18 ноября агропредприятия Украины отмечают профессиональный праздник. Действительно, из года в год аграриям есть что праздновать. За время независимости Украина смогла существенно увеличить объемы производства зерновых и масличных культур, стать одним из ключевых игроков на мировом аграрном рынке. В этом году Украина продолжает увеличивать производство основных сельскохозяйственных культур, делает решительные шаги вперед, расширяя географию своего аграрного экспорта на новые рынки в странах ЕС, Азии и Африки. Финансовые институты являются мощным партнером агробизнеса на пути к развитию и выходу на новые рынки. Именно таким партнером является Креди Агриколь Банк - один из ключевых банков страны для агробизнеса. В честь праздника мы пообщались с Натальей Порвиной, директором департамента поддержки агро бизнеса Креди Агриколь Банка. О стратегии сотрудничества с агробизнесом в Украине, продуктах для аграриев и планах банка читайте дальше.
- Креди Агриколь - известный в Украине как стратегический партнер для агробизнеса. Объясните, пожалуйста, в чем ваши сильные стороны?
- Убеждена,качественный и профессиональный банкинг - это только минимум того, что Креди Агриколь дает клиенту. Банк предоставляет клиентам не только финансовый сервис высокого качества, но и делится с ними своим опытом. Десять лет назад Креди Агриколь принял решение о поддержке агробизнеса и за это время стал для него надежным банком-партнером. Специалисты банка аккумулировали уникальные знания в аграрной отрасли в течение десятилетия. Сегодня знания наших экспертов - это дополнительная ценность для клиентов, экспертиза - одна из сильных сторон банка. Общаясь с нашими специалистами, клиенты осознают, что банк понимает специфику и особенности аграрного бизнеса, понимает их деятельность. Ведь наши сотрудники имеют профильное агрообразование (агрономы, ветеринары). Анализируя деятельность клиента, они также могут качественно проконсультировать его по улучшению эффективности ведения бизнеса и поделиться с ним своим опытом по уменьшению рисков в операционном управлении. Клиенты ценят, когда банк говорит с ними на одном языке. Именно наличие агроекспертизы и агроспециалистов отличает нас от других финансовых игроков рынка.
Агроэксперты банка также постоянно обучают и повышают уровень знаний других коллег. В этом году в Креди Агриколь стартовала «Агро школа» - проект, направленный на расширение экспертизы и углубление знаний специалистов банка в сфере агробизнеса. Во время обучения наши сотрудники знакомятся со всеми циклами агропроизводства не только в теории, но и на практике, также лучшие эксперты агрорынка делятся с сотрудниками своим опытом
- Какие финансовые инструменты пользуются спросом среди аграриев в последние годы?
- Наибольшим спросом пользуются кредиты на пополнение оборотных средств для финансирования сельскохозяйственного цикла. Условия финансирования учитывают специфику деятельности агробизнеса, прежде всего, сезонность и длительный производственный цикл. Срок финансирования операционного цикла - до 18 месяцев. График погашения максимально адаптирован к поступлению выручки от реализации сельскохозяйственной продукции. Также растет интерес агропредприятий к долгосрочным кредитам на приобретение сельскохозяйственной техники, оборудования, строительство элеваторов, зерносушилок. Доля финансирования инвестиционных потребностей агробизнеса ежегодно растет. Креди Агриколь Банк активно развивает специализированные партнерские программы финансирования сельскохозяйственной техники, предлагая клиентам максимально выгодные условия кредитования.
Пользуются спросом и альтернативные инструменты финансирования: авалирование векселей, гарантии. Эти продукты позволяют значительно снизить стоимость финансирования, что в свою очередь, положительно сказывается на прибыльности компании.
Специалисты Креди Агриколь постоянно анализируют основные тенденции отрасли, нововведения, интересуются у клиентов, какие новые продукты необходимы для бизнеса, услуги и сервис они ожидают от банков. Постоянный диалог с клиентами и партнерами позволяет нам понимать их потребности и приоритеты, быстро адаптироваться к текущим потребностям рынка.
- Какие еще продукты банк предлагает агробизнесу?
- Сегодня сельхозпредприятия активно внедряют и используют новые технологии, передовой зарубежный опыт ведения бизнеса и управления им. Это также касается и сектора финансирования. Агропредприятия ожидают от банков новых продуктов и комплексных решений, покрывающих все потребности компании. Понимая специфику агробизнеса, риски, характерные сельскому хозяйству, Креди Агриколь Банк готов предложить клиентам не просто банковский продукт, а экспертизу и решения, которые помогут компании максимально достичь ожидаемых результатов.
Наш банк принадлежит к французской группе Креди Агриколь. Синергия с Группой дает нам возможность перенимать европейский опыт, предлагая нашим клиентам продукты, которые успешно внедрены на зарубежном рынке.
Для украинских экспортеров у нас широкий спектр предложений не только в Украине, но и за ее пределами. Если необходима поддержка международной активности компаний - мы сотрудничаем с коллегами в других странах. Клиенты высоко ценят возможность синергии и доступ к экспертизе специалистов стран Группы.
- Каким критериям должна соответствовать компания, чтобы стать вашим клиентом?
- Кроме финансовой стабильности, способности платить по кредиту, важна также репутация, кредитная история, отношения с партнерами не только на финансовом рынке, но и с поставщиками, покупателями. Мы оцениваем, как компания переживала кризис, что о ней говорят партнеры, ключевые игроки рынка. Для нас репутация - ключевой фактор. Еще один аспект - качество менеджмента и эффективность деятельности компании. Здесь речь идет не только о генеральных, финансовых директорах и о результатах финансовой отчетности компании. Значительное внимание мы также уделяем профессионализму операционного менеджмента, профильных специалистов - агрономов и ветеринаров, оценке агропоказателей производительности: урожайности, уровню использования удобрений, СЗР, уровню контроля на предприятии, используемым технологиям.
