Соблюдай технологии и будешь готов ко всему – Corteva Agriscience (АПК-Информ: ИТОГИ №03 (69))

Источник

АПК-Информ

2026

 

На сегодняшний день рынок средств защиты растений, как и семян, удобрений, материально-технических ресурсов, переполнен предложениями. Предлагаются продукты на любой запрос и по желаемому соотношению цена-качество. Данная ситуация, бесспорно, очень выгодна сельхозтоваропроизводителям – от малого фермера до крупных агрохолдингов. Однако как в таких условиях работают и развиваются компании, которые занимаются разработкой и выпуском востребованных в нынешних реалиях СЗР? Об этом и не только АПК-Информ поинтересовался у Сергея Бута, руководителя бизнеса средств защиты растений и семян Brevant™ seeds, Corteva Agriscience в Украине.

 

Как Вы оцениваете ситуацию на рынке химических СЗР в Украине? Как она изменилась за последнее десятилетие?

– Первое, что хочется отметить, – Украина однозначно стала более технологичной в плане применения продуктов. Сам продуктовый ряд во всех сегментах пестицидов стал еще шире. Если посмотреть на рынок лет 20 назад, то в гербицидном сегменте у нас все строилось на базе 1, 2, 3 действующих веществ (д.в.) и все. А сейчас имеется по несколько молекул. Рынок пестицидов очень сильно изменился – стал разнообразный, более инновационный и продолжает развиваться. Параллельно с этим на рынке выросло количество генерических компаний, которые дублируют оригинальные препараты, при этом существенно занижая цену на них. К примеру, если взять одно из самых популярных действующих веществ – ацетохлор, – на базе которого делают почвенный гербицид, то на его основе на сегодняшний день можно насчитать более 20 наименований препаратов. При этом ценовой диапазон на данный препарат будет колебаться от 2 до более 8 долларов за оригинальный продукт производства Corteva Agriscience. Мы предлагаем сельхозпроизводителям гербицид Трофитм на основе ацетохлора, который эффективно действует на сорняки в момент прорастания и отлично защищает посевы кукурузы, подсолнечника и сои. Разница в цене за вроде как один и тот же продукт может быть очень большая. Да, разные производители, заводы, однако действующее вещество одно же. Надо просто помнить, что качественный продукт не может стоить так дешево. Ведь что стоит за ценой? Помимо многолетних исследований для выведения одной формулы, компания еще тратит миллионы и десятилетия для ее испытаний и только потом может вывести свой продукт на рынок. На его разработку может пойти и 20 лет: от выведения д.в. до запуска продукта конечному потребителю. Я уже не говорю о финансовых затратах. А видя препараты на базе этого же д.в., которые в цене могут уступать в 4-5 раза, остается только задуматься: что попадает в почву и атмосферу с таким продуктом?

Использование генериков – достаточно сложный вопрос. Но в целом, тренд изменения СЗР на рынке Украины очень позитивный и динамичный. Если посмотреть на достижения в данном направлении наших ближайших соседей, именно постсоветских, то Украина опережает их на 10 лет, наверное. У нас гораздо быстрее внедряются и запускаются новые технологии и новые продукты. Связано это, наверное, с тем, что мы сами по себе активные и любим внедрять что-то новое. Также у нас более лояльное законодательство в вопросе регистрации продуктов. Кроме того, мы прислушиваемся к тому, что диктует мировой рынок, особенно – потребности в устойчивом сельском хозяйстве, и стараемся имплементировать новинки.

 

Говоря о генериках, как, по Вашим наблюдениям, изменился их рынок? С чем это связано?

– Генерический рынок также претерпел очень большие изменения. В Украине это все еще растущий рынок. Если лет 10 назад насчитывалось около 2-4 производителей генерических СЗР, то сейчас их больше 15, а то и 20. Качество данных препаратов тоже сильно разнится. Компании, которые используют постпатентные продукты, например, Adama, Nufarm, производят их высокого качества. А есть такие, о которых можно услышать только из Перечня агрохимикатов. Очень часто большие агрохолдинги и хозяйства позволяют себе регистрировать продукты на базе массовых действующих веществ – глифосата, ацетохлора, 2,4-Д – и завозить их из Китая. Что это за продукт, какого он качества? Очень скептически отношусь к этому, невзирая на то, что сами аграрии хвалят такую продукцию. То, что данный рынок растет, развивается и имеет потенциал в Украине, очень настораживает. Конечно, такие производители, как Corteva Agriscience, будут и дальше развиваться, ведь мы – R&D компания и продолжаем вкладывать большие средства в развитие и поиск новых молекул. В 2019 году мы представили украинским производителям препарат, который имеет в основе инновационную молекулу Зорвек® и является первым представителем нового класса фунгицидов. Зорвек® обеспечивает действенную комбинацию стабильного и эффективного контроля болезней картофеля, томатов и лука, а также оптимизацию производственных затрат. Сейчас Corteva Agriscience продолжает выводить на рынок новые гербициды, среди которых группа препаратов на основе инновационной молекулы Арилекстм Актив, не имеющей аналогов на рынке и являющейся настоящим научным прорывом, ведь более 10 лет новых молекул с революционным действием на рынке не появлялось. Это гербициды: Гелиантекстм для контроля сорняков в посевах подсолнечника, Квелекстм для защиты зерновых колосовых культур, а также Белкар® и Слаштм – для озимого рапса. Мы также в этом году запустили новый гербицид Дивикстонтм на основе молекулы Rinskorтм active, благодаря которому украинские сельхозпроизводители смогут выращивать качественный рис более эффективно и безопасно для культуры и одновременно получать большие урожаи.

Я понимаю, что эти препараты у нас под патентами и мы с ними будем еще долго развиваться, чего не имеют производители генериков. Есть некоторые генерические компании, которые заработали много денег и ищут, куда бы их вложить, чтобы они работали. Бывает так, что эти компании покупают большие предприятия для того, чтобы иметь доступ к R&D. Это очень интересный тренд, который есть, и его не нужно сбрасывать со счетов при прогнозировании будущего бизнеса.

Итак, растет генерический рынок, во-первых, ввиду того, что это позволяет законодательная база Украины, в отличие от европейской, где зарегистрировать генерик бывает невозможно. Во-вторых, украинский рынок очень отзывчив к цене. Вот сейчас цена диктует рынок. А не совсем удовлетворительное экономическое состояние наших сельхозпроизводителей и побуждает их покупать подобную продукцию.

В принципе, в целом для бизнеса расширение этого рынка – хорошо. Но, думаю, что его надо немного доработать, чтобы было больше контроля качества с акцентом на устойчивое развитие.

 

Как нарастающий «органический» тренд сказывается на рынке химических СЗР? Как оцениваете рынок биологических СЗР?

– Отвечая на данный вопрос, для начала скажу вам не как руководитель бизнеса, а как агроном и потребитель: конечно, я хочу потреблять экологически чистые продукты, которые не имеют остаточного действия нитратов и прочих тяжелых действующих веществ. Я понимаю, что такое экологически чистый продукт и насколько сложно его вырастить. Что касается биологических СЗР, их использование действительно набирает популярность. Не скажу, что это плохо или хорошо, однако никакого революционного прорыва в этом пока не вижу. Думаю, что это все-таки перегретый маркетинговый ход, который активно используется ввиду того, что у нас перенасыщен рынок СЗР пестицидами. Подобные сомнения у меня возникают из-за тех недобросовестных фермеров (их немного, но они все же есть), которые, имея сертификат, все равно использует химию. Corteva Agriscience, со своей стороны, старается удовлетворять спрос на продукты натурального происхождения, предоставляя фермерам набор инновационных решений. Наша новинка Inatreq™ Active — это революционное средство, которое обладает уникальной биологической эффективностью с направленным действием фунгицида для защиты зерновых и позволяет производителям повышать урожайность, обеспечивая безопасность растений, благодаря своему натуральному происхождению. Еще один новый натуральный продукт Corteva Agriscience – действующее вещество Spinosad, которое производится из ферментов почвенных бактерий, является уникальным для сельского хозяйства, благодаря сочетанию очень благоприятных для экологии характеристик с высокой эффективностью в борьбе с насекомыми для защиты овощей, фруктов и ягод.

 

Как ситуация с распространением коронавируса в Китае может повлиять на обеспеченность украинского рынка необходимыми СЗР? Как она скажется на ценах на СЗР?

– Corteva Agriscience имеет специальную европейскую команду, которая внимательно следит за глобальным влиянием COVID-19. В дополнение к действиям, которые мы проводим для информирования и защиты наших сотрудников, мы будем вносить необходимые коррективы для поддержания непрерывности бизнеса и постоянной поддержки наших клиентов. Мы понимаем серьезность глобальной ситуации и, конечно, соблюдаем требования местных органов здравоохранения по сдерживанию коронавируса. Как глобальная компания мы делаем пожертвования и другие материальные взносы в наиболее пострадавших регионах мира. Мы ценим хорошие отношения, которые мы имеем с местными общинами, и ценим работу власти по управлению регионом в связи с вызовом коронавируса. Делая значительный вклад в местную экономику в регионе, мы стремимся обеспечить непрерывность поставок в это время неуверенности. Это означает, что фермеры получают необходимую продукцию вовремя для сезона производства продукции растениеводства.

 

А может ли это как-то сказаться на цене?

– Спекуляции некоторые могут быть. Однако контракты на текущий производственный сезон уже подписаны, машина запущена. Corteva Agriscience 1 ноября 2019 года запустила свою коммерческую политику и спокойно движется, придерживаясь ее.

 

Какое влияние имеет активно развивающееся индийское производство СЗР на рынок как мировой, так и украинский?

– Китай и Индия – это две большие страны, которые дали толчок для развития не одной отрасли, будь то машиностроение, фармацевтика, пестициды. И сейчас они остаются серьезными и крупными игроками. Мы это знаем, принимаем и понимаем, что они и дальше будут развиваться. Конкуренция – это двигатель всего.

 

Расскажите об ожидаемых тенденциях рынка СЗР в текущем году в связи со сложившимися погодными условиями в Украине.

– Спросите любого агронома, как он прожил сезон, и он, невзирая на свой 5-летний или 20-летний опыт, всегда скажет: «Такого у меня еще не было». Каждый год приносит что-то новое, и 2020-й будет таким же, непохожим на предыдущие. Единственное, если работать по технологии, то будешь готов ко всему. Конечно, ее надо иногда менять и адаптировать, ведь вопрос тех же запасов влаги встает все более остро. Региональные представители Corteva Agriscience постоянно общаются с хозяйствами, получают обратную связь о том, что происходит в полях, предоставляют необходимую поддержку и консультации. Кроме того, у нас есть отдел технических агрономов. Хочу отметить, что те технологии и машинотракторный парк, которые сегодня используют украинские фермеры, действительно крутые. Надо делать определенные поправки на погодные условия, приспосабливаться и двигаться дальше.

 

Какие еще факторы, по Вашему мнению, будут поддерживать рост использования украинскими фермерами СЗР?

– Рынок продолжает расти, конечно, в последние 2-3 года не такими темпами, как раньше, однако развиваться он будет и дальше. Если говорить открыто, то на сегодняшний день сельское хозяйство – та отрасль в Украине, которая действительно живая, которая дает рабочие места, валютную выручку, возможность стране быть серьезным игроком на мировой арене. Все существующие крупные агрохолдинги хотят развиваться, инвестировать в будущее, в диджитализацию, в новые технологии. В эту сторону смотрят и средние компании, ведь они приобретают современную технику, все больше применяют предлагаемые технологии для увеличения урожайности. Это означает, что они готовы и будут инвестировать в новые продукты. У меня даже есть небольшой пример этого. В прошлом сезоне мы презентовали новый гербицид для озимого рапса - Слаштм, который обеспечивает улучшенный контроль сорняков в период их активного роста и имеет расширенное окно использования с высоким уровнем безопасности для культуры. Тогда масличные культуры отлично перезимовали, аграрии увидели, что если еще немного постараться, то можно получить максимум от их культур. Наш продукт только появился в Украине, мы не делали никаких презентаций, да и региональная команда у нас тогда была не очень велика. Однако мне пришлось дважды делать дополнительный заказ препарата Слаштм для украинских фермеров. Фермеры увидели, что это что-то новое, работающее, то, что им нужно. Сельхозпроизводителю необходимо получать результат, и если он его видит, то будет платить деньги. Думаю, это будет основным фактором для сохранения или даже увеличения интереса фермеров к качественным и эффективным СЗР.

 

Юлия Шевченко

Анна Платонова

Реклама

Вход