Рынок нельзя менять административно-плановыми методами – у него свои законы – «Фрегат»

Источник

АПК-Информ

2082

Одной из характерных черт российского аграрного рынка уже давно стала высокая конкуренция как между переработчиками, животноводами, так и в особенности среди трейдеров. Мало того что «борешься» за рынки сбыта с другими странами-экспортерами, так еще и приходится отвоевывать или делить «место под солнцем» с коллегами внутри рынка. И введение квот, а затем и пошлин на экспорт сельхозпродукции отнюдь не облегчило жизнь экспортера.

О принципах работы на пути становления и развития компании, а также своим мнением о функционировании рынка в условиях регулирования ценовой ситуации и перспективах его развития в интервью ИА «АПК-Информ» поделился Михаил Ганага, менеджер по продажам компании «Фрегат».

 

 

- Михаил, в начале беседы традиционно хотелось бы, чтобы Вы рассказали о компании, поделились достижениями и трудностями, с которыми приходилось сталкиваться.

- Наша компания была создана в 2011 году, начинали торговлю с небольших партий зерна, одна-две машины. Благодаря самоотверженности и слаженной роботе коллектива компания выросла до одного из региональных лидеров экспорта зерновых и на сегодняшний день располагает в своем активе несколькими элеваторами, логистической компанией и портовым перевалочным пунктом.

На протяжении всех 10 лет работы каждый год приносил изменения, дополнительные трудности и испытания. Наша компания всегда старалась как можно быстрее разбираться во всем новом и все перемены использовать с пользой для себя, не сетуя на судьбу, не вспоминая былые правила работы, а динамично приспосабливаясь к текущим условиям и выживая в нелегком экспортном бизнесе. Наверное, это и помогало переживать все трудности, с которыми приходилось сталкиваться, постоянно обучаться и самосовершенствоваться.

 

- Какие можете выделить основные принципы ведения торговли на внешнем рынке? Как Вы налаживаете каналы сбыта и завоевываете доверие покупателей на новых рынках?

- Среди основных принципов ведения бизнеса необходимо отметить честность, мудрость, справедливость и милосердие. Как известно, международная торговля в зерновой отрасли регулируется принципами GAFTA, разработанными на основе английского права и давних традиций торгового дела. Наша компания является приверженцем данных традиций, мы неуклонно стараемся соблюдать их. Однако при работе на внешних рынках, в особенности на восточных и арабских, возникают случаи, когда необходимо понять партнера, пойти на определенные уступки, иногда даже убытки, но мы ставим приоритеты на долгосрочность отношений, на уважение наших партнеров, ценим их и пытаемся быть наиболее комфортными для каждого. Конечно, иногда это достигается только после хорошей «драки», отстаивания каждой из сторон своих прав, но зачастую после таких стычек с мудрыми восточными компаниями выстраиваются наиболее теплые и надежные отношения, можно сказать, дружеские.

 

- Если говорить о 2020/21 МГ, каким он выдался для компании «Фрегат»? Удалось ли открыть новые направления поставок?

- Наша компания достаточно молодая, и экспортом мы занимаемся всего около 7 лет, поэтому постоянно находим новых партнеров, с кем-то бывает долгое время дружим, но бизнес делаем впервые. Из основных испытаний и сюрпризов года для российского рынка было введение экспортных квот на вывоз зерна и параллельно экспортных пошлин.

 

«Рынок, как река, найдет свой путь, а если искусственно загородить, то может повредить дамбу и разрушить все на своем пути»

 

- Теперь о сезоне-2021/22. Можно сказать, что рынок уже опробовал деятельность в условиях плавающих экспортных пошлин. Как Вы можете оценить целесообразность и эффективность данных мер?

- Да, практически уже все экспортеры опробовали и изучили новые правила торговли и расчета экспортной пошлины. Следует отметить, что для этого потребовалось немало времени и сил ввиду того, что их расчет достаточно непростой. Что касается оценки целесообразности и эффективности, то я соглашусь с высказываниями многих компетентных и опытных экспертов зернового рынка по этому поводу. Считаю, что введение пошлины на экспорт в стране, где существует значительный профицит зерна, в стране, которая занимает первое место в мире по экспорту пшеницы, является необоснованным и ненужным, так как делает местного производителя неконкурентоспособным в сравнении с производителями из других стран, в которых не предусмотрена данная пошлина. Поэтому в краткосрочной перспективе данная мера достигнет своей цели и стабилизирует цены на внутреннем рынке, но в долгосрочной перспективе разрушит целую сельскохозяйственную отрасль. Фермер меньше зарабатывает, меньше вкладывает в производство, соответственно, будет производить меньше зерна, что создаст в будущем дополнительный дефицит и в последующем разгонит цены еще выше. И те же птицеводческие и животноводческие компании, которые, по сути, лоббировали введение данной пошлины, столкнутся уже с более серьезной проблемой и более высокой ценой. Нельзя за счет одного фермера регулировать и искусственно занижать цены на продукты питания во всей стране. Тем более когда удобрения, средства защиты, посевной материал, топливо, техника и все сопутствующие затраты на производство возрастают. Такие не рыночные, а планово-административные методы регулирования цен показали свою неэффективность и затратность в период советской истории. Жаль, что об этом забыли. Рынок нельзя менять административно-плановыми методами – у него свои законы, и они просты – спрос и предложение. Рынок, как река, найдет свой путь, а если искусственно загородить, то может повредить дамбу и разрушить все на своем пути. Поэтому считаю, что негативный эффект пошлин мы все сможем наблюдать и анализировать уже в следующем году, так как сейчас он еще малозаметен и фермеры имеют накопленный резерв прочности.

Также хотелось бы немного добавить оптимизма в данный прогноз и вспомнить доброго и находчивого Мюнхгаузена, который в любой ситуации видел выход и умело обращал в свою пользу даже безнадежные, казалось бы, случаи. И посоветовать всем игрокам аграрного сектора обратить внимание на производство и экспорт готовой продукции, которая не облагается пошлиной, в частности пшеничные отруби и муку. К примеру, Турция ежегодно приобретает порядка 5-7 млн тонн российского зерна, но не для своего потребления, а для производства муки и ее дальнейшей продажи, по сути, являясь глобальным посредником. У России появился шанс заявить о себе не только как о поставщике сырья, а как о производителе и поставщике высококачественной готовой продукции. Появилась возможность оставить добавленную стоимость в стране, обеспечить дополнительные рабочие места. Единственным риском в этом случае для инвестора опять-таки является существующая неопределенность с продолжительностью действия пошлины, которая законодательно не закреплена.

 

- Насколько изменилась торговля, принципы формирования цен в условиях ценового демпфера для вашей компании?

- Конечно же, изменились и принципы формирования цены: экспортер при формировании закупочной цены должен предусмотреть существующие риски и неопределенности с будущей пошлиной. Так как пошлина меняется каждую неделю, а расчетные индексы формируются на основании контрактов двухмесячной давности, достаточно сложно предсказать пошлину следующей недели, что при неправильном анализе может оставить трейдера без маржинальности или принести убыток от сделки. Данные риски также негативно отражаются на цене и не позволяют фермеру получить справедливую цену на свой продукт.

 

- Многие эксперты в период введения данных мер говорили об уменьшении спроса импортеров на российские товары. Но сейчас мы видим достаточно высокие темпы экспортных поставок сельхозпродукции, в особенности пшеницы. Поделитесь, по Вашим наблюдениям, изменилось ли отношение покупателей к российским поставщикам? Есть ли спад покупательской активности на ваших рынках сбыта?

- Да, в начале введения пошлины возник переломный момент в отношениях между покупателями российского зерна и продавцами, так как введение пошлины существенно изменяло рентабельность товара. Однако, начиная уже со второй половины июня – начала июля, ввиду сокращения прогнозов урожая в мире, странах Средиземноморья и России, а также выхода мировой экономики из пандемического периода, активизации спроса на все сырьевые товары цены стали расти до рекордных уровней. В этой непростой схватке победили владельцы товара. Экспортные поставки по итогам августа оказались на рекордном уровне – 5,8 млн тонн, поскольку все старались отгрузить товар до следующего витка экспортной пошлины. И на сегодняшний день мы видим высокий уровень спроса и прогнозируем его сохранение в течение всего маркетингового года, так как пошлины на зерно будут и дальше возрастать, что негативно отразится на желании фермера реализовывать зерно.

 

- Вокруг экспортных пошлин периодически возникают сплетни, слухи и т.д., в частности о возможности их отмены или трансформации. Насколько Вы считаете возможным в перспективе хотя бы текущего сезона изменение размера пошлины, принципов ее расчета или же и вовсе, как предполагают некоторые, ее отмену?

- Согласно заявлениям компетентных правительственных служащих, рынку недвузначно дают понять, что пошлина – это надолго, это новая реальность, по некоторым высказываниям, до 2024 года. Одной из последних новостей является то, что в расчет индекса пошлины по пшенице будут добавлены цены портов Азовского моря, что существенно поможет снизить пошлину.

 

- Ряд экспертов заявлял, что в условиях предпринятых мер регулирования цен перспективными могут быть нишевые направления. Рассматривали ли вы варианты экспорта нишевых зерновых и масличных? Возможно, осуществляли их поставки? Разделяете ли мнение относительно их перспективности?

- Да, конечно, наша компания занимается экспортом нишевых культур, однако их объемы не так существенны, как зерновых, но зато выше маржинальность сделки. На такие масличные культуры, как рапс и подсолнечник, в России также введены пошлины, и их уровень выше 165 долларов с одной тонны, что делает их экспорт невозможным. Также введены пошлины на подсолнечное и рапсовое масла. Отдельно можно подчеркнуть, что пошлины не распространяются на страны Евразийского союза – Казахстан, Беларусь и Армению, что позволяет им нарастить свои экспортные отгрузки за счет российского зерна.

 

- Как на текущий момент настроены продавцы? Насколько охотно реализуют продукцию в условиях сокращения объемов производства и неоднозначных оценок относительно проведения озимого сева?

- На сегодняшний день фермеры активно проводят посевные и уборочные работы. В ряде регионов погода не позволяет активно убирать подсолнечник, что уже сейчас оказывает влияние на цены, так как многие заводы приступили к его переработке и нуждаются в сырье. Таким образом, фермеры сталкиваются с выбором – продавать подсолнечник или пшеницу, но пока они думают, спрос потихоньку растет. В любом случае, столкнувшись с высокими ценами на удобрения, фермеры не готовы реализовывать зерно по текущим ценам и занимают выжидательную позицию. Насколько долго это протянется, остается неизвестным.

 

- 2021/22 МГ – сезон высоких цен. Каким Вы видите развитие ценовой ситуации в текущем сезоне? Видите ли Вы потенциал для достижения ценами на внутреннем и экспортном рынках более высоких уровней?

- Считаю, что на мировом рынке мы наблюдаем абсолютно адекватные цены и мы еще не увидели их пика. На мой взгляд, посадка мировых цен на новые уровни и некоторая их коррекция произойдет весной, когда начнется яровой сев и будут более понятны перспективы нового урожая. До этого времени, я считаю, мы будем наблюдать за дальнейшим ростом цен. Что касается внутренней цены на российском рынке, то она будет стабильно снижаться, особенно яркое снижение произойдет, когда мировая цена будет идти вниз, а пошлина по двухмесячной инерции будет расти. Тогда, думаю, нас будет ожидать очередное сопротивление рынка и новые его уровни.

В завершение разговора хотелось бы пожелать всем оптимизма, хорошего настроения и предприимчивости, как можно дольше не забывать те уроки, что преподнесла нам коронавирусная пандемия, ценить здоровье и близких!!! Всего вам доброго!

 

Беседовала Алина Тимофеева

Реклама

Вход