Семенные компании прорабатывают стратегию развития на 10 лет вперед – MAS Seeds

Источник

АПК-Информ

877

 

 

 

В период 2019/20 МГ председательствующей компанией в ОО «Семенная ассоциация Украины» была MAS Seeds (ООО «Маисадур Семанс Украина») в лице ее генерального директора Ромена Дестйо.

АПК-Информ удалось поговорить с ним в самом начале руководства профильной организацией (В Украине точно нет монополии на рынке посевного материала – гендиректор MAS Seeds), и после его завершения Р.Дестйо также любезно согласился рассказать о проделанной работе на данном посту, а также о тех достижениях, которые сделаны на семенном рынке Украины.

 

 

 

- Ромен, Вы являлись главой правления Семенной ассоциации Украины (САУ). Как Вы можете оценить текущее состояние семенной отрасли Украины? Как она изменилась за последний год?

- Одним из ключевых событий, по моему мнению, которые произошли за последний год в семенной отрасли, стал выход поставщика семян на прямые продажи. Это попытка изменить бизнес-модель в данном сегменте, т.к. долгие годы рынок в связке представляли производитель, дистрибьютор и фермер. Сейчас же крупные холдинги и агроструктуры не хотят работать через посредника. Я считаю это большим изменением. Как по мне, у каждого на рынке есть своя роль, и нужно работать и с В2В, и с В2С.

 

- Сможете выделить свои достижения в период руководства профильной организацией?

- Лучшим показателем работы считаю тот факт, что Семенная ассоциация развивается и растет. За период моего правления к организации присоединилось четыре новых члена. Для нас это рост более чем на 10%, что является очень хорошим показателем. Также хочу отметить проделанную работу всего правления над признанием эквивалентности украинской системы сертификации семян требованиям Европейского союза. Рассмотрение запроса Украины в Еврокомиссии находится практически на финальном этапе, и уже в начале октября 2020 года мы ожидаем положительного решения, что позволит внести наше государство в перечень стран – не членов ЕС, которые могут экспортировать в страны Евросоюза семена, выращенные и произведенные в Украине. Также мы интенсивно продолжаем работать над внедрением хорошей системы для роялти. В текущем году мы ожидаем приезда французской организации Sicasov, которая поделится своим опытом защиты прав селекционеров и поможет компаниям больше инвестировать в селекцию в Украине. Все это позволит украинским фермерам получать качественный посевной материал сельхозкультур. Аграрии, покупая такие семена, смогут сами выращивать их несколько поколений. Очень интересным достижением также считаю внедрение Black Box – системы, которая позволяет отслеживать динамику рынка с помощью данных о товарообороте, которые предоставляют все члены нашей ассоциации. Для меня это реальный успех, т.к. в Украине нет высокого уровня доверия между игроками рынка. Еще одной хорошей новостью является то, что в Верховной Раде проголосовали за внедрение системы сертификации Организации экономического сотрудничества и развития (OECD) для масличных культур. Это очень хороший знак, ведь мы получим все современные и легальные инструменты для развития украинского семенного рынка.

 

- Как Вы как представитель европейской компании оцениваете программу Европейской комиссии «От поля до вилки», в которой речь идет о намерении снижения использования агрохимии в возделывании сельхозкультур? Как данное решение ЕК может повлиять на семенную отрасль Украины?

- Это очень интересный вопрос, и он имеет несколько разных ответов. Если рассматривать данную ситуации с рыночной точки зрения, то отмечу, что в Украине есть фермеры, которые выращивают ту продукцию, которую требует рынок. И если на рынке сбыта их продукции будет тенденция к снижению использования химии при выращивании, аграрии будут адаптироваться к данным требованиям и выполнять условия импортеров. Есть реальность рынка. И считаю одной из сильных сторон украинских фермеров то, что они быстро реагируют на изменения. Я абсолютно уверен, что и в данном вопросе они среагируют быстро, ведь для получения прибыли им надо продать свою продукцию на требовательный европейский рынок. Также эту ситуацию можно анализировать с точки зрения бизнеса: как Украина будет пытаться повышать рентабельность производимой продукции. На рынке есть часть предприятий, которые занимаются интенсивным выращиванием, а часть – экстенсивным. Последние нацелены как раз на снижение использования химии при производстве, однако не на полное ее отсутствие. Они будут инвестировать чуть больше в поле и на базе экономии «на масштабе» (меньше инвестиций в химию, но больше в качественные семена) сумеют повысить рентабельность. Если анализировать те хозяйства, которые уже работают по экстенсивной системе, думаю, они уже ближе к программе «От поля до вилки».

Кстати, отмечу, что в данной программе важно также не только использование меньшего количества химии, а и четкий контроль и понимание всех осуществляемых операций. Потребитель должен знать, где выращивалось сырье, чем и как оно перевозилось, кем перерабатывалось, кем доставлялась готовая продукция и т.д. Положительным моментом является то, что во многих современных агрокомпаниях уже достаточно развиты диджитал-процессы, которые существенно упрощают понимание цепочки «от поля до вилки». Считаю, что Украина уже готова адаптироваться к подобным изменениям. У данной программы также есть и философская сторона, т.к. фермеры не хотят, чтобы их контролировали или указывали, что и как надо делать. Они просто хотят зарабатывать. Ну, и понимают, что нужно делать, чтобы зарабатывать больше, – вносить больше химии. В этом и есть отличие политики Европы от того, как работают люди в Украине.

Говоря конкретно о компании MAS Seeds, добавлю, что мы создали программу AGROPLUS, разработанную для сельхозпроизводителей с целью повышения урожайности культур и получения стабильных результатов. Она базируется, в первую очередь, на предложении наших семян кукурузы, подсолнечника, рапса и люцерны, а также охватывает набор рекомендаций и агрономических сервисов относительно оптимальных сроков сева и онлайн-мониторинг агротехнологических операций.

 

 

- Как в целом все больший упор ЕС на органическую и биологически чистую продукцию влияет на семенную отрасль? Как к этому приспосабливаются производители семян, и в частности ваша компания?

- Мы уже работаем в данном направлении: производим такие семена, чтобы у фермера была возможность использовать меньше химии при выращивании, ведь так снижается затратная часть. Поэтому новые технологичные гибриды нашей компании уже создаются для этого. Может быть, ввиду того, что MAS Seeds французская компания, мы давно начали думать о том, как наши семена должны адаптироваться к новым условиям, а именно, защищать себя от болезней. Ведь в Европе о качестве и безопасности продукции говорят уже много лет. Уже есть тренд на рынке. Поэтому мы уже производим во Франции органические семена. Конечно, это ниша, ведь такая продукция стоит минимум в три раза дороже. Другие компании, думаю, также стараются работать на опережение в данном направлении.

 

- Как Вы учитываете изменения структуры посевных площадей сельхозкультур в Украине, в частности предполагаемое расширение подсолнечного пояса на западную часть страны?

- Действительно, то, что фермеры с каждым годом выращивают все больше подсолнечника, – это факт. Могу сказать, что сокращение того же кукурузного семенного рынка виду роста сегмента подсолнечника является абсолютно нормальным, если это происходит за счет ротации. Однако сейчас, к сожалению, мы видим, что ротация проходит неправильно, что может повлиять на результаты фермеров. То, что сейчас подсолнечник сеется и в западном регионе Украины, – это хорошо. Это, в частности, позволит в текущем году получить хороший урожай масличной. Конечно, хуже ситуация сейчас складывается в южных областях страны, где фиксируются засушливые агроклиматические условия, а также практически отсутствует ротация. Все это не позволит фермерам собрать больше 2 т/га и, соответственно, заработать. Семенные компании в этом случае должны первыми подумать, что могут предложить рынку, чтобы данную ситуацию изменить или хотя бы облегчить.

 

- Как все эти нюансы (политика, погода, кризисы, предпочтения фермеров) просчитываются и рассчитываются в крупных семенных компаниях и учитываются при разработке новых сортов и гибридов?

- Всем семенным компаниям каждый год нужно принимать решение о том, что они будут продавать через 10 лет. Ведь все мы достаточно много инвестируем в исследования. Поэтому нам надо анализировать разные сценарии, учитывая, в первую очередь, изменения климата, почвенных свойств на период следующего десятилетия. Так мы будем понимать, какие семена производить, чтобы они были максимально адаптированы к новым реалиям. Мы действительно каждый год думаем об этом, прорабатываем разные сценарии. Относительно изменения климата скажу, что мы видим тенденцию к еще большим засухам. Поэтому в данном вопросе надо работать еще более интенсивно, т.к. фермерам уже практически нерентабельно работать на юге. Наша цель сейчас – предложить семена, которые позволят вернуть возможность выращивать рентабельные сельхозкультуры. Также потепление ожидаем в северных и западных областях Украины. Мы не видим существенного сокращения осадков, однако будет увеличиваться период их отсутствия. Ввиду этого MAS Seeds уже более 5 лет работает над программой WaterLoсk, которая сфокусирована на производстве стрессо- и засухоустойчивых семян кукурузы. В нашем портфеле уже имеется несколько гибридов кукурузы, которые являются устойчивыми к стрессу засухи.

Хочу отметить, что MAS Seeds пришел в Украину не на 10 лет, а на гораздо больший период. Поэтому и планы мы строим долгосрочные. Мы уже много инвестировали в свою деятельность в Украине и будем продолжать это делать. Политическая ситуация в стране не может особым образом отразиться на наших решениях, так как самое главное решение уже принято – работать и инвестировать здесь.

 

- А насколько сбываются прогнозы и просчеты изменений тех же погодных условий? Знали ли в вашей компании 10 лет назад о подобном смещении агроклиматических условий?

- Конечно. Как я уже сказал, та же система WaterLoсk, плоды которой уже представлены в нашем портфолио, начинала разрабатываться около 6 лет назад. Т.е. уже тогда мы знали, над чем работать, какой продукт будет востребованным. У нас есть R&D команда, которая анализирует все результаты и изменения по всей Украине. Это позволяет нам знать, где и какие конкретно наши гибриды более адаптированы. Также мы проводим тестирование гибридов на полях по всей стране, имея 2 R&D-центра, 12 испытательных станций и около 100 демолокаций. Плюс ко всему, мы имеем агроцифровое мобильное приложение AGROTEMPO, в котором автоматически получаем обратную связь о наших семенах. Так мы можем усилить наши технологии и адаптацию гибридов для каждого региона.

 

- Поделитесь особенностями работы в период пандемии коронавируса. Как она повлияла на достижение поставленных задач в вашей компании? Как, по Вашему мнению, сказалась на семенном рынке в целом?

- Наверное, если сравнивать с другими отраслями, то пандемия не так сильно повлияла на рынок семян. У всех была проблема или определенные вызовы на уровне логистики прямо с начала введения карантинных ограничений. В частности, нам в марте-мае необходимо было загрузить партии семян и импортировать их в Украину. Были сложности, но мы успели все сделать. Знаю, что у других компаний были проблемы, однако также посильные. Конечно, нам пришлось внести некие коррективы в наши методы работы, т.к. в условиях карантина необходимо было по-другому организовывать наши мероприятия, те же Дни поля с презентацией гибридов. Также в течение нескольких месяцев была и удаленная работа всех сотрудников.

 

- Какой Вы можете дать месседж участникам аграрного рынка, работающим и развивающимся в нынешних непростых условиях?

- В первую очередь, желаю фермерам получить хороший урожай, и неважно, каких семян – наших или нет (смеется). Чтобы им удалось прибыльно реализовать свою продукцию. И в завершение – чтобы у фермеров была возможность думать о качественных семенах, а не о масках и карантине.

 

Беседовала Юлия Шевченко

Реклама

Вход