мы рассматриваем этот бизнес в качестве вертикальной интеграции. Компания, как было сказано ранее, один из лидеров по производству жиров и маргаринов, что является основой для производства спредов. У нас достаточно консервативные планы по развитию сегмента спредов. Мы планируем выйти на полную загрузку нашего завода не за один год, а за несколько. Частично это экспортный продукт, при этом мы планируем продавать не менее 40-50% на экспорт, остальное реализовать в Украине. Это будет микс и для потребителя, и для дальнейшей переработки.

 

- Расскажите о сельскохозяйственном направлении. На сегодняшний день земельный банк компании составляет 30 тыс. га. Как Вы считаете, отмена единого налога для сельхозпроизводителей позволит вам сохранить планы по расширению посевных площадей в ближайшие 2-3 года до 150 тыс. га?

- В сельскохозяйственном производстве, как всем известно, хорошая маржа. При эффективном ведении бизнеса (использование современных технологий, современного оборудования, доступ к дешевому финансированию на приобретение оборудования) можно получить хороший результат. Это одна из причин, почему мы планируем увеличить земельный банк. При изменении системы налогообложения поменяется сумма налогов, которую придется платить фермерам. Поэтому мы считаем, что в случае отмены единого налога планы по расширению земельного банка ускорятся. Потому что существующая сейчас система налогообложения очень сильно влияет на развитие с/х и содействует развитию фермерских хозяйств. В случае изменения системы налогообложения фермеры начнут задумываться, в состоянии ли они платить, администрировать налоги, и нужно ли это им? Поэтому мы считаем, что в результате количество предложений по продаже земли увеличится.

 

- Арендуя 30 тыс. га, как Вы оцениваете перспективы по увеличению арендной платы за землю?

- Структура землевладения на сегодняшний день в Украине понятна всем. Мы арендуем, как и все агрохолдинги, у индивидуальных собственников – физических лиц. Наши земли находятся в Кировоградской, Николаевской, Черниговской и других областях. Арендная плата за землю составляет до 800-1000 грн. В зависимости от региона разная маржа при ведении этого бизнеса. Ясно, что с ростом арендной платы будет падать маржа производителя, поэтому любое увеличение арендной платы будет отрицательно сказываться на марже, с одной стороны, но с другой стороны, все должны работать над увеличением производительности, чтобы частично компенсировать затраты. Мы это видим на примере того же подсолнечника. Если 4 года назад урожайность была 1,3 т/га, в 2011 г. – 1,8 т/га, то в 2013 г. за счет неблагоприятных погодных условий она была несколько ниже – 1,6-1,7 т/га, но в любом случае перспективы достичь урожайности 2 т/га обозримы. Поэтому, несмотря на попытки повысить арендную плату, необходимо работать над увеличением производительности.

 

- Следующий вопрос касается животноводческого направления. Почему именно производство свинины заинтересовало группу «Креатив», и как вы планируете работать в этом направлении дальше?

- Почему компания началась заниматься именно свиноводством, есть несколько аспектов. Во-первых, это результат анализа рынка: свинина является одним из самых потребляемых видов мяса в Украине, тем не менее, Украина завозит существенные объемы свинины из других стран. Т.о., одна из причин – запуск проекта по импортозамещению. Вторая причина: в структуре кормов скота очень существенную, доминантную долю занимает товарная продукция собственного производства – шрот подсолнечника, шрот соевый. Т.о., компания видит хорошую синергию в этом направлении по отношению к уже существующим бизнес-направлениям. И, в-третьих, мы подошли к этому проекту комплексно. Проект полностью был поставлен «под ключ» ведущей французской компанией по животноводческим комплексам (оборудование и все сопутствующие материалы). Проект работает уже год и дает те результаты, на которые рассчитывала компания, закладывая данный проект в бизнес-план. На данном этапе планов по увеличению поголовья скота нет. В будущем, проанализировав работу, компания будет принимать решение о дальнейшем развитии бизнеса в данном направлении. Что касается реализуемой продукции, то мы продаем ее живым весом на мясоперерабатывающие предприятия Украины.

 

- И напоследок поделитесь планами компании на ближайшую перспективу.

- В 2013 году группа «Креатив» будет продолжать работать в рамках своей стратегии, направленной на укрепление лидирующих позиций компании на рынке. В частности, она планирует вывести на полную мощность предприятия, пущенные в эксплуатацию в 2012 году. Кроме того, на заводе по переработке сои уже полностью профинансирована вторая производственная линия. Также будут расширяться направления, которые обеспечивают дополнительную синергию бизнесу, в частности запланировано дальнейшее расширение земельного банка и мощностей по хранению зерновых и масличных культур.

 

Беседовала Анна Платонова

Комментарии

Вы должны быть авторизованы для того, чтобы оставить комментарий

Похожие статьи