Рынок семян в Украине необходимо сделать более прогнозируемым и адаптивным

Источник

АПК-Информ

1753

Ежегодно на старте сезона в Семенной ассоциации Украины (САУ) проходит ротация главы правления организации и его заместителя. В 2020 году действительные члены САУ единогласно поддержали избрание «Лимагрейн Украина » в лице Виктора Карбивского председательствующей компанией. Заместителем председателя САУ утвердили ООО «БАСФ  Т.О.В .», которое представляет Андрей Касьян.

Конечно же, мы не могли не побеседовать с опытными, высокопрофессиональными и уважаемыми на аграрном рынке руководителями крупнейших компаний в Украине. Виктор Карбивский и Андрей Касьян поделились с АПК-Информ своими впечатлениями от данного избрания, оценками состояния семенного рынка Украины и грандиозными планами на будущий год.

 

 

Виктор Карбивский начал свою официальную деятельность в сельском хозяйстве с развития отдела пивоваренного ячменя во французской ГК «Малтюроп» в 2001 году, внедряя в Украине технологии и знания, полученные на стажировке в Дании. В группе компаний Champagne Céréales проработал 10 лет на различных руководящих должностях. С апреля 2011 года пришел в «Лимагрейн Украина» на пост коммерческого директора, который занимал до июля 2017 года, затем стал генеральным директором компании.

 

Сегодня украинские стандарты производства и сертификации семенного материала максимально приближены к европейским. Подтверждением этого является то, что с 2011 года велась работа над признанием эквивалентности ведения семенного бизнеса Украины с Европейским союзом. Происходило это поэтапно. Еще в 2009 году Украина ратифицировала конституцию Международной ассоциации контроля качества семян (ISTA) и присоединилась к первой схеме сортовой сертификации Организации экономического сотрудничества и развития (OECD). В 2015 году ЕС провел аудит относительно признания принципов ведения семенного бизнеса в Украине, после которого участники рынка получили различные экспертные рекомендации и проделали огромную работу для их воплощения. И вот сегодня мы уже имеем положительное решение аграрного комитета Европарламента. Мы очень ждем итогового голосования членов Европейского парламента, который все-таки признает, что семенной бизнес в Украине ведется по-европейски. Ведь это улучшит имидж и усилит позиции украинских производителей семян на мировом рынке и откроет для них огромные возможности.

Особенностью семенного бизнеса в Украине является то, что он менее прогнозируемый, это несет в себе коммерческие риски. В один год у нас может быть профицит семян, в другой – резкий дефицит. На европейском рынке подобное также может быть, однако там игроки сегмента более предсказуемы, контролируемы, к чему надо стремиться и нам. Украинским производителям необходимо более тщательно изучать все внутренние и внешние факторы, которые непосредственно влияют на ведение их деятельности, и учитывать их при выстраивании стратегии своего бизнеса.

Быть главой правления Семенной ассоциации Украины – большая ответственность. За 10 лет существования руководством организации и всеми ее участниками проделана огромная работа. Наша цель сегодня – сделать украинский семенной бизнес более адаптированным к нынешним условиям деятельности. Важно поддерживать и улучшать коммуникацию с представителями государственной власти и просто необходимо наладить ее с нашим конечным потребителем – фермером. Ведь сельхозпроизводителей в первую очередь нужно информировать о тех новинках, которые появляются на рынке, о фальсификате и рисках работы с ним. Кроме того, важен диалог с дистрибьюторами семян, интересы которых САУ также должна учитывать.

Украинскому рынку семян, всем его участникам – от селекционера до фермера – нужны четкие правила игры. Задача САУ – донести эти правила каждому представителю данного сегмента, проследить, чтобы они были незарегулированы. Мы будем продолжать работать над тем, чтобы стать полноправными участниками семенного рынка ЕС. Также по плану присоединение к сортовым схемам OECD по бобовым культурам и сое. В данном направлении также уже проделана огромная работа.

Всем хочу пожелать здоровья, а также терпения. Ведь, как говорится, после дождя всегда будет радуга.

 

 

 

Андрей Касьян, руководитель департамента BASF Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа, искренне благодарен за оказанное ему и компании доверие стать заместителем главы правления САУ и убежден, что многолетний опыт BASF позволит внести свой вклад в развитие сельского хозяйства и страны в целом.

Свою профессиональную деятельность в сфере защиты растений А.Касьян начал в 2003 году. Его карьера развивалась достаточно динамично – за 10 лет пройден путь от маркетолога до коммерческого директора одной из агрокомпаний. В команду BASF пришел в начале 2013 года и возглавил отдел продаж на следующие 6 лет. Затем стал первым украинцем, которому доверили возглавить департамент BASF Agricultural Solutions в Украине, Молдове и странах Кавказа, что послужило развитию нового этапа ведения бизнеса мультинациональными компаниями в нашей стране.

О своих заслугах говорит скромно: «Наверное, то, что компания впервые передала руководство локальному человеку, может служить определенным индикатором позитивных изменений, прежде всего доверия к стилю управления и профессионализму украинской команды БАСФ».

 

То, что Семенная ассоциация предложила председательствующую должность компании, у которой семенной бизнес пока еще не так развит, как основной химический, – достаточно амбициозный и смелый шаг. Благодарен своим коллегам из САУ, которых я давно знаю, за принятие данного решения. Думаю, все понимают, что рынок трансформируется. И приходится либо создавать и возглавлять изменения, либо же плыть по течению, что, наверное, является не самым разумным решением. В Украине произошла определенная технологическая революция на семенном рынке, которая началась в 2004-2005 гг. и продолжалась 10 лет. Это переход от сортов к гибридам. Соответственно, когда украинские сельхозпроизводители переходили от использования сортов основных полевых культур к их гибридам, у большинства международных семенных компаний фиксировался рост продаж и расширение бизнеса. В этот период они вели свою деятельность относительно спокойно, в комфортных условиях, т.к. спрос превышал предложение. Сейчас рынок достиг своего пика, фиксируется перенасыщение продукцией, что порождает настоящую конкуренцию. Однако конкуренция может быть разной. Участники семенного рынка только приспосабливаются к изменениям, учатся с ними жить и бороться. Что же касается компаний-производителей СЗР, то они в таких реалиях живут уже лет 15, с момента, когда появилась реальная генерическая конкуренция, что породило ценовые войны, проблемы с фальсификатом, недобросовестными инструментами индивидуальной мотивации и пр. У BASF, безусловно, имеется огромный опыт ведения бизнеса в условиях жесткой конкуренции. А так как семенные компании столкнулись с реальной конкуренцией относительно недавно – 2-3-года назад, то выбор компании BASF заместителем правления САУ логичен и, уверен, будет оправдан.

Могу сказать, что для создания нормальных условий работы на семенном рынке для всех его участников САУ нужно сделать еще немало. Взять хотя бы те проблемы, которые существуют в Украине с защитой интеллектуальной собственности. Иностранные селекционеры очень аккуратно работают в нашей стране с сортами сельскохозяйственных культур, ведь часто сталкиваются с проблемами получения роялти за их использование. Не все готовы платить за интеллектуальную собственность и за знания. Желание получить лучшее за минимальную цену и с полной технической поддержкой порождает создание непрозрачных партнерских взаимоотношений. Такая же история и с соблюдением законодательства в целом. Международные компании, работающие в Украине, всегда четко придерживаются буквы закона, даже если это идет им в убыток. Для международных игроков законность ведения бизнеса, его транспарентность, внутренние правила поведения, морально-этические нормы, четкое соответствие всем требованиям корпоративных политик является приоритетом в любой стране.

Перед Семенной ассоциацией стоит достаточно сложная задача – вернуть осознание ценности понятий «партнерство», «репутация» и «репутационные риски» всем участникам аграрного рынка Украины.

Опыт ведения бизнеса компании BASF основывается на 150-летней истории успеха, что может послужить хорошим примером для создания новых эффективных, а главное, результативных партнерских отношений. Уровень доверия BASF с партнерами-дистрибьюторами столь высок, что мы из года в год в равной степени делим всю ответственность (и радости, и горести) за совместное ведение бизнеса, это и является ключевым фактором в становлении доверия между партнерами. Мы открыты к диалогу и готовы делиться опытом успешного сотрудничества с компаниями-членами САУ. Я очень надеюсь, что участники ассоциации поддержат наши инициативы и добросовестных партнеров в Украине станет на порядок больше.

Ведение агробизнеса – это мастерство, которое приходит благодаря знаниям и опыту. Ведь если бы в свое время, 15-20 лет назад, прогрессивные семенные компании не делились своими знаниями, почему гибриды продуктивнее и прибыльнее, чем сорта, мы бы по-прежнему собирали 3-4 т/га кукурузы и 1,5 т/га подсолнечника.

Создание оптимальных условий функционирования семенного бизнеса и его взаимодействие с остальными участниками рынка и есть наш основной приоритет на следующий сезон.

 

Цели и задачи новых председательствующих компаний САУ абсолютно понятны. Их реализации ждут не только участники профильной организации, а и всего украинского семенного рынка и аграрного в целом. Да, бывает так, что решения одного важного вопроса, такого как возможность беспрепятственно реализовывать украинский посевной материал в странах Европы, нужно ждать не один год. Главное – объединив усилия, честными методами бороться за свое место под солнцем. Ведь в данной схватке все участники украинского рынка не конкуренты, а союзники.

 

Подготовили Юлия Шевченко и Анна Платонова

Реклама

Вход