Доверие и четкое понимание процессов работы – залог успеха современного руководителя (АПК-Информ:ИТОГИ №3(57))

Источник

АПК-Информ

3042

 

Не так давно Гебхард Рогенхофер покинул пост генерального директора компании Syngenta в Украине, отметив при этом, что новый руководитель продолжит поддерживать инновационный курс и рост бизнеса компании, а также потенциал роста аграрной индустрии страны. Преемником Г.Рогенхофера стал Пьер Кохадон, который официально присоединился к команде Syngenta в Украине 1 сентября 2018 года. До этого назначения он занимал руководящие должности в Syngenta в России, Венгрии, Африке и на Ближнем Востоке, также был главой территории Китай (Territory Head China). Свой карьерный путь в компании Syngenta П.Кохадон начинал с позиции менеджера по маркетингу в сегменте СЗР во Франции. 

В интервью с АПК-Информ Пьер Кохадон поделился своими мыслями о перспективах развития компании Syngenta в Украине и рассказал о своих принципах руководства.

 

- Каждый руководитель имеет свой стиль руководства и следует своим принципам. Пьер, учитывая Ваш опыт и особенности украинского рынка, планируете ли Вы внедрять новые методы руководства компанией?

- На мой взгляд, самый эффективный метод управления – это понимать, видеть и слышать, что происходит вокруг – в твоей команде, в стране, на рынке, где ты работаешь, и благодаря этому принимать решения: что может быть улучшено или изменено. Я не знаю каких-либо волшебных методов, чтобы по щелчку пальцев можно было что-либо изменить. Самое важное, по моему мнению, – это четкое понимание процессов, которые происходят в компании. Бывало, я встречал таких людей, которые спустя 5 минут после прихода в компанию уверенно говорили, что нужно сделать то или это, а вот так делать не надо. Так механизм успеха не работает. Цель нового руководителя – вникнуть в суть. Если что-то в работе компании отличается от того, что вы знаете, к чему привыкли, это не обязательно является неправильным. Такое часто случается с иностранными специалистами. К примеру, когда вы обсуждаете вопросы и проблемы компании, иностранные специалисты могут рассматривать их в разрезе привычного ведения дел в своей стране, что на самом деле не имеет никакого смысла. Так что правильнее будет применять такие методы менеджмента и ведения бизнеса в компании Syngenta в Украине, которые будут адаптированы к реалиям страны и рынка.

 

- Как бы Вы охарактеризовали себя как руководителя и свой стиль управления? Вы больше демократичный или властный?

- В моем понимании, властный руководитель – тот, который лично принимает все решения и в действительности далек от своих людей. Это, собственно говоря, тотальный контроль над компанией. Я же сказал бы, что предпочитаю руководить компанией и выстраивать рабочие отношения, основанные на доверии. Объясню почему. Если вы доверяете кому-либо, если у вас есть взаимопонимание, то я уверен, что подобные отношения мотивируют гораздо больше, нежели мотивация, основанная на полном контроле. Так что еще раз подчеркну: управление компанией, основанное на доверии, в тысячу раз эффективнее и продуктивнее. Конечно, это подразумевает неравнодушие, понимание, эмпатию. Тем не менее, не считаю правильным иметь особое отношение к кому-либо. Наверняка, вы часто встречали такой тип руководителя, который в приказном тоне скажет вам закрыть дверь с другой стороны и, вообще, записаться на прием через секретаря через две недели. В таком случае он чувствует свое превосходство, однако что дальше? Полная закрытость и непонимание внутренних проблем и нужд компании. Так что выбор за руководителем. Но, возвращаясь к изначальному вопросу, здесь и выбирать нечего – ответ для меня очевиден.

 

- Компания Syngenta известна во всем мире. Каждая из стран имеет приоритетные сельхозкультуры. После приобретения компании Syngenta Китайской национальной химической корпорацией (СhemChina) Syngenta еще больше сфокусировалась на потребностях в семенах таких рынков-гигантов, как США и Китай (гибриды сои, кукурузы) . В то же время, в Украине как одном из крупнейших мировых производителей подсолнечника и кукурузы более востребованы гибриды именно этих культур, не ГМ. Насколько Syngenta планирует учитывать интересы Украины?

- Чтобы достичь успеха, находясь в Украине, безусловно, необходимо считаться с реалиями страны и особенностями данного рынка. Собственно говоря, именно такой подход компания внедряет в любой стране, регионе, территории, где она работает: глобальные инновации, адаптированные локально. Верно, ключевые направления семенного бизнеса в Украине – это подсолнечник и кукуруза, также для сельхозпроизводителя является приоритетной эффективная защита своего урожая. Ежегодно компания инвестирует в глобальные научные исследования и разработку новых продуктов более 1,3 млрд. долл. США, чтобы предоставить аграриям наилучшие решения. Наша работа в Украине направлена на то, чтобы линейка продуктов компании максимально соответствовала потребностям украинского потребителя, независимо от размера, типа и направления сельхозпредприятия. Мы горды тем, что компания Syngenta является лидером украинского рынка семян подсолнечника, в том числе и высокоолеинового, а также активно развивает сегмент семян кукурузы.

 

- Высокоолеиновый подсолнечник – это очень интересный вид масличной, который культивируется в Украине на протяжении последних 5-6 лет, но при этом осведомленность относительно него, в частности высокоолеинового масла, среди украинского населения невысока.

- На самом деле во Франции такая же ситуация – отсутствует доступная и необходимая информация об этом продукте. И для меня это загадка. Например, существует много информации о холестерине – о его вредности, о том, что его высокий уровень в крови человека увеличивает риск сердечного приступа, атеросклероза, нарушения обмена веществ… Также несколько менее активно распространяется информация о некоторых видах маргарина. Однако я не помню, чтобы в широком доступе имелась информация о высокоолеиновом подсолнечном масле, которая смогла бы пояснить, что его потребление может, например, стабилизовать уровень холестерина, укрепить сосуды и т.п.

 

- На одной из наших масличных конференций мы обсуждали с экспертами вопрос популяризации высокоолеинового масла. В целом, участники мероприятия сошлись во мнении, что в Украине необходимо активно проводить PR-кампанию для ВО масла.

- Согласен. Syngenta является инициатором и основателем «Высокоолеинового клуба», который призван объединить всех участников производства высокоолеинового подсолнечника – агропроизводителей, дистрибьюторов, переработчиков, представителей HORECA и потребителей готовой продукции на одной инфоплатформе. По сути, наша компания стала родоначальником популяризации данного масла.

 

- Мы живем в век инноваций и технологий. Диджитализация сельскохозяйственного рынка – современный тренд. Совсем недавно компания открыла Лабораторию цифровых инноваций в Киеве . Она оправдала ожидания за период своей работы?

- Наша компания открыла Лабораторию цифровых инноваций в октябре 2018 г., фактически 4 месяца назад. За это короткое время мы смогли набрать команду из 12 профессионалов и разработать несколько пилотных проектов, раскрыть детали пока не могу. Синергия IT-сектора и агро и их темпы развития в Украине действительно впечатляют. Поэтому вполне логичным было решение открыть Лабораторию цифровых инноваций именно в Украине. Мы получили необходимую поддержку от штаб-квартиры и очень рады, что имеем все возможности для ее успешной и активной работы в Киеве.

 

- Еще один современный тренд на украинском сельскохозяйственном рынке – органическое производство. Ваше персональное отношение и отношение компании к этому? Планирует ли Syngenta предложить рынку технологии в данном направлении?

- В целом, мне нравится идея органического производства, я ее уважаю. Но, вместе с тем, не могу сказать, что в полной мере понимаю, что несет в себе понятие «органический». Как я уже сказал, я уважаю этот вид с/х деятельности, но я не видел каких-либо доказательств, что органическая продукция более полезна для здоровья в сравнении с культурами, выращенными традиционным способом, – а это важный вопрос. Если людей больше привлекает органика, хорошо, однако нужно понимать, что в условиях увеличения численности населения планеты органическое производство не способно обеспечить высокий вал урожая. Также органическое производство – это катастрофа с точки зрения усугубления парникового эффекта, глобального потепления. Я уверен, что люди убеждены в том, что все натуральное, природное – это хорошо. Однако считаю, что природное не обязательно означает хорошее. Природа может быть невероятно опасна. Существует много примеров, скажем, растения или грибы, которые сами по себе являются природными токсинами и ядами и могут быть невероятно опасны для человека. Природа – не гарант безопасности для человечества.

Что касается направления биологической защиты растений, то могу сказать, что компания активно работает в данном сегменте. На сегодня мы можем предложить сельхозпроизводителю продукты, действующие вещества которых были выведены на основе природных модификаций. Например, препарат для защиты сада и огорода Проклейм® - трансламинарный инсектицид природного происхождения, который, проникая в ткани растения, создает резервуары, содержащие эмамектин бензоат. Эмамектин бензоат – одно из самых активных действующих веществ в мире последнего поколения химической группы авермектинов.

 

- Компания Syngenta также разрабатывает финансовые решения для сельхозпроизводителей. В чем их привлекательность для аграриев, и насколько активно они в них участвуют?

- У нас существует много финансовых программ, которые помогают фермеру защитить свой урожай как от неблагоприятных погодных факторов, так и от валютных колебаний на период его продажи. Например, «МетеоЗащита» - программа индексного страхования посевов зерновых и масличных культур от засухи во время цветения и налива зерна и от чрезмерных осадков на момент уборки урожая. Пилотный проект был запущен в 2016 году в нескольких областях Украины, а сегодня программа уже работает во всех регионах страны и пользуется высокой популярностью. Иметь возможность застраховать, защитить свой урожай очень важно для фермеров. Также предлагаем ряд форвардных программ, предоставляющих сельхозпроизводителям возможность выгодного расчета за семена и СЗР компании, защиту от валютных рисков, привязки цены контракта к крупнейшим мировым биржам, подключения к программе аграрных расписок. Специально для посевной кампании действует программа «ЛегкоПосевная». Она предоставляет аграриям доступ к льготному финансированию посевной кампании в гривне и иностранной валюте у банков-партнеров с оптимизированной процедурой оформления кредитования под выгодные условия приобретения семян и СЗР компании Syngenta. Так, по результатам второго сезона программы «ЛегкоПосевная» с декабря 2018 года сельхозпроизводители закупили продукции компании Syngenta на более чем 450 тыс. долл. США за счет полученных кредитов на льготных условиях в банках-партнерах. Сейчас это 8 клиентов.

 

- Несмотря на масштабы компании и ее деятельности, ощущаете ли вы конкуренцию с другими игроками рынка? Ваше отношение к конкурентам?

- Конечно, наша компания работает на рынке с жесткой конкуренцией, и это нормально. Украина действительно очень важная страна на мировом аграрном рынке, сельское хозяйство которой имеет перспективы для дальнейшего развития и роста. Данное обстоятельство служит основанием, благодаря которому многие компании-производители семян, СЗР и другой продукции для агросектора хотят работать на украинском рынке. В связи с этим и конкуренция соответствующая. Что касается отношения нашей компании к конкуренции и моего персонально, то здесь, как в спорте, важно уважение. Это основополагающее правило. Если этого нет, если вы недооцениваете людей, можно столкнуться с крайне неприятными сюрпризами. Я считаю, что конкуренция очень важна для рынка и с ней необходимо считаться.

 

- Думаю, за время пребывания в Украине Вы успели ознакомиться с регуляторной политикой государства, случаями контрафакта и другими вызовами. Ваши оценки и возможные решения для изменения ситуации?

- Не думаю, что я – тот самый человек, который должен предлагать какие-либо действия для решения проблем в Украине. Прежде всего, должен сказать, и это важно, что я вижу много положительных изменений и прогресс в украинской политике и госрегулировании. Я успел отметить для себя, что здесь обычно легко связаться с высокопоставленными чиновниками или министрами, как, например, с министром сельского хозяйства. В моей стране такого нет, а если и удается назначить встречу с каким-либо министром, то она является крайне официальной и часто непродуктивной. Здесь же общение с высокопоставленным чиновником напрямую возможно. И это уникально. Не знаю, понимаете ли вы это, но данная ситуация не типична для меня. Как я уже сказал, мне не нравится идея давать какие-то рекомендации украинскому правительству, что и как необходимо делать. Однако хотелось бы указать на следующую проблему. В Украине имеется законопроект №6606 (о внесении изменений в ст. 4 Закона Украины «О пестицидах и агрохимикатах» относительно ввоза пестицидов на таможенную территорию Украины. Прим. ред. ), который запрещает импортировать в страну незарегистрированные образцы продукции для научных испытаний, что, по сути, блокирует доступ украинских аграриев к инновационным технологиям и препятствует регистрации новых СЗР в Украине. Во время встреч с представителями парламента и различных министерств компания неоднократно поднимала этот вопрос. Делегация ЕС в Украине и нынешняя и.о. министра аграрной политики и продовольствия Украины Ольга Трофимцева также оказывают активную поддержку в разрешении вопроса, подчеркивая, что данные ограничения не соответствует принципам европейского законодательства. По сути, все представители рынка, включая наших конкурентов, оперирующих в Украине, соглашаются с тем, что запрет на ввоз незарегистрированных образцов для научных испытаний – это правовой нонсенс, которого не существует в мировой практике. Действительно это проблема для Украины, и она ставит под угрозу раскрытие потенциала АПК страны, если ее не решить в ближайшее время.

 

- На сегодняшний день на рынке очень много фальсификата СЗР и семян, и не всегда сельхозпроизводитель защищен от него. Насколько мне известно, продукция ТМ Syngenta имеет высокую степень защиты от подделок. Тем не менее, сталкиваетесь ли Вы с такой проблемой в отношении продуктов компании?

- Вы правы, фальсификат является острым вопросом. Я часто привожу в пример: если вы покупаете подделку, будь это «брендовый» телефон или предмет одежды, в худшем случае их качество вас быстро разочарует – телефон просто перестанет в скором времени работать, а одежда потеряет свой привлекательный вид. Основная проблема фальсифицированных СЗР в том, что вы не знаете их реальный состав. В лучшем случае это может быть просто вода и мел, в худшем – опасные для здоровья потребителя и окружающей среды химические компоненты. Поэтому необходимо внимательно подходить к выбору продукта: приобретать продукцию только у официальных дистрибьюторов компании, проверять документы и сертификаты, подтверждающие происхождение и качество продуктов. Замечу, что украинское правительство осведомлено о существовании данной проблемы и предпринимает необходимые меры. Однако, по приблизительным подсчетам, около 15% продуктов СЗР в промышленном сегменте и семян могут быть подделкой. Совместно с правоохранительными органами Украины внутренняя служба безопасности компании Syngenta в стране уже достигла больших успехов в борьбе с подделками, и мы не останавливаемся на достигнутом.

 

 

Беседовала Анна Платонова

Реклама

Вход