Агрокомпаниям сегодня необходимо трансформироваться, расширяться, быть гибкими – «Фалькон-Агро»

Источник

АПК-Информ

4132

На сегодняшний день те украинские аграрные компании, которым удалось уцелеть, выстоять, сохранить свое производство и объемы торговли, возложены большие надежды. Им каждый день необходимо, учитывая все риски, подстраиваться под изменения на рынке, касающиеся наличия сырья, транспорта, инфраструктуры, проработанной логистики, возможностей погранпереходов или портовых мощностей. Как со всеми этими и другими вызовами справляются в ООО «Фалькон-Агро» АПК-Информ рассказал коммерческий директор компании Олег Доманов.

 

«Фалькон-Агро» – успешная украинская компания, основным направлением деятельности которой является переработка семян сои в гидратированное соевое масло и гранулированный шрот с последующей их реализацией.

Предприятие работает в Кировоградской области и качественно выполняет контракты по поставке масла транснациональным трейдерам и конечным покупателям в странах Европы, Африки, Ближнего Востока и Азии.

 

После довольно непростого «ковидного» сезона украинским фермерам пришлось работать в военных условиях. Как Вы оцениваете ситуацию на рынке сои в 2022 году (изменение посевных площадей, возможности экспорта и переработки внутри страны, цены на сырье)?

– Могу сказать, что рынок достаточно активный. Несмотря на военные действия и неблагоприятный погодный фактор, уборочная кампания сои в украинских хозяйствах продолжается. Предложение соевых бобов от фермеров есть, мы закупаем необходимые объемы сырья для загрузки мощностей нашего завода.

Стоит отметить, что в текущем году многие сельхозпроизводители переключились на выращивание масличных и бобовых культур, которые менее объемные и ресурсозатратные, но имеют такую же маржинальность. Кукуруза, ячмень, пшеница производятся в огромных объемах, имеют свои особенности и проблемы с вывозом, хранением. В свою очередь, подсолнечник, соя, горох – менее объемные. К примеру, 1 тыс. тонн семян подсолнечника/сои по стоимости равна 2-3 тыс. тонн пшеницы/кукурузы, а места требует соответственно в 2-3 раза меньше. Логично, что фермеры, адекватно оценивая ситуацию, внесли коррективы в структуру сева в пользу более выгодных бобовых культур.

Поэтому, что касается сои, мы предполагаем, что украинский рынок будет достаточно насыщенным. Это даст возможность фермерам и на экспорт отгружать продукцию (только бы работали порты!), и удовлетворить запросы внутренних переработчиков, таких как мы. Надеемся, проблем с наличием сырья для загрузки наших мощностей не будет.

К тому же, можно ожидать, что стабилизируется цена на конечные продукты переработки соевых бобов. Это, в свою очередь, повлияет на стоимость животноводческой продукции в Украине, производители которой являются нашими клиентами, – на яйца, мясо и проч. Соответственно, позитивное влияние будет на внутренний рынок, экономику страны в целом.

 

«Сейчас вообще невозможно что-то спрогнозировать, работаем на минимизацию рисков»

 

По какой схеме работает компания на сегодняшний день с украинскими фермерами по закупке соевых бобов?

– Мы, как и прежде, стараемся поддерживать наших аграриев. В текущем году закупаем продукцию в основном с полей. Заключали и форвардные контракты, однако их количество в текущем сезоне небольшое, учитывая сложившуюся ситуацию в стране. Сейчас вообще невозможно что-то спрогнозировать, работаем на минимизацию рисков. Основной задачей сейчас является оперативно, насколько это возможно с учетом комендантского часа, вывозить сою с полей на завод для дальнейшей переработки и хранения.

На территории нашего предприятия есть собственный элеватор (50 тыс. тонн), и в этом сезоне мы расширили спектр услуг и теперь храним на нем не только нашу монокультуру, а и оказываем услуги хранения различной зерновой продукции другим операторам рынка.

 

Какие трудности сейчас появляются при реализации вашей продукции (логистика, наличие транспорта, наличие спроса)?

– Нам удалось быстро и, главное, вовремя перестроить свою логистику и немного изменить рынки сбыта для осуществления отгрузок готовой продукции. Были трудности на погранпереходах, ощущался дефицит вагонов. Нам удалось решить проблемы с отгрузкой своей продукции благодаря наращиванию объемов перевозок автотранспортом. Мы увеличили количество арендуемого транспорта, которым везем продукцию непосредственно клиенту. Внимательно следим за ситуацией на железной дороге, чтобы в случае непредвиденных ситуаций быстро переключиться на авто, не допуская остановки производства.

К тому же, нам повезло, что наше предприятие находится в центральной Украине, которая не так пострадала от военных действий, мы работали практически без остановок. Мы прошлый сезон отработали достаточно активно. В этом сезоне, если ситуация не изменится в еще более худшую сторону, – не «прилетит» по предприятию или той же железной дороге в любом регионе – надеемся отработать не хуже.

 

«Ситуация на рынке и обстановка в стране меняются, конечно, необходимо трансформироваться, расширяться, быть гибкими»

 

Заставляет ли ситуация на рынке трансформировать собственное производство, предлагая новые продукты?

– Ситуация на рынке и обстановка в стране меняются, конечно, необходимо трансформироваться, расширяться, быть гибкими. В текущем году мы предложили рынку нашу новинку – производство полножирной сои, которая является альтернативой масла и шрота в комбикорме. Данный продукт – структурированная и кратковременно термомеханически обработанная полножирная соя. Из плюсов перед классическими соевым шротом и маслом можно выделить то, что полножирная соя не проходит процесс экстракции, т.е. обработка нафтеновыми растворителями исключена, как и их наличие в продукте. Кроме того, она не проходит множественных и длительных термических обработок, что дает возможность сохранить максимум нативного белка. Также полножирная соя, после текстурирования и краткой термомеханической обработки, имеет в своем составе более короткие углеводы и белки, что значительно улучшает индекс усвояемости продукта при вводе в рацион питания животного. Полножирная соя полностью лишена антипитательных веществ.

Отмечу, что с экономической точки зрения, использование полножирной сои значительно выгодней по ряду причин. Первое – смесь белка, углеводов и масла в виде полножирной сои значительно дешевле масла и шрота, которые закупаются по отдельности на рынке или даже получены на собственных мощностях. На них уже как минимум добавлена стоимость переработки. К тому же, на комбикормовом заводе не нужно иметь 2 точки хранения и дозирования сырья (масло и шрот), достаточно одной – для сои. И, в конце концов, качество полножирного продукта всегда стабильно и зависит только от сои, которая поддается структурированию.

Как всегда, мы учитываем потребности и пожелания заказчика, поэтому полножирная соя выпускается в гранулированном или негранулированном виде.

 

Какова структура продаж производимой продукции «Фалькон Агро»? Изменилась ли она из-за войны в Украине? Изменилась ли география экспорта?

– Спрос на нашу продукцию есть как в Украине, так и за ее пределами. Мы выполняем все обязательства как на внешнем, так и на внутреннем рынке. Примерно половина производимого нами соевого шрота (около 4 тыс. тонн в месяц) идет украинским покупателям, такой же объем – на экспорт. В основном, шрот отгружаем в ближайшие страны – Польшу, Молдову, Румынию, Венгрию. Если возникают сложности на погранпереходе одного из государств, мы переключаемся на другой. Раньше работали и с Беларусью, но сейчас, по понятным причинам, желания реализовывать туда свою продукцию у нас нет.

Наше соевое масло практически в полном объеме уходит на внешний рынок. Осуществляем это как по железной дороге, так и автомобильным транспортом. Основные страны-покупатели – все те же, кто импортирует шрот, плюс в текущем году нам удалось расширить географию – сейчас масло отгружаем в Грецию, Албанию и Болгарию. У нас есть желание продолжить нашу работу на турецком рынке, но мы пока находимся в разработке максимально эффективной логистики в этом направлении.

 

«Если ситуация дальше не изменится и не будет хуже, то текущий сезон будет достаточно активным для нас и для других участников аграрного бизнеса»

 

Каким, по Вашим оценкам, будет сезон-2022/23 для украинского соевого сегмента (масло, шрот)?

– Если ситуация дальше не изменится и не будет хуже, то текущий сезон будет достаточно активным для нас и для других участников аграрного бизнеса. Мы рассчитываем отработать, как минимум, на уровне прошлого сезона, а то и лучше. Во всяком случае, планку мы сами для себя подняли: если в прошлом сезоне ежемесячно перерабатывали порядка 10 тыс. тонн сои, то на текущий запланировали 12 тыс. тонн. Заявленная мощность нашего завода – 18 тыс. тонн в месяц. И мы могли бы выйти на полную загрузку, если бы не те логистические риски, которые существуют на сегодняшний день.

В настоящее время нужно оперативно отслеживать ситуацию, активно принимать решения по изменению логистики, замене направлений, рынков, клиентов. Ведь даже небольшая заминка в принятии решения сказывается на вывозе продукции, ее хранении и соответственно на производстве: остановились отгрузки, накопились большие объемы масла или шрота – остановка мощностей. Я доволен нашей командой, которая слаженно работает и оперативно действует, чего, собственно, желаю всем нашим украинским компаниям.

 

Беседовала Юлия Шевченко

Реклама

Вход