POSEIDON TRADEWAVES: «Лебеди разной степени серости и черноты» в сезоне-2021/22

Источник

АПК-Информ

11501

 


POSEIDON TRADEWAVES – новая трейдинговая структура в рамках холдинга «ФРИДОМ ФАРМ ИНТЕРНЕШНЛ», начавшая свою деятельность в мае 2021 года и обеспечивающая поставки зерновых, масличных культур и продуктов их переработки из Украины на международные рынки.
Среди ключевых товарных категорий, с которыми работает компания, – растительные масла (сырое и рафинированное подсолнечное, рапсовое, соевое), а также шроты и жмыхи (подсолнечный, рапсовый, соевый). 

POSEIDON TRADEWAVES также владеет производством бутилированного масла, выпускаемого под собственными брендами и под Private Label (СТМ).

 


Константин Бугера
коммерческий директор компании

- Константин, ваша компания начала свою деятельность в один из сложнейших сезонов для масложировой отрасли. Каково это – запускать проект в хаосе?

 - На самом деле, идея создания нового проекта созрела достаточно давно. Четыре года назад группа единомышленников с многолетним опытом работы в трейдинге и огромным желанием обеспечить весь мир качественным подсолнечным маслом и шротом, начала свое сотрудничество с украинскими МЭЗами, которое переросло в крупный проект POSEIDON TRADEWAVES, и так получилось, что именно в этот сложный год мы решили расширить свое присутствие на рынке.

 

- Как бы Вы могли оценить сезон-2020/21, каким он был для рынка в целом и для POSEIDON TRADEWAVES в частности?

 - Прошлый сезон показал, что «ничто не вечно под луной», и старые механизмы уже не работают – рынок стал гиперволатильным и это новая реальность. Колебания коснулись всех сфер: спрос, цена, логистика, выполнение обязательств. И сегодня мы понимаем, что к этому нужно адаптироваться.

Для себя мы определили, что гибкое планирование, наличие плана «В» и даже «С», быстрая, оперативная реакция, стремление оптимизировать риски и управлять ими – вот ключ к успешной деятельности сегодня.

 

- Какой вид продукции является приоритетным для POSEIDON TRADEWAVES при экспорте и в какие страны? Входит ли в планы компании расширение линейки экспортируемых товаров и в каких направлениях?

 - POSEIDON TRADEWAVES экспортирует аграрную продукцию из Украины в страны Европы, Ближнего Востока, Азиатско-Тихоокеанского региона и Африки (всего около 60 стран).

В планах на ближайшее будущее – закрепить свое присутствие на действующих рынках и пополнить список стран новыми, увеличив объем операций как минимум в 1,5 раза.

Кроме торговли маслом, шротом и жмыхом в новом сезоне планируем обширные поставки зерновых культур на международные рынки на разных базисах – от FCA (склад) до CIF (порт).

 

- Ваши ожидания от нового сезона?

- Если урожай не будет «выжжен» солнцем или «затоплен» дождем – возможно, будут собраны 100 млн тонн (зерновые, зернобобовые и масличные культуры), которые «пророчат» эксперты.

В любом случае, думаю, что сезон будет интересным, а мы, в свою очередь, намерены быть сильными игроками, которые наращивают объемы продаж, открывают для себя новые рынки и увеличивают товарный портфель компании.

 

- Эксперты прогнозируют достаточно высокий урожай подсолнечника в новом сезоне. Как это отразится на рынке, на Ваш взгляд? Как Вы оцениваете перспективы урожая нового сезона-2021/22?

 - Ожидаем, что на рынке будет больше предложений, так как прогноз нового урожая подсолнечника – 16,5 млн тонн, из которых должны произвести более 6,5 млн тонн масла и более 6 млн тонн шрота. Соответственно, стоит ожидать, что рынок будет более стабильным. Но, оглядываясь назад, в этом нельзя быть уверенным.

 

- Какие ключевые риски трейдинга на рынке масличных и продуктов их переработки в новом сезоне Вы видите и как, по Вашему мнению, можно их избежать?

- Предполагаем, что все тренды 2020 года продлятся и в новом сезоне: климатические «качели», непредсказуемость спроса, большие колебания в объемах закупок импортеров, информационный хаос и, конечно же, торговые риски по невыполнению обязательств со стороны контрагентов и партнеров.

 

- Какие факторы, на Ваш взгляд, станут ключевыми для ценообразования на украинском экспортном рынке растительных масел и шротов/жмыхов в сезоне-2021/22?

- Несмотря на то, что Украина – экспортер №1 подсолнечного масла в мире, цена на него сильно зависит от мировых цен на альтернативные товары: пальмовое, соевое, рапсовое масло и нефть. Эта тенденция остается актуальной и сегодня, а значит цена в новом сезоне будет формироваться на основании баланса спроса и предложения, конъюнктуры смежных рынков. («Лебеди разной степени серости и черноты».)

Согласно прогнозу АПК-Информ, в 2021/22 МГ ожидается рост экспорта подсолнечного шрота на 16% (до 5,3 млн тонн), рапсового шрота (198 тыс. тонн), при этом экспорт соевого шрота может снизиться в сравнении с минувшим сезоном на 3% – до 465 тыс. тонн. Что касается ценовой политики – колебания цен на шрот традиционно будут зависеть от движения цен на всю кормовую группу.

 

- Как Вы оцениваете конкуренцию на внутреннем и внешнем рынках? Каковы конкурентные преимущества вашей компании?

- Конкуренция всегда была, есть и будет. Но специфика нашей деятельности такова, что с некоторыми компаниями по одним сделкам мы конкуренты, а в других случаях – партнеры.

И все же хотелось бы отметить наши преимущества: многолетний опыт работы в трейдинге, стремление учесть интересы всех сторон и приложить максимум усилий для оптимизации торговых взаимодействий, предлагая лучшие решения в организации торговых процессов, логистики и финансирования.

 

- Ваши пожелания партнерам на новый маркетинговый год.

- Желаем всем игрокам рынка интересного и продуктивного сезона. Давайте совместно будем развивать продвижение украинской продукции на международные рынки!

 

Реклама

Вход