Несмотря на то, что производство зерновых и масличных в Украине в последние годы демонстрирует позитивную динамику и все участники рынка постепенно готовятся к урожаю в 100 млн тонн, улучшая семенную базу и качество СЗР, увеличивая складские мощности и решая логистические проблемы, есть ряд моментов, которые им неподвластны. Например, неожиданное и существенное укрепление курса национальной валюты в 2019 году и связанное с этим недополучение прибыли. Но если это можно компенсировать увеличением объемов продаж, то как быть с погодным фактором, который в последнее время все чаще характеризуется как аномальный?
Об этом и не только ИА «АПК-Информ» побеседовал с директором по финансовой и операционной деятельности Группы АГРОТРЕЙД Еленой Вороной.
- Группа АГРОТРЕЙД является вертикально интегрированным холдингом завершенного агропромышленного цикла. Какие направления деятельности компании являются приоритетными? Каких результатов удалось достичь за последние годы?
- История компании превышает 20 лет. Изначально компания была ориентирована на торговлю, но сегодня основное направление деятельности – аграрное. Хотя холдинг развивает и элеваторное направление, но приоритетным является производство зерновых и масличных культур, в том числе – посевного материала.
- В 2006 году Группа АГРОТРЕЙД начала самостоятельно обрабатывать землю и выращивать зерновые и масличные культуры. Каким земельным банком владеете на сегодняшний день? Есть ли планы по его дальнейшему наращиванию?
- Земельный банк Группы АГРОТРЕЙД составляет 70,5 тыс. га. Периодически мы увеличиваем площади, если видим свободные участки возле тех полей, которые уже обрабатывает наша компания, участвуем в аукционах, когда разыгрываются сельхозземли или если соседи предлагают взять землю в субаренду. Однако интенсивное наращивание земельного банка не является нашим приоритетом.
- Какие культуры выращиваете в ваших хозяйствах?
- Мы выращиваем кукурузу, подсолнечник, пшеницу, рапс и сою. Мы пробовали выращивать разные культуры, к примеру, сеяли чечевицу, и это был очень хороший опыт. Эта культура хорошо себя чувствует в засушливых регионах, но за последние два года на нее резко упала цена, что сделало ее выращивание нерентабельным. Если ситуация поменяется, мы с удовольствием вернемся к этой культуре.
- Как изменилась структура посевов в ваших хозяйствах по сравнению с прошлым годом? И какую роль в этом сыграла сформировавшаяся ценовая ситуация на внутреннем/экспортном рынках?
- Наш севооборот стабилен, и структура посевных площадей в нашей компании из года в год существенно не меняется. В этом году кукурузой у нас засеяно примерно 23 тыс. га, 20 тыс. га – пшеницей, на 15 тыс. га будет возделываться подсолнечник, и примерно по 4 тыс. га отдано под рапс и сою.
Ценовая ситуация нас расстраивает, потому как цены на все культуры просели, и я не вижу пространства для изменения.
Сказать по правде, сейчас все культуры низкомаржинальны, поэтому мы сохраняем тот же севооборот и стараемся в торговле учитывать колебания рынка.
- Поделитесь своими ожиданиями относительно развития ситуации во второй половине сезона и прогнозами ярового сева.
- Вероятно, в этом году из-за неуверенности в количестве осадков в весенний период, и чтобы не потерять влагу, оставшуюся в почве после зимы, многие фермеры будут стараться провести посевную раньше, при этом рискуя пострадать от весенних заморозков. На самом деле аграрии принимают решение интуитивно: идти на риск и сеять раньше, не теряя влагу, или же не рисковать и надеяться на дожди. В настоящее время установилась очень теплая погода, и может случиться так, что уже в марте почва достаточно прогреется для сева. Но, например, посевы кукурузы могут погибнуть даже при небольшом заморозке.
Посевная кампания в Группе АГРОТРЕЙД запланирована на период с 1 апреля по 5 мая. Пока мы не спешим переносить даты посевной, но все будет зависеть от погоды. В этом году погодный фактор поставил нас в такие условия, когда нужно быть очень гибкими и быстро принимать решения.
Ситуация отслеживается каждый день, и финальное решение будем принимать 20 марта. Возможно, мы и перенесем посевную на более ранний срок с учетом прогнозов погоды и других факторов.
- Как погодные условия текущей зимы повлияли на состояние озимых культур в ваших хозяйствах?
- Сейчас все аграрии Украины должны найти решение, как приспособиться к климатическим изменениям. Зима для нашей страны всегда была основным периодом накопления влаги. Стандартно на это время в почве должно быть около 150-200 мм влаги, но сейчас только 50-60 мм. Этого мало.
Из-за отсутствия заморозков у растений практически не было паузы в процессе вегетации. В результате наблюдается истощение, дефицит элементов питания, но при этом не было и сильных морозов, из-за которых могли бы погибнуть всходы. Сейчас самым главным риском являются новые болезни и вредители, которые могут появиться и с которыми нет опыта работы.
Мы надеемся на весенние осадки. Именно это и станет решающим фактором будущей урожайности.
- Учитывая погодные аномалии, которые все чаще отмечаются в Украине, насколько возросла необходимость в использовании СЗР?
- Мы провели оценку наших хозяйств, где есть риск засухи, и продали их. К примеру, у нас была проблема с Днепропетровской областью, где постоянно не хватало влаги, похожие проблемы случались и на юге Полтавского региона. Мы продали эти хозяйства и купили в Черниговской области, где вероятность засухи намного меньше. По нашему мнению, качество земли – это второй вопрос по сравнению с количеством влаги. В этой связи мы сдвинули 10 тыс. га с более южных территорий на север.
При определении структуры посевов мы, конечно же, учитываем погодные условия каждого из регионов. К примеру, на юге мы стараемся увеличить озимую группу, так как засуха в основном происходит в летнее время. Такие культуры садим в Харьковской области и на юге Полтавской. При этом ключевой вопрос не в СЗР, а в том, как использовать влагу, оставшуюся после зимы. Например, в Харьковской области практически всегда есть зимняя влага, а проблемы создают недостаток летних дождей и критические температуры.
- Ваша компания также занимается производством и реализацией репродуктивных гибридных и сортовых семян в Украине. Как развивается это направление?
- Мы производим семена 10 лет. Направление это развивается согласно потребностям рынка, то есть мы меняем перечень гибридов по запросу наших клиентов. У нас очень высокое качество доработки на заводе, и при невысокой цене наши семена пользуются высоким спросом среди некрупных производителей, которые обрабатывают до 500 га и хотят получать стабильный заработок с каждого гектара.
На сегодняшний день нашими семенами Agroseeds ежегодно засевается более 100 тыс. га в Харьковской, Полтавской, Сумской, Кировоградской, Черниговской, Днепропетровской, Луганской и Донецкой областях. Также Группа АГРОТРЕЙД засевает 90% своих площадей семенами собственной торговой марки.
- Какая продукция наиболее востребована среди украинских сельхозпроизводителей?
- В нашем портфеле традиционно высоким спросом пользуется подсолнечник. Семена представлены в засушливых регионах: Харьковской, Полтавской, Днепропетровской, Кировоградской, Донецкой и Луганской областях. Также мы продаем пшеницу и яровой ячмень, подходящие для этих регионов. По запросу клиентов с прошлого года начали культивировать озимый ячмень, так как в этих засушливых регионах он стал достаточно популярным.
- По Вашим оценкам, как изменились показатели рентабельности производства агропродукции за последние несколько лет с учетом удорожания МТР и снижения мировых цен на с/х продукцию?
- За последние несколько лет рентабельность в агронаправлении резко снизилась и, как мы считаем, держится на минимальном уровне. Она не опускается ниже только потому, что ниже уже некуда. На самом деле, цена на мировых рынках критически низкая уже более 4 лет.
Весь мир борется за повышение урожайности и снижение себестоимости, и мы делаем то же самое. Даже в Украине аграрная промышленность ушла далеко вперед: высокопотенциальные семена, качественная химия и удобрения, повышенные требования к химическому составу, развитие науки, широкозахватная техника. Все это приводит к тому, что урожайность существенно растет. Например, если 10 лет назад получить 5 т/га пшеницы было мегадостижением, то сегодня – это нижний уровень планирования.
- Вследствие экономии аграриев на посевном материале и СЗР нередко качество зерна, выращиваемого в Украине, или его урожайность ниже прогнозируемых.
- Я не согласна, что аграрии экономят на посевном материале. Аграрии берут самый лучший посевной материал, когда у них есть такая возможность. Другое дело – если цены «упали», и аграрии не заработали столько, сколько планировали. В таком случае они будут вынуждены экономить. При благоприятной финансовой ситуации семена и СЗР – это последнее, на чем будут экономить агропроизводители.
Наиболее дорогие и качественные семена производители покупают в первую очередь. Если ты хочешь лучшие гибриды подсолнечника или кукурузы, их нужно заказывать еще в октябре.
И качество полученного зерна нельзя связывать только с экономией на посевном материале или СЗР. На это влияют многие факторы, часть из которых мы даже не можем спрогнозировать, например, засуха и нетипичные вредители.
- В 2016 году ваша компания заявляла о планах осуществления поставок органической продукции на мировые рынки. Каких результатов достигли за это время? В целом, насколько востребована органическая продукция в Украине и мире?
- В 2017 году наша компания получила сертификат европейского стандарта Organic Standard, и на сегодняшний день у нас сертифицировано 2500 га под органическое земледелие. Мы выращиваем кукурузу, озимые пшеницу и ячмень, горох, горчицу и подсолнечник.
Органическая продукция в Украине крайне мало востребована, в основном мы ориентированы на европейский рынок и работаем над тем, чтобы получить сертификацию для рынка США.
Работа с органическим земледелием сложная, как в технологической части производства, так и в хранении, упаковке, сертификации. Это отдельный бизнес, требующий дополнительного внимания, аккуратности, качества и высоких стандартов управления. На сегодня мы уже нашли покупателей на этом рынке. Поставляем продукцию контейнерами и автомобильным транспортом.
Мы продолжаем развивать это направление, хотя высокой маржинальностью оно не отличается. Да, органическая продукция имеет премию по сравнению с конвенциональной, выращенной с использованием удобрений, но и урожайность органики ниже. При этом затраты на хранение, упаковку и торговлю органической продукцией по сравнению с обычным зерном значительно выше. Если обычное зерно продается балк-контейнерами, насыпью и без особых требований, то органическое зерно нужно доработать, упаковать в специальные бэги, погрузить на машину, перевесить, а перед отправкой дополнительно проконтролировать зараженность.
- Группа АГРОТРЕЙД владеет сетью из девяти элеваторов общей мощностью 570 тыс. тонн единовременного хранения. Как решение руководства «Укрзализныци» относительно перехода на маршрутные отправки отразилось на их работе?
- Введение маршрутных отправок привело к тому, что мы должны были провести ревизию скорости отгрузки наших элеваторов и инвестировать дополнительные средства в оборудование предприятий. Так, в прошлом году мы реконструировали Черниговский, Ворожбянский элеваторы и «Дочь-Хлеб», которые в результате способны грузить технические маршруты в течение двух суток. Еще один элеватор со статусом маршрутного – Гадячский. Это элеваторы, где большой поток зерна и самое длинное плечо доставки.
Кроме того, мы добились, чтобы станции получили статус маршрутных. К сожалению, не все элеваторы мы можем сделать маршрутными, оценивая целесообразность таких инвестиций. Но в последнее время проблема дефицита подвижного состава стала менее острой: частных вагонов теперь намного больше, и компании готовы предоставлять их для отправки с немаршрутных элеваторов.
- В завершение благодарю Вас за содержательную беседу и прошу поделиться планами компании на 2020 год.
- Мы хотим повышать эффективность и снижать себестоимость. В целом, как и любой другой агрохолдинг, имея достаточно высокие общепроизводственные расходы, мы стремимся оптимизировать их, а снижение мировых цен вынуждает делать это еще более активно. Применение автоматизации позволяет нам решить две задачи: сократить расходы и повысить качество полученной информации, исключая человеческий фактор. Например, два года назад мы отказались от всех листов трактористов-машинистов. Теперь учет ведется в электронном виде, исходя из данных трекеров. Любое действие отслеживается онлайн. Все процессы закрываются автоматически, и мы полностью исключили внутренний документооборот.
В этом году мы отказались от списания топлива на бумажных носителях. Как результат, нам не нужны учетчики на местах, не нужно отвлекать от работы водителей, оформлять, подписывать, пересылать документы. Соответственно, это существенно экономит время и расходы.
Также мы внедряем принцип планирования севооборота в рамках холдинга, а не отдельного предприятия. Если 10 лет у нас в рамках севооборота по каждому предприятию в одном хозяйстве выращивалось несколько культур, то сегодня одно хозяйство может выращивать одну культуру. Это позволяет уменьшить переезды и потребность в технике, а взамен – увеличить выработку.
Беседовала Анна Танская
