Аграрный сектор активно использует digital-технологии в сфере растениеводства для оптимизации расходов, формирования оперативных задач для выполнения полевых работ и повышения урожайности культуры. Однако цифровизация торговых сделок купли/продажи сельхозкультур находится на начальной стадии. О текущей ситуации и перспективах российского аграрного рынка on-line площадок АПК-Информ побеседовал с Дмитрием Воеводиным, основателем и генеральным директором компании BuyMy и сайта Купимое.рф.
Компания основана в июне 2018 года. В сентябре был запущен сайт buymy.su, и в октябре начала работу доска объявлений Купимое.рф. У компании два основателя: Дмитрий Воеводин, генеральный директор, и Алексей Филиппов, директор направления маркетинга.
Компания создает единую торговую площадку для всех участников АПК сектора с возможностью активных продаж и дополнительными сервисами.
Целью является желание создать единую цифровую цепочку торгов и поставок продукции, товаров и услуг, а также дать возможность производителям продукции получить справедливую цену за произведенную ими продукцию надлежащего качества.
В настоящее время проект развивается на средства основателей.
- Дмитрий, какой сегмент АПК охватывает торговая площадка Купимое.рф? Что послужило причиной создания данной платформы?
- Наша площадка рассчитана на весь рынок АПК, это не только покупка и продажа фермерских товаров и продуктов переработки, но и техники, удобрений, запчастей и прочего, что необходимо в работе фермерам. В какой-то момент я просто увидел, что рынок АПК не использует возможности Интернета на полную мощность. Есть зачатки предоставления товаров и услуг on-line, однако на хорошем уровне работают единичные площадки. При этом они не используют все инструменты по усовершенствованию рынка и автоматизации процессов. Так совпало, что идея и начало ее реализации попали на старт волны интернетизации рынка. Сейчас многие мелкие и средние компании в АПК, а также производственные компании стали обращать внимание на возможность поиска клиентов в Интернете. Это не значит, что подобного не было раньше, но сейчас отмечается значительный рост интереса. И мы решили помочь рынку с этим.
- Насколько агробизнес готов к таким технологиям? Насколько активно платформа используется участниками агросектора?
- Агробизнес готов к использованию данной технологии. Сейчас по статистике только 1% компаний использует on-line инструменты для поиска клиентов. Это малая доля, однако за последние 2 года отмечается значительный рост интереса к инструментам продаж в Интернете. Есть куда расти. Площадка Купимое.рф предназначена для всех участников рынка. В настоящее время в основном ее используют производители сельхозпродукции и поставщики данной продукции. Мы постоянно расширяем предложение для наших пользователей и привлекаем компании к сотрудничеству. Помогаем с размещением товаров и услуг на площадке.
- Какие преимущества открываются перед пользователями вашей площадки?
- Мы создаем площадку, где можно найти все необходимое для работы в секторе АПК. В данный момент расширяем ассортимент предложения. Также сейчас тестируем систему по привлечению клиентов для конкретного пользователя, т.е. мы занимаемся рекламой товаров конкретного производителя по договоренности с ним и передаем ему клиентов.
В будущем мы планируем предоставить возможность совершения сделок через нашу площадку, тем самым обеспечивая гарантии для продавца и покупателя. В начале нашего роста мы открыты к новым предложениям. Поэтому если у читателей есть какие-то идеи или они хотели бы видеть определенный функционал, то мы с радостью рассмотрим любые предложения и ответим на любые вопросы. Писать можно на наш e-mail: [email protected]
- На платформе размещены объявления участников аграрного сектора. Какие существуют требования к продавцам и покупателем? Какие гарантии предоставляются участникам сделки?
- Требования у нас простые. Купимое.рф – это тематическая площадка, и объявления должны относиться к рынку АПК или производству продуктов переработки. Приветствуется размещение объявлений информационно наполненных, т.е. с живыми фотографиями продукта и его описанием. Для покупателей – наиболее точное описание желаемого продукта и по возможности с фотографией. В остальном строгих ограничений нет. Однако мы модерируем размещаемые объявления. В качестве гарантий мы выборочно прозваниваем объявления и удостоверяемся в достоверности информации.
- По итогам 2018 года в каком сегменте было совершено наибольшее количество сделок? Какой объем был отгружен, и какова география продаж?
- Сделки нам сейчас отслеживать сложно, и мы работаем в этом направлении. Из того, что мы знаем, сделки совершались в основном по зерновым культурам.
- В настоящее время какие можете выделить трудности при работе с платформой? Какова конкуренция на рынке IT-площадок в агросекторе?
- Трудностей в работе практически нет. Возможно, это огрехи в дизайне площадки. В остальном функционал интуитивно понятный и простой. Любой может воспользоваться нашей площадкой без затруднений. Однако если есть вопросы, то всегда нам можно написать, и мы поможем.
Конкуренция на рынке IT-площадок пока не ощущается. Все дело в том, как я говорил ранее, это объем охваченного рынка. На данный момент эта цифра составляет 1%, так что еще достаточное время всем будет куда расти. Да и качественных площадок не так много, все они занимают какую-то определенную область и практически не сталкиваются друг с другом.
- Дмитрий, по Вашему мнению, что компании необходимо для более успешного развития в данной сфере? Какие методы распространения информации о вашей торговой площадке используете?
- Безусловно, нам важно максимально оперативно получать обратную связь от наших пользователей. Продукт, как и само движение сектора в сети Интернет, еще очень молодо. Нельзя сказать, что какие-то компании уже наработали превосходящий опыт и предлагают уникальные, гарантированные площадки и ресурсы, которые обязательно подойдут каждому пользователю. Нет, сейчас это не так. Цифровой рынок еще слишком молод, а опыт из других сфер и сегментов не всегда легко переносится на аграрный сектор. Потому мы очень чутко относимся к любой обратной связи, хватаемся за любую возможность вести диалог с нашими пользователями.
Относительно методов распространения информации не могу сказать, что здесь есть какой-то гарантированный рецепт или сформированное наставление. Сектор АПК велик в своем разнообразии, каждое из его направлений требует учета сезонных колебаний, экономического спада или подъема, оценки многих факторов жизни каждого конкретного продукта. Мы используем стандартные маркетинговые инструменты для продвижения, экспериментируем, постоянно пробуем новое.
Если обобщить, можно сказать, что мы открыто говорим о действующих и плановых возможностях портала. Не навязываем наши услуги, но гарантируем внимание к проблемам каждого пользователя, например, если у посетителей возникают сложности технического характера, мы решаем их сообща. И, что самое важное, мы стремимся к результату на стороне пользователя, выражается ли он в продаже или в покупке благодаря нашему порталу.
- И в завершение беседы поделитесь, пожалуйста, какие новые digital-технологии планируете применить в перспективе?
- Следующими этапами будет создание возможности проведения безопасной сделки внутри площадки, тем самым обеспечивая гарантии для покупателей и поставщиков; возможности создания аукционов на продажу своих товаров либо для заказа товаров; котировки цен и др. Мы хотим помочь нашим пользователям найти клиентов на свои товары и обеспечить рост продаж.
Беседовала Анна Скотар
