В Украине точно нет монополии на рынке посевного материала – гендиректор MAS Seeds

Источник

АПК-Информ

1567

Украина рекордными темпами наращивает валовой сбор сельхозкультур: за 10 лет показатель урожайности кукурузы в стране был увеличен практически в два раза. Данные достижения фермеров напрямую связаны с использованием более современных технологий и качественных семян, предложение которых также существенно возросло в Украине в последние десятилетие. О становлении семенного рынка, дальнейших перспективах его развития, вызовах и победах АПК-Информ рассказал Ромен Дестйо, генеральный директор MAS Seeds (ООО «Маисадур Семанс Украина»), глава правления ОО «Семенная ассоциация Украины» на период июль 2019 – июнь 2020 гг.

 

Ромен, в Украине Вы работаете около 10 лет. Какие важные моменты можете выделить в развитии украинского рынка семян за данный период?

– В сфере семеноводства я работаю шесть с половиной лет.  А начинал свою деятельность в Украине в компании АgroGeneration, в которой проработал более 2 лет.  Я также был занят в проекте, одном из первых в Украине, по управлению компанией с помощью Big Data, а именно по созданию и внедрению датчиков для сбора информации по сельхозтехнике. Мы создали специальный датчик для того, чтобы собирать информацию из сельхозтехники, такой как трактора, посевная техника, чтобы конвертировать все полученные сигналы в одну систему. Однако, к сожалению, тот инвестор, который инвестировал в развитие данного проекта, был вынужден покинуть Украину, и на этом наши проекты подобного рода закончились. Именно с того момента я начал работать в компании MAS Seeds (ООО «Маисадур Семанс Украина»).

Если в компании АgroGeneration с семенами я работал как клиент, то в данной компании – уже как производитель. В MAS Seeds я уже шесть с половиной лет. При этом первый год я работал кризис-менеджером. В тот период как раз был закрыт один из наших основных рынков сбыта – Россия, что не очень позитивно сказалось на деятельности как нашей компании, так и других представителей семенной отрасли. Ведь пока рынок РФ был открыт, то в Украине в 2010-2012 гг. чувствовался дефицит посевного материала, а после – уже профицит. К тому же, лет 10 назад фиксировалась существенная активность в расширении мощностей: международные семенные компании, работающие в Украине, инвестировали в производство продукции именно внутри страны. Спрос тогда оставался стабильным, однако предложение сильно выросло. Конечно, для украинских фермеров это было положительным моментом, ведь они могли купить качественные семена по цене, которая была существенно ниже, чем на импортную продукцию. Также это положительно отразилось на всей отрасли в целом, ведь в страну вместе с иностранными инвестициями пришло современное, высокотехнологическое оборудование. Вообще, если проанализировать последние 10 лет, то нужно отметить существенное развитие аграрного направления Украины в целом. Ведь, когда я только приехал в Украину, средняя урожайность кукурузы была 4 т/га, сейчас же данный показатель выше почти в 2 раза. Если оценить аналогичный результат в странах ЕС или в Америке, то там рост в год составляет всего 1%, соответственно за 10 лет они имеют увеличение всего на 10%.

 

По Вашему мнению, такие темпы развития связаны с ростом конкуренции на рынке?

– Конечно. Хорошая интенсивная конкуренция, невзирая на сложность для поставщиков, является положительным моментом для клиентов. В Украине точно нет монополии на рынке посевного материала, и это огромный плюс для фермеров.

 

Какие, по Вашему мнению, на сегодняшний день еще есть вызовы перед участниками данного рынка для успешной работы?

– Я считаю, что необходимо больше инвестировать в исследования в Украине и для Украины. Ведь раньше в страну привозились гибриды культур, которые были разработаны европейскими специалистами и адаптированы соответственно больше под европейских фермеров. Сейчас же семенные компании, в том числе и мы в MAS Seeds, разрабатываем продукт, который будет полностью приспособлен к выращиванию в украинских агроклиматических условиях, в частности, в нашем портфеле семян кукурузы уже много засухоустойчивых гибридов. К тому же, все гибриды – живые растения, и очень важно тестировать их именно в тех условиях, в которых их будут выращивать аграрии. Мы проводим все испытания в Украине, поэтому и имеем более качественную информацию о своем конечном продукте. Очень положительным моментом является также то, что фермеры на сегодняшний день могут проводить анализ почвы и понимать, что ей нужно и какие гибриды будут более подходящими для выращивания.

 

Как Вы оцениваете сложившуюся ситуацию с выходом Украины на семенной рынок Европы? Чем, по Вашему мнению, обусловлена задержка принятия данного решения европейскими коллегами?

– Очень хороший вопрос, но даже не знаю, должен я на него ответить как француз или как украинец (смеется). Дело в том, что за последние 5 лет над этим вопросом я работал уже с 4 профильными министрами. Каждому из них рассказывал о важности данного решения. И я как француз все-таки люблю, когда ситуация развивается честно. Поэтому я не понимаю, как мы можем в Украину из Европы импортировать качественные семена, а такие же качественные семена, произведенные здесь, экспортировать не можем? Система сертификации у нас одинаковая, во всяком случае, нам гарантируют, что она одинаковая, но экспортировать при этом свою продукцию мы не можем? Это просто нечестно. Конечно, если смотреть на данную ситуацию со стороны производителей Франции или других европейских стран, то они боятся конкуренции, сокращения площадей под семенами. Однако, если рассматривать долгосрочную перспективу, все должны понимать, что развитие семенного рынка Украины хорошо скажется и на европейском рынке, ведь это инвестиции в отрасль, в производство качественного материала.

Возвращаясь к Вашему вопросу, думаю, что блокирует завершение данного процесса политическая ситуация.

Если говорить языком цифр, то это возможность Украине ежегодно экспортировать посевного материала на 100 млн. долл. Ведь на сегодняшний день по данной позиции фиксируется отрицательный торговый баланс в минус 3%. К тому же, можно ожидать, что помимо наращивания отгрузок на внешние рынки, Украина может сократить закупки импортного посевного материала. Поэтому принятие данного решения – отличная возможность для страны в целом, и для участников данного рынка как украинских, так и международных, как, к примеру, MAS Seeds. Ведь мы французская компания, которая 90% семян кукурузы производит на своем семенном заводе здесь в Украине и лишь около 10% импортирует. Но нам необходима страховка для производства, на случай, скажем, получения плохого урожая посевного материала. Компании необходимо производить продукцию в своей стране, чтобы оптимизировать поставки. Такого же соотношения будут придерживаться и европейские компании: 90% – для своего рынка, а 10% – на экспорт.

 

Над открытием каких еще рынков необходимо работать украинским семеноводам? Какие есть наиболее перспективные направления?

– У нас есть интерес к рынку Америки, которая развивает направление не ГМ продукции. Поэтому мы хотим в перспективе производить семена кукурузы для американских фермеров. Но поскольку заводы сразу в каждой интересующей стране не построишь, то сейчас продолжаем работать там, где они уже есть, – Украина, Франция и Испания, а также Италия. Но в идеале, конечно, необходимо расширение своего присутствия.

 

В Украине сейчас наиболее обсуждаемым, наверное, является вопрос открытия рынка земли. Поделитесь своим мнением, как это скажется на рынке семян?

– Об этом также могу говорить и как директор французской компании, и как потенциальный инвестор в Украине, и как простой гражданин. Считаю, что рынок земли в Украине когда-то все равно открыть надо. И я за то, чтобы его наконец-то открыли. Конечно все должны понимать, что такой шаг повлечет за собой определенные изменения, и надо быть готовым к переходному периоду. Фермерам необходимо будет инвестировать в приобретение земли, и, следовательно, они сократят вложение средств в другие направления, в т.ч. в приобретение качественных семян, удобрений и СЗР, или того же своевременного обновления техники. Это, в свою очередь, повлияет на урожайность культур. А если мы говорим о масштабах всей страны, то и скажется данный переходной период на всей аграрной отрасли. Очень важно, чтобы в тот момент, когда в стране будет открыт рынок земли, фермерам были предложены необходимые финансовые инструменты. Но если смотреть на долгосрочную перспективу, открытие рынка земли – очень положительный момент, ведь это планирование ведения деятельности всех участников АПК не на один год, а на длительный период.

 

Представители агробизнеса в текущем году были, мягко говоря, удивлены столь стремительным укреплением национальной валюты. Как это отразилось на вашей работе?

– Все, что хорошо для фермера, то хорошо и для нас, представителей семенных компаний. А случившаяся ревальвация гривни сказалась на доходах аграриев плохо, что также отразилось и на семенной отрасли. При всем этом как директор компании хочу отметить, что реальная заработная плата в евро и долларе ввиду укрепления гривны повысилась минимум на 10%, что хорошо для людей, и она будет повышаться дальше.

Продажи и инвестиции нашей компании больше всего связаны с евро, и когда мы работаем с украинскими фермерами, стоимость нашей продукции все равно связана с международной ценой, которая зависит от курса валют. Девальвация и ревальвация в любом случае сказываются на деятельности участников рынка, кто-то от этого выигрывает, а кто-то проигрывает.

 

Как, по Вашему мнению, скажутся сложившиеся условия погодные и экономические на посевной текущего года?

– Во-первых, хочу отметить, что впервые за 10 лет жизни в Украине наблюдаю такую теплую зиму. Если говорить о севе яровых, то, думаю, что после сокращения посевных площадей под подсолнечником на 6% в прошлом году, в текущем можно ожидать их увеличения. Кроме того, растущий спрос на кукурузу будет основным фактором наращивания производства. И я надеюсь, что так же, как и в последние три года, украинским фермерам удастся обновить рекордный показатель в сборе сельхозкультур. К слову, это же означает, что растет профессионализм аграриев, увеличивается использование новых технологий, в т.ч. и высокопродуктивных семян.

 

Вы уже больше полугода являетесь главой правления Семенной ассоциации Украины. Расскажите, открылись ли для Вас какие-то новые возможности для развития семенной отрасли Украины с данной, хоть и временной, должностью?

– Задача, которая сейчас стоит передо мной, как перед главой правления САУ, – защищать интересы участников данной организации. Поэтому, в первую очередь, работаю над тем, чтобы помочь получить разрешение на экспорт. Это будет работать на укрепление и рынка семян в целом в Украине, ведь это существенный приток инвестиций в страну. Плюс ко всему, работаем над расширением ассоциации, вот в январе 2020 года к САУ присоединилось еще 2 новых участника рынка.

 

Над какими задачами планируете работать в оставшиеся полгода Вашего правления САУ?

– Будем и дальше продолжать укреплять позиции Семенной ассоциации, чтобы мы могли больше делать в интересах украинских фермеров, в части предоставления им качественного посевного материала.

 

Ромен, спасибо Вам за беседу! Что бы Вы хотели сказать или пожелать в ее завершении нашим читателям, представителям агробизнеса?

– Хочу пожелать всем нам, чтобы мы могли спокойно и слаженно работать на благо друг друга. Мы будем продолжать инвестировать в нашу отрасль, а фермерам хорошо бы начинать кооперироваться, чтобы более эффективно развивать свой бизнес.

 

Анна Платонова

Юлия Шевченко

Реклама

Вход