Начало нового года – прекрасная возможность поговорить о планах и перспективах, а также оценить определенные результаты, которых удалось достичь. Тем более, когда прошлый год оказался чрезвычайно урожайным событиями, как ожидаемыми, так и совершенно непредсказуемыми. О том, как реагировали на все вызовы 2020-го в департаменте продаж «ТАС Агро», агентству «АПК-Информ» рассказала его директор Юлия Ищенко.
- Как для украинского, так и для глобального аграрного рынка в целом 2020-й стал годом дефолтов. Как этот фактор повлиял на сбыт продукции в «ТАС Агро»? Как это повлияет на систему продаж компании в дальнейшем?
- Ежегодно стратегия продаж продукции «ТАС Агро» ориентирована на максимальную диверсификацию ценовых рисков. Это означает, что часть урожая мы продаем по форвардным контрактам с фиксацией цены или премии к цене и объемам, а остаток – на споте соответственно. В этом же году в большей степени благодаря профессиональной интуиции мы пересмотрели свою стратегию в сторону контрактования продукции на спотовом рынке, что, как оказалось, стало правильным решением и избавило нашу компанию от потенциально возможных дефолтов по контрактам. Но даже в случае имеющихся дешевых форвардных контрактов наша компания не рассматривала бы варианты дефолта, поскольку «ТАС Агро» имеет разветвленную производственную и географическую структуру, которая позволяет компенсировать большинство погодных, экономических или иных неурядиц и эффективно и стабильно работать. Также мы ценим собственную репутацию надежного поставщика, который всегда выполняет свои обязательства по контрактам, и в будущем мы будем твердо придерживаться этого принципа.
- Повлияла ли пандемия COVID-19 на работу вашего подразделения, изменились ли традиционные рынки для продаж?
- Практически как и все компании, с началом карантина мы были вынуждены перейти в удаленный режим работы. Конечно, мы сомневались в возможности работать в таком режиме, ведь значительная часть нашей работы связана с документальным сопровождением всех контрактов. Но мы быстро приспособились к таким условиям, наладили процессы коммуникации между собой и другими подразделениями и убедились в том, что для нашей команды этот вызов не стал проблемой, а лишь сплотил нас и дал новый опыт для совершенствования своей работы. Не могу сказать, что пандемия каким-то образом повлияла на наши рынки сбыта. Традиционно много продукции (кукуруза, соя) мы реализуем в Китай, ЕС, страны Африки, Азии и Ближнего Востока, имея необходимую для этого сертификацию и качество продукции.
- По Вашему мнению, насколько достойно справились или справляются с ситуацией, сложившейся на рынке, украинские сельхозпроизводители и трейдеры? Можно ли говорить о какой-то дальнейшей трансформации рынка, связанной с неким «дефолтным уроком» 2020 года?
- Год оказался довольно непредсказуемым и сложным как для сельхозпроизводителей, так и для трейдеров. С точки зрения фундаментальных факторов все понимали, что при рекордных мировых прогнозах производства и сокращении потребления нефтепродуктов на фоне распространения пандемии COVID-19 ожидать высоких цен сельскохозяйственной продукции не стоит. Поэтому большинство производителей обычно шли стандартным путем – контрактование части урожая (а некоторые – даже львиной одли) по ценам, которые на то время выглядели довольно привлекательно, учитывая все вышеперечисленные факторы. Невозможно было предсказать такой погодный сценарий и результат урожайности, что и повлияло на рост цены. Поэтому с точки зрения производителя, который недополучил значительный процент урожая и законтрактовал фактически все, что вырастил, на 50-100 USD/т ниже рынка, я понимаю, насколько это болезненно и как бы хотелось найти с трейдерами компромиссные решения. Соответственно, многие пошли на репутационные риски, объявив дефолты по контрактам. Однозначно, в дальнейшем эта ситуация должна трансформировать рынок, хотя бы на предмет более детальной аккредитации производителей и внесения некоторых дефолтеров в «черные списки». Также трейдеры должны проводить более строгий duediligence своих поставщиков. Трейдеры уже меняют подходы, что чувствуется при личном общении. Для «ТАС Агро» предлагают сотрудничество по форвардным контрактам на поставку продукции урожая-2021, поскольку никаких претензий к нам как надежному поставщику не имеют. Но у многих других сельхозпроизводителей ситуация не такая позитивная.
- Как в целом ценовые колебания на зерновую продукцию сказались на планах реализации сырья в сезоне-2020/21?
- «ТАС Агро» – максимально экспортно-ориентированная компания. Фактически вся наша продукция экспортируется, кроме подсолнечника, который мы продаем внутри страны, несмотря на объемы урожая. Таким образом, лишь 15% выращенной продукции мы реализовываем на внутреннем рынке. В 2021 году компания будет придерживаться такого же принципа, экспортируя пшеницу, кукурузу, сою, рапс практически во все части мира. Надеемся, ни пандемия, ни другие факторы не помешают реализовать наши планы.
- Какой, по Вашему мнению, будет вторая половина текущего МГ для украинского зернового рынка?
- Однозначно вторая половина МГ – это стабильно период влияния на цены погодного ралли. Все внимательно следят за уборочной и посевной кампаниями в Южной Америке, а также состоянием перезимовки в странах-производителях Северного полушария. И этот год не исключение. Также большое влияние имеет и геополитика, которая в этом году богата событиями. Относительно ценовых тенденций мы ожидаем продолжения булиш-тренда или как минимум их стабильно высокого уровня. Еще на стоимость зерна может повлиять позиция Китая, ведь если там будут пополнять госрезервы и активно развивать мясное животноводство, то цены будут расти. Конечно, эти факторы позволят компенсировать понесенные потери от недополучения урожая и выйти на плановые показатели эффективности нашей деятельности.
- Не менее интересно складывается ситуация в масличном сегменте. Как Вы можете охарактеризовать текущий сезон-2020/21 для вашей компании?
- Масличные культуры в структуре нашего производства занимают меньшую часть. Посевные площади под соей мы сократили в пользу кукурузы, а также снова ввели в структуру рапс. Соя традиционно у нас сертифицирована для экспорта в Китай, это для нас премиальный рынок. Что касается подсолнечника, то мы уже 5 лет практикуем и ежегодно увеличиваем посевные площади под выращивание высокоолеинового подсолнечника. Если сою мы в основном реализуем на споте, то подсолнечник частично контрактуем с фиксацией премии за олеиновую кислоту по форвардам. Пандемия наряду с увеличением площадей выращивания сказались на спросе и фактически уравняли в этом сезоне цену на обычный и высокоолеиновый подсолнечник.
- Поделитесь Вашими ожиданиями относительно дальнейшего развития масличного рынка Украины.
- В целом, рынок масличных культур является очень динамичным и непредсказуемым. Но с уверенностью можно констатировать, что значительный спрос на подсолнечное масло в мире будет поддерживать цены на высоком уровне. После принятия «соевых и рапсовых правок» многие производители сократили площади выращивания под этими культурами, и данная тенденция продолжалась даже после отмены правок на пользу кукурузы и подсолнечника. Думаю, ближайший сезон все еще продолжит этот тренд, поскольку изменение структуры производства – это не простой, а длительный и затратный процесс. Однако ценовые тенденции и отмена правок уже дают пищу для размышлений и расчетов по возвращению в рынок сои.
- Как Вы оцениваете предложение депутатов снизить ставки НДС для сельхозпроизводителей с действующих 20% до 14%? Как это повлияет на работу «ТАС Агро» и других украинских агрокомпаний? Кто, по Вашему мнению, выиграет в случае окончательного принятия этого решения, а кто, наоборот, проиграет?
- В настоящее время однозначного понимания цели снижения ставки НДС нет: информация об обосновании эффективности введения подобных изменений пока отсутствует. Для нас как товаропроизводителей усложнится работа, связанная с подачей бухгалтерской отчетности, потому что на некоторые услуги и товары ставка останется 20%. Это может стать причиной технических ошибок и привести к дополнительным проверкам контролирующими органами. Предприятия будут платить меньше налогового кредита в бюджет. Поэтому и возникает вопрос, что от этого получит государство? Ведь для достижения задекларированной цели частичного снижения ставки НДС недостаточно. Необходимо вводить системные, комплексные механизмы поддержки и регулирования аграрной отрасли.
- Учитывая все факторы 2020 года, которые имели существенное влияние на деятельность вашей компании, изменится ли как-то кардинально структура производства и реализации с/х продукции в «ТАС Агро» в 2021 году? Поделитесь планами на текущий год.
- Сейчас мы не рассматриваем кардинальных изменений в севообороте, возможно, незначительно пересмотрим площади под соей в сторону увеличения. Так, посевные площади в целом увеличатся благодаря укрупнению земельного банка (теперь мы имеем земли и в Херсонской области), появятся новые вызовы для нашего производственного отдела в работе на поливных полях. Также мы сохраним общую тенденцию увеличения площадей под сев кукурузы как одной из самых маржинальных культур.
- В завершение беседы скажите, с какими новыми взглядами на ведение с/х деятельности в кризисных условиях-2020 Вы лично и команда компании «ТАС Агро» начали 2021 год?
- Крупнейшим открытием 2020 года для нас стала возможность качественно и эффективно работать в кризисных условиях. Мы стали теснее коммуницировать с нашими региональными сотрудниками благодаря открытым для себя онлайн-платформам, визуализировались между собой и сблизились. Теперь мы точно знаем, как наладить рабочие процессы в удаленном режиме таким образом, чтобы система работала, и самое главное – поняли, что она действительно эффективно работает. Полагаю, что даже после завершения пандемии онлайн-совещания станут традиционным средством коммуникации в компании. Также в холдинге произошла значительная оптимизация и диджитализация процессов деятельности в целом. Кризис – это, в первую очередь, новые возможности и перспективы. С оглядкой на 2020 год могу констатировать, что наша команда стала сильнее. Очень важно рассматривать проблему не как проблему, а как возможность превращения ее в новый опыт. Это всегда хорошая возможность.
Беседовала Юлия Шевченко
