Тема

13 февраля, 09:15 Источник: АПК-Информ Просмотров: 1871

Для улучшения показателей производства сельхозпродукции необходимо снабжать аграриев ресурсами – «ОККО Агротрейд» (АПК-Информ: ИТОГИ №2 (44))

 

В преддверии весенней посевной кампании и периода активного проведения обработок озимых культур вопрос обеспеченности сельхозпроизводителей МТР становится весьма актуальным. Стоит отметить, что наряду с практически полным отсутствием государственной поддержки в данном вопросе на помощь украинским аграриям приходят частные компании.

Так, одним из основателей этого направления является относительно молодая компания «ОККО Агротрейд», ключевой миссией которой является снабжение сельхозпроизводителей топливом и минеральными удобрениями.

Более детально о наиболее актуальных вопросах украинского зернового рынка в контексте МТР мы побеседовали с генеральным директором «ОККО Агротрейд» Александром Николенко

 

- В марте 2018 г. исполнится 2 года с момента начала работы «ОККО Агротрейд». Каких результатов достигли за этот период?

- Компания «ОККО Агротрейд», входящая в состав холдинга OKKO Group, за 2 года на рынке Украины доказала, что является честным и порядочным партнером как для сельхозпроизводителей, так и для транснациональных корпораций. Наша компания заявила о себе как о крупном игроке на рынке агропродукции. За этот период мы увеличили количество партнеров с мировым именем, в частности CHS. Отмечу, что для нас очень важны партнерские взаимоотношения с такими компаниями, так как они помогают внедрять лучшие практики бизнес-культуры, развивать прозрачные взаимоотношения, а также обеспечивать наилучшее ценообразование на зерно для наших будущих партнеров.

Мы расширили нашу программу финансирования сельхозпроизводителей. Положительным показателем в процессе нашей работы с клиентами в первом сезоне (2016/17 МГ) является то, что они пришли к нам во втором (2017/18 МГ) и даже, более того, порекомендовали нас новым клиентам.

Относительно трейдингового направления мы увеличили свои обороты на спотовом рынке зерновых и масличных культур. По споту мы постепенно доходим до 1 млн. тонн экспорта и не планируем на этом останавливаться.

Также мы начали наши инфраструктурные инвестиции с покупки 20 зерновозов и планируем расширять автопарк в дальнейшем.

 

- Какие направления деятельности являются приоритетными для компании в настоящее время?

- Ключевым инструментом, который «ОККО Агротрейд» предлагает предприятиям АПК, является форвардная программа, согласно которой компания обеспечивает партнеров/сельхозпроизводителей/фермеров топливом, удобрениями или непосредственно финансовыми ресурсами в период полевых работ. По первому сезону форварда наша компания получила 230 тыс. тонн товара, этой весной объемы планируем увеличить.

 

- Насколько успешной оказалась ваша программа финансирования сельхозпроизводителей по всей стране путем поставок топлива?

- Считаем ее успешной, и то, что мы получили заявок больше чем на 1 млрд. грн., является подтверждением. При этом всегда есть к чему стремиться, и, исходя из полученного опыта, мы постоянно совершенствуемся. Так, например, мы сократили время на рассмотрение заявок клиентов, отменили обязательное страхование, вышли со специальным предложением к аграриям с меньшим земельным банком и расширили программу новым инструментом – финансирование деньгами.

 

- В рамках программы финансируется выращивание основных зерновых культур. Планируете ли вы ее расширять?

- Мы финансировали все культуры еще с первого сезона и продолжаем это делать в текущем. В настоящее время мы находимся в процессе разработки программы по торговле продуктами переработки зерновых и масличных культур, в частности рапсовым маслом и пшеничной мукой.

 

- В настоящее время многие участники украинского рынка агропродукции обеспокоены ростом цен на топливо. Как Вы можете это прокомментировать? Когда стоит ждать повышения тарифов на автоперевозки, и насколько существенным оно может быть?

- Цена на бензин и ДТ напрямую зависит от цен на нефть на глобальных рынках и от налоговой нагрузки внутри страны. На сегодняшний день в Украине на два этих ключевых фактора приходится порядка 90% в розничной стоимости 1 л топлива. В последние несколько месяцев мы наблюдаем значительный рост мировых цен на нефть, которые уже достигли пиковых значений за последние 3 года. Кроме того, не стоит забывать и о девальвации гривни. Это и привело суммарно к постепенному росту цен на топливо.

Думаю, повышения тарифов следует ожидать с апреля, и оно будет эквивалентным росту стоимости топлива и запчастей.

 

- Согласно экспертным оценкам, доля топлива в стоимости разных товаров составляет 5-50%. По Вашим оценкам, какова составляющая топлива в цене на зерновые и масличные культуры? И как удорожание топлива отразится на стоимости данных культур?

- В зависимости от культуры и класса техники расход дизельного топлива составляет 62-74 л/га. Исходя из средней стоимости топлива в 2017 году и стоимости зерна урожая прошлого года, можно предположить, что в структуре себестоимости зерна топливо занимает порядка 30%.

На ценообразование в секторе основных зерновых культур в будущем сезоне будет оказывать влияние ряд факторов. Отмечу лишь, что изменение цены на топливо отражается на себестоимости производства той или иной культуры, при этом цена на зерно формируется в большей мере под влиянием мировой конъюнктуры.

 

- В декабре прошлого года OKKO Group объявила о выходе на новый рынок – минудобрений. Расскажите об этом подробнее.

- Компания разработала для аграриев пакет программ сотрудничества, ключевой из которых является форвардная. Данная программа предусматривает поставку ресурсов под продукцию будущего урожая с целью обеспечения фермеров топливом и минеральными удобрениями. На сегодняшний день мы успели открыть и запустить в работу три собственных склада по реализации минеральных удобрений – в Хмельницкой (Ярмолинцы), Ривненской (Новая Любомирка) и Винницкой (Вапнярка) областяхНа одном из них (в Вапнярке) есть возможность хранить и отгружать жидкие виды удобрений. В планах открытие складов по всей территории Украины как собственных, так и в рамках партнерской программы. Отмечу, что круг партнеров по поставкам удобрений постоянно растет.

 

- Спрос как на современные минудобрения, так и на СЗР ежегодно увеличивается. Исходя из этого, планируете ли вы начинать развивать и это направление деятельности вашей компании?

- Мы постоянно развиваемся и ищем новые направления бизнеса. В будущем планируем закрывать 100% потребностей фермеров в товарах и финансовых ресурсах, необходимых для их производственных процессов. Не исключаю, что мы будем развивать и это направление.

 

- Вследствие экономии аграриев на посевном материале и СЗР нередко качество зерна, выращиваемого в Украине, и/или его урожайность ниже прогнозируемых. На Ваш взгляд, что стоит предпринять правительству в целом и компаниям в частности, чтобы изменить ситуацию к лучшему?

- Ситуацию возможно изменить только путем увеличения предложений на рынке финансирования с/х производителей. Мы наблюдаем, что наряду с нашим предложением на рынке появляются и другие предложения от новых участников. Я считаю, что это окажет позитивное воздействие на обеспечение сельхозпроизводителей ресурсами, необходимыми для улучшения показателей производства. Однако на сегодняшний день потребность аграриев в финансировании и обеспечении МТР все еще велика. Что касается нас, то мы планируем и дальше наращивать объемы финансирования аграриев.

В отношении правительства, я считаю, что ему стоит уделить внимание улучшению и ускорению имплементации инструментов защиты кредиторов, таких как аграрная расписка.

 

- В завершение благодарю Вас за содержательную беседу, и хотелось бы услышать пару слов о планах компании и Ваших ожиданиях на 2018/19 МГ.

- В целом, мы планируем открывать новые направления и увеличивать количество партнеров.

Приоритетом для нас остается программа финансирования сельхозпроизводителей. В ближайшей перспективе планируем увеличить финансирование до 3 млрд. грн. в сезон, а также совершенствовать программу, расширять возможности для аграриев и в итоге покрыть 100% от их производственных потребностей.

Таким образом, мы сможем занять свою нишу на рынке и ежегодно обеспечивать наших покупателей гарантированными объемами зерна. В ближайшее время планируем довести объемы экспортных поставок до 1 млн. тонн в год.

 

Беседовала Анна Танская

Комментарии

Вы должны быть авторизованы для того, чтобы оставить комментарий

Похожие статьи