Специфика 2019/20 МГ для украинской кукурузы : to deal or not to deal?! (АПК-Информ: ИТОГИ №11 (77))

Источник

АПК-Информ

755

Анна Танская

АПК-Информ

Алина Тимофеева

АПК-Информ

 

Несмотря на усилия и ряд предпринятых мер, ситуация с кукурузными дефолтами в Украине, к сожалению, пока остается неразрешенной. Данный вопрос активно обсуждается на еженедельных совещаниях Министерства развития экономики, торговли и сельского хозяйства Украины и профильных ассоциаций. Но пока конфликт между участниками украинского агробизнеса набирает обороты, и это все больше походит на противостояние двух лагерей… Кто-то придерживается мнения, что ключевую роль в разрешении возникших на этой почве споров должно сыграть государство, кто-то надеется на конструктивные шаги ассоциаций, кто-то считает, что спасение утопающих – дело рук самих утопающих и нужно договариваться и искать компромисс по каждому отдельному кейсу.

Ключевым на текущий момент является вопрос максимально оперативного выхода из сложившейся ситуации и наращивания экспортных поставок кукурузы из Украины, что позволит ей использовать свой шанс в традиционные сроки и обеспечить бюджет валютной выручкой. Ведь не за горами выход на глобальную арену игроков из Южного полушария (в частности Бразилии и Аргентины), и с учетом сформировавшейся ценовой конъюнктуры украинской зерновой будет ой как не просто конкурировать с ними.




Для того чтобы разобраться в сложившейся на украинском рынке ситуации, ИА «АПК-Информ» побеседовал с представителями профильных ассоциаций, аграриями и трейдерами с многолетним опытом работы в украинских реалиях.

К обсуждению со спикерами были вынесены следующие вопросы:

  • На чьей стороне правда, на чьей – закон?

  • Как понизить накал страстей и избежать повторения ситуации в будущем?

  • Почему не сработали форварды? И есть ли у них будущее в Украине?

  • Как часто представители украинского агробизнеса прибегают к инструментам хеджирования рисков и почему?

  • Почему ряд аграриев продолжает считать агрострахование очередным способом наживы на них?

  • Какова стратегия и тактика продаж аграриев и есть ли предел у цены на кукурузу? И, собственно, как это отразится на ее конкурентоспособности?

  • Будет ли ограничен экспорт кукурузы или установлено госрегулирование цен? Как это повлияет на работу рынка?




Позиция трейдеров

Представители транснациональных компаний считают, что вне зависимости от ценовой конъюнктуры контракты должны исполняться, исключение составляют только аграрии, понесшие крупные потери от засухи.

В свою очередь, УЗА взяла инициативу в свои руки и приняла решение о создании списка «недобросовестных аграриев», что, по их мнению, поможет обезопасить контрагентов и «оздоровить» зерновой рынок Украины. Однако не все участники рынка (в т.ч. и трейдеры) поддерживают данный метод выхода из сложившейся ситуации, опасаясь возможных спекуляций или как минимум необъективности подачи информации. К тому же оказалось, что аграриев, которые в такой непростой рыночной ситуации готовы выполнить свои обязательства по контрактам, не так уж и много. Это обусловлено тем, что ввиду неожиданного укрепления гривни в 2019 году и связанного с этим недополучения прибыли, а в ряде случаев и финансовых издержек, последующего коронакризиса, погодных аномалий, потери урожая и множества других факторов бюджеты многих сельхозпредприятий заметно истощились.

 

Контраргументом, озвученным президентом УЗА Николаем Горбачевым в ходе онлайн-конференции «Corn-2020: deal of default?!», стало следующее: «Распространение информации о критической ситуации с урожаем кукурузы в Украине привело к тому, что аграрии намеренно занижают официальные данные об урожайности данной культуры».

Он считает, что данное решение обусловлено надеждами аграриев на то, что государство компенсирует им убытки от снижения урожайности или же трейдеры пойдут навстречу и разрешат не поставлять весь законтрактованный ранее объем. Также Н.Горбачев отметил, что ожидание более высоких цен аграриями может, наоборот, спровоцировать снижение цен, поскольку при ограничении объемов экспорта кукурузы на основе официальных данных на внутренний рынок поступит 3-4 млн тонн кукурузы, которые были скрыты ввиду манипуляций сельхозпроизводителей с показателями урожайности.



Позиция аграриев

На защиту интересов аграриев встали представители Всеукраинской Аграрной Рады и Депутатской Аграрной Рады.

 

Отметим, что Андрей Богданец, народный депутат, председатель объединения «Депутатская Аграрная Рада», в последний момент не смог принять участие в дискуссии, но ряд инициатив, предпринятых им, заслуживает внимания.

Так, 20 октября А.Богданец обратился к министру развития экономики, торговли и сельского хозяйства Украины Игорю Петрашко с просьбой созвать совещание «для нахождения компромиссного решения проблемной ситуации» с привлечением к дискуссии аграрных ассоциаций и представителей рынка, а также представителей Торгово-промышленной палаты Украины для выработки механизма ускоренного получения документального подтверждения форс-мажорных обстоятельств. Данное обращение было продиктовано тем, что из-за неблагоприятных климатических условий, в частности сильной засухи в южных регионах Украины, за январь-сентябрь 2020 г. производство сельхозпродукции в стране сократилось на 17,5% в сравнении с прошлогодним уровнем. При этом некоторые аграрии, не располагая информацией о возможном алгоритме действий в подобной ситуации, не имели возможности документально оформить обстоятельства, из-за которых произошла гибель урожая. В результате к таким аграриям будут применены санкции, определенные в договорах, которыми предусмотрены поставки сельхозпродукции. «В то же время представители украинского менеджмента транснациональных корпораций, торгующих украинским зерном, вступили в монопольный сговор, целью которого является давление на украинских аграриев. Вместе засуха и монопольное давление на аграриев нанесут сокрушительный удар по аграрной отрасли Украины», - считает депутат.

Также А.Богданец выступил одним из инициаторов законопроекта «О внесении изменений в Закон Украины «О зерне и рынке зерна в Украине» относительно ценового регулирования зерновых ресурсов Украины» (рег. №4277), который 28 октября был зарегистрирован в Верховной Раде Украины. Тем самым было предложено ввести в Украине ценовое регулирование путем определения минимальной цены на отдельные виды зерновых и масличных культур на уровне, обеспечивающем прибыльность производства соответствующих видов продукции. «Данная мера направлена на создание равных условий конкуренции на рынке и, как следствие, приближение к сбалансированию рыночных отношений между всеми субъектами зерновой среды», - отмечал народный депутат.

В тот же день в ходе встречи в министерстве по данному вопросу всем заинтересованным сторонам было предложено проанализировать предоставленный Всеукраинской Аграрной Радой вариант соответствующего меморандума относительно исполнения форвардных контрактов. «Целью данного меморандума является согласование сторонами основных принципов и механизмов их сотрудничества в рамках определенного данным меморандумом порядка реструктуризации обязательств субъектов рынка зерна по форвардным контрактам/договорам поставки сельхозпродукции», - говорится в документе, текстом которого располагает АПК-Информ.



Позиция Минэкономики

2 ноября во время очередной встречи руководства Минэкономики с участниками зернового рынка акцент был сделан на том, что все действующие обязательства сельхозпроизводителей по форвардным контрактам и другим договорам должны быть выполнены. «Украина как гарант мировой продовольственной безопасности, несмотря на сложности, связанные с пандемией коронавируса, должна и в дальнейшем выступать надежным партнером по бесперебойной поставке сельскохозяйственной продукции на внешние рынки», - подчеркивалось в сообщении. Среди предложений рассматривается возможность подписания взаимовыгодного меморандума между Минэкономики и участниками зернового рынка. Предполагается, что этот документ станет «дорожной картой» для зернотрейдеров и агропроизводителей по принятию мер, связанных с выполнением форвардных контрактов. В этом случае Минэкономики выступает как платформа для достижения договоренностей в спорных вопросах между участниками рынка.



Лучше бы рынок сам договорился о единых правилах

 

Михаил Соколов, заместитель председателя Всеукраинской Аграрной Рады, начал свою речь с пояснения стремления подписания меморандума, который устанавливал бы общие правила регулирования текущих споров между участниками рынка. При этом спикер подчеркнул, что речь при обсуждении шла лишь о фермерах, которые действительно столкнулись с неурожаем, а не о тех, у которых урожай в порядке, но они не желают поставлять зерно, потому что это невыгодно. К сожалению, не всегда трейдеры идут навстречу тем сельхозпроизводителям, которые в силу неурожая не могут поставить 100% законтрактованного объема при всем желании. Как бы там ни было, меморандум – дело добровольное, и трейдеров нельзя заставить его подписать. На текущий момент данный меморандум уже и потерял свою актуальность.

Актуальна инициатива, озвученная на последней встрече Минэкономики, по внесению изменений в законодательство, в которой говорилось о том, что Кабинет министров сможет самостоятельно определять зоны, в которых произошло стихийное бедствие, повлекшее за собой гибель урожая или скота, на основании чего все хозяйства, расположенные в этой зоне, освобождаются от обязательств выполнения контрактов. Фактически это оптовое применение понятия форс-мажора. М.Соколов ожидает, что данный законопроект в ближайшее время будет внесен. На его взгляд, он вполне состоятельный. Дальнейшее развитие ситуации будет зависеть уже от Кабмина: какие территории они отнесут к пострадавшим от стихийного бедствия. Ведь в текущем году наблюдалась не только засуха, но в ряде регионов (преимущественно в Западной Украине) были и наводнения, вследствие которых урожай был потерян.

Стоит отметить, что после вступления в силу данного законопроекта все судебные тяжбы, по которым не будет вынесено окончательное решение, будут регулироваться и разрешаться уже в соответствии с данным законом, а это соответственно остановит взыскания штрафных санкций с аграриев, оказавшихся в такой ситуации.

«Оптимальным было бы, чтобы рынок все-таки сам договорился о единых правилах. Упомянутый ранее меморандум изначально готовился как проект, предлагали коллегам-трейдерам его обсудить, внести свои предложения о дополнениях и корректировках. И такая договоренность была бы гораздо лучшим решением, но поскольку она отвергнута трейдерами, остается ждать решения об изменениях в законодательстве», - заключил эксперт.



Форвард – это риск, а госрегулирование – не выход

 

Роман Горобец, заместитель председателя КФХ «АСТРА», высказал мнение, что в сложившейся ситуации государственное регулирование – это не выход, потому что любое влияние на рынок лишь ухудшает его функционирование как инструмента достижения баланса между спросом и предложением и обязательно будет иметь свои последствия. Конечно же, обидно и тем сельхозпроизводителям, которые существенно пострадали от засухи, и тем, у кого был/есть форвардный контракт по цене значительно ниже текущей. Однако стоит понимать, что каждый срочный контракт подразумевает под собой взятие риска как продавцом, так и покупателем. Р.Горобец считает, что большинство агропроизводителей и посредников не до конца понимают риски форвардных контрактов или не смогли верно их просчитать.

Спикер поделился своим опытом работы с форвардными контрактами в текущем году:

«В августе, когда рынок достиг ценовых уровней 175+ USD/т, мы увидели, что в текущем году у нас существенно снижается урожайность кукурузы из-за погодных условий. Мы решили 40% предполагаемого зерна продать по форварду, чтобы выйти хотя бы в 0. Мы просчитали, на какой потенциальный риск возрастания цены мы можем пойти. Когда в конце сентября цены на кукурузу превысили допустимый для нас уровень, мы обратились к трейдеру и спросили, какие он видит способы решения этой проблемы. Конечно же, мы имели в виду wash out, и нам удалось договориться о данной процедуре. При этом трейдер согласился на отсрочку выплаты до весны».

На основании данного опыта Р.Горобец дал совет сельхозпредприятиям при заключении форвардных контрактов определить для себя ценовые рамки, при выходе рыночной цены за которые ситуация станет убыточной. И при необходимости вести переговоры с трейдерами лично, а надеяться на то, что какая-либо ассоциация или государство будет делать за них их работу и решать их проблемы, это как минимум безответственно.

При этом спикер отметил, что их предприятие пользуется инструментом форвардных контрактов уже более 5 лет и в разрезе всего периода они вышли в плюс, несмотря на то, что некоторые контракты могли быть убыточными. Однако к заключению форвардных контрактов на следующий год Р.Горобец относится с опаской, поскольку предполагает, что трейдеры, наученные безответственностью производителей, будут также искать подобные пути выхода, если контракт станет невыгодным для них.

Также он поделился своими ожиданиями относительно влияния сложившейся ситуации на отношения аграриев к форвардным контрактам. Они разделятся на два радикальных лагеря: приверженцев форвардных контрактов и других инструментов хеджирования рисков и тех, кто и далее не будет прибегать к заключению форвардных контрактов, считая их опасными. К сожалению, работа, проделанная трейдерскими и консалтинговыми компаниями, в этом году может потерять свой смысл, поскольку аграрии стали меньше доверять биржевой торговле, форвардным контрактам и т.д.

Спикер отметил, что в Украине возможность иметь финансовую подушку безопасности есть практически у каждого сельхозпроизводителя с земельным банком более 1000 га и денежным оборотом компании от $1 млн. При этом программы агрострахования предлагают многие крупные игроки страхового рынка, поэтому они являются доступными для фермеров. Однако среди недостатков спикер выделил отсутствие возможности приобретения страхового полиса будущего урожая, как это практикуется, к примеру, в США. В нашей же стране в основном предлагается лишь страховка прямых затрат, но потенциальный урожай и прямые затраты – это абсолютно разные вещи, разные суммы и страховые премии.



Форварды будут выполнены, а в 2021 году будет глобальный пересмотр политики их заключения

 

Татьяна Алавердова, директор по продажам агрохолдинга HarvEast, сообщила, что руководство компании, будучи добропорядочным партнером, приняло решение выполнять все взятые на себя обязательства по условиям форвардного контракта вне зависимости от того, устраивает ли их цена, по которой он был заключен, или нет. При этом она отметила, что цены форвардных контрактов варьировались от 146,5 до 170 USD/т. С учетом оценки ситуации и прогнозов урожая на момент заключения сделок цены были вполне приемлемыми. Согласно политике компании, по форвардам HarvEast продает не более 30% от прогнозируемого объема зерна, что дает возможность хеджировать риски снижения цены.

Сильно подвела в этом году погода. Из-за засухи компания получила урожайность примерно на 30% ниже ожидаемой. Говоря о киевском активе компании, Т. Алавердова озвучила показатель средней урожайности данной культуры в зачете на уровне 5,5 т/га. Пока есть надежда, что эти данные – с худших полей, которые уже убрали на сегодня. Но, в любом случае, спикер уверена, что урожайность в зачете не превысит 6 т/га.

Что касается мелких фермеров, эксперт отметила, что прекрасно понимает их боль. Крупным компаниям, например, таким как HarvEast, несколько проще, ведь они могут диверсифицировать свои риски за счет выращивания других культур. В то время, когда есть мелкие хозяйства, которые возделывают исключительно кукурузу или подсолнечник. Так, некоторые в этом году вообще решили отказаться от уборки, поскольку затраты на сбор урожая могут превысить ожидаемые доходы. Хотя, стоит отметить, что такие сельхозпроизводители и не заключают форвардные контракты.

Спикер признала, что они также предпринимали попытки договориться с покупателями о пересмотре цены, но в большинстве случаев получили отказ. И лишь в отдельных случаях им пошли навстречу и где-то удалось сместить сроки или изменить какие-либо условия поставки.

«После этого сезона будет глобальный пересмотр политики заключения форвардных контрактов. Я очень надеюсь, что для тех компаний, которые в этом году поступили порядочно, трейдеры сформируют предложения, способные компенсировать аграриям понесенные потери. Например, выгодные условия финансирования, бонус к текущей цене при контрактовании новых объемов. Это будет приятно тем компаниям, которые сейчас честно выполнили взятые на себя обязательства. Таким образом и строятся добропорядочные партнерские отношения», - подытожила эксперт.

При этом спикер уверена, что не все форвардные контракты на поставку зерна в экспортном направлении будут выполнены, в том числе и в направлении Китая. Их количество зависит в основном от позиции владельцев и менеджмента компаний, а также их готовности работать в общепринятых рамках порядочности.



О роли дистрибьюторов СЗР и посевного материала в сложившейся ситуации

 

Олег Левченко, директор по физической торговле и обеспечению поставок ARIA Commodities, отметил, что принципы работы фермера зависят не только от возделываемых площадей, но и от территориального расположения хозяйства.

В сложившейся ситуации мелких фермеров спикер поделил на три категории:

- те, кто находится на грани суицида. Они получили в лучшем случае по 2-3 т/га пшеницы, до 1 т/га подсолнечника и практически не убрали кукурузу. Подобная ситуация наблюдалась в 2018 г. в Германии, Бельгии, на юге Франции, где посевы выгорели на 30-40%. Дистрибьюторы, поставщики СЗР, посевного материала сторнировали убытки фермеров и перенесли их на следующий год, в результате чего не было слышно ни о каких повальных юридических процессах против сельхозпредприятий. Все дистрибьюторы понимали, что если в сложившейся ситуации они «задушат» своих клиентов, то в итоге сами получат меньшую прибыль в будущем и сыграют против себя;

- порядочные. Те, кто, несмотря на уменьшение урожайности, выполняет свои контрактные обязательства;

- те, кто при хорошей урожайности, пользуясь ситуацией, все равно не будет поставлять зерно.

В целом, спикер предполагает, что из форвардных контрактов, заключенных холдингами, будут выполнены 80-90%, средним звеном фермеров – порядка 50-60%. Его опыт судебных тяжб при этом свидетельствует, что в сложившейся ситуации возможность заработать деньги будет у юристов, но деньги за невыполненные контрактные обязательства возвращены не будут.

О.Левченко считает, что в следующем году снизится активность заключения форвардных контрактов. Если раньше по ним холдинги продавали 30-60% урожая, то в следующем году эта цифра будет меньше именно ввиду непредсказуемости сезонного фактора.

В завершение своей речи спикер поднял проблематику влияния желания семенных компаний повысить прибыль путем завышения рекомендуемой нормы высева семян на урожайность и качество кукурузы. Этот год показал, что выиграл тот, кто посеял с меньшей нормой высева, поскольку при повышенной густоте посевов не произошло правильного закладывания початков.



Китай может заменить украинскую кукурузу более дешевой американской

 

Андрей Друзяка, директор Grain Star International, отвечая на вопрос о вероятности выполнения Украиной экспортных поставок 7 млн тонн кукурузы, законтрактованной по форвардам, отметил, что ABCD компании давно присутствуют на данным рынке. Если посмотреть список компаний, у которых есть разрешение на экспорт кукурузы в Китай из Украины, то можно увидеть, что там даже две компании китайские. С учетом еще и конкуренции со стороны украинских госкомпаний ABCD не являются лидирующими на данном направлении. Кроме того, у Китая установлена беспошлинная квота на импорт кукурузы в размере 7,2 млн тонн, после исчерпания которой пошлина с условного 1% повышается до 65%. Эксперт не уверен, что 7 млн тонн зерновой, законтрактованных по форварду, будут экспортированы именно в Китай. Ведь, в первую очередь, есть рынок ЕС, куда идет много украинской кукурузы. Таким образом, лишь 30-40% из этих 7 млн тонн будет экспортировано в КНР. Также не стоит забывать о конкуренции со стороны США, китайские покупатели легко могут заменить украинскую кукурузу более дешевой американской.

Спикер уточнил, что КНР может увеличить квоту на импорт кукурузы до 20-22 млн тонн, но китайские балансы закрыты для мирового рынка, поэтому быть уверенными в данном решении нельзя. Хотя, по слухам, из них 17 млн тонн уже закуплено. Но и это, по его мнению, существенно не повлияет на перераспределение основных поставщиков зерновой в Китай. К тому же данное направление сейчас перестало быть столь премиальным рынком, каковым было еще 5-6 лет назад, а потому несколько потеряло привлекательность для украинских экспортеров.



Трейдер и фермер являются звеньями одной цепи и наполняют бюджет страны

 

Елена Нероба, менеджер по развитию бизнеса Maxigrain, отметила, что ей непонятна позиция противопоставления трейдера и фермера, будто бы они стоят по разные стороны баррикады и борются друг с другом. На самом же деле они являются звеньями одной цепочки поставок украинской продукции на внешний рынок, благодаря чему, собственно, поступают деньги и в бюджет страны. Противопоставление того, что должно быть одной общей силой, является неправильным в принципе. Фермеры в Украине сейчас настолько заняты работой в полях, они стараются максимально быстро эволюционировать, экстренно нагнать годы отставания в развитии сельского хозяйства от передовых мировых стран, что у них нет времени на самообразование в финансовой сфере, они массово не владеют биржевой терминологией.

Спикер отметила, что, несмотря на то, что ЕС декларирует, что они собираются покупать больше кукурузы, чем прогнозировалось ранее, на текущий момент, напротив, наблюдается существенное проседание объемов импорта. Данная ситуация связана с локдауном в некоторых странах и рядом других проблем: 47 вспышек АЧС в регионе границы между Германией и Польшей, вспышка птичьего гриппа в Нидерландах. То есть у них есть угроза снижения производства в животноводческом и этаноловом комплексе, а для Украины это снижение потребления кукурузы ключевым покупателем. К тому же в спину как экспортеру кукурузы Украине дышит Бразилия. Обычно бразильская зерновая поступает на рынок под конец украинского сезона, но в последнее время из года в год за счет девальвации национальной валюты Бразилия пусть и по 1 процентному пункту, но увеличивает свое присутствие на данным рынке.

Что касается китайского рынка, эксперт также слышала, что КНР будет увеличивать квоту на импорт кукурузы. По ее данным, они закупили уже 11 млн тонн зерновой, а, согласно ожиданиям аналитиков, квота может быть повышена до 12 млн тонн, то есть практически вся экспортная квота уже законтрактована.

Е.Нероба призвала всех, в первую очередь, быть ответственными, потому что последствия их действий могут выражаться не только в миллионах убытков для других, но и в ущербе имиджу Украины как достойного торгового партнера. «Сегодня мы находимся в такой довольно интересной среде, когда любые действия, разрывающие цепочку контрактов, ухудшают положение Украины на международной арене, которое завоевывалось не один год», - подчеркнула она.

Поскольку ситуация с дефолтами характерна сейчас для всего мира, спикер поделилась, как в Аргентине поступают в подобных случаях. По словам аргентинских трейдеров, при бирже есть комиссия, где регистрируются все форвардные контракты, и каждый отказ поставщика от своих обязательства рассматривается в этой комиссии в частном порядке. Применить подобный опыт в Украине не представляется возможным в силу ряда национальных особенностей. Но это может быть показательно и для украинских производителей, и для трейдеров, работающих в Украине.

Конкуренция на мировом рынке растет, предыдущие спикеры упоминали об увеличении производства кукурузы в Латинской Америке. Однако Е.Нероба отметила, что в Бразилии, к примеру, внутренний спрос растет за счет развития этанолового комплекса. Ожидается, что более 25% валового сбора кукурузы будет использовано в производстве этанола. В то время как в Аргентине стремительно развивается птицеводческая отрасль, поэтому эксперты рассчитывают на увеличение доли потребления кукурузы внутренним рынком. Таким образом, не исключена вероятность укрепления цен на данную культуру во второй половине МГ.

«Я призываю фермеров, у которых нет такого значительного сокращения урожайности, не апеллировать им как форс-мажором, выполнить контрактные обязательства пусть даже с учетом недополученной прибыли. Возможно, навстречу пойдут трейдеры, пусть это будет жестом их доброй воли. Сейчас именно они рассчитываются за засуху этого года. Также я призываю всех использовать подушки безопасности, поскольку разбивать лбы и коленки будут все, и больно будет не только конкретному трейдеру или экспортеру, но и может пострадать экономика страны глобально. Перефразируя Экзюпери, хочу сказать, что мы в ответе за наши слова и поступки. Как мы хотим, чтобы нас воспринимали в мире, так же мы и должны относиться друг к другу внутри нашего рынка», - призвала Е.Нероба.



Украинская кукуруза активна и задает цену на рынке в первой половине сезона

 

Наталья Скуратович, менеджер по работе с ключевыми клиентами PETKUS Holding GmbH, в начале выступления отметила, что прогнозирование объемов урожая – это очень неблагодарное дело. Оглядываясь на лето, она отметила, что во Франции был самый засушливый июль за последние 60 лет. В результате сильно пострадали посевы пшеницы – весь удар пришелся на нее, урожай снизился на 25% в сравнении с прошлым годом. Но можно сказать, что кукуруза вышла сухой из воды, засушливые погодные условия на ней так резко не сказались.

Но все сейчас смотрят на Украину. Украинская кукуруза активна в основном в первой половине сезона, именно она в этот период задает цену на рынке.

Ранее с Украиной конкурировала Румыния, но там урожай кукурузы в текущем году сократился на 40%. Поэтому этот конкурент практически исчез в текущем сезоне с рынка. То есть отчасти цены на украинскую кукурузу столь существенно выросли еще и потому, что не было высокой конкуренции. На смену Украине придут и другие экспортеры, в частности Бразилия, где девальвация национальной валюты очень помогает укреплению ее позиции как экспортера на мировом рынке, Америка и другие страны.

Говоря о сложившихся трудностях внутреннего украинского рынка, спикер пояснила, что, конечно, отменить форвардные контракты полностью никто не может, но есть множество рыночных инструментов и нужно лишь использовать их с умом. Например, можно применить отложенный wash out, когда сельхозпроизводитель договаривается с покупателем о том, чтобы отложить контракт, а потом уже применяет wash out. Но, конечно, это целесообразно, если продавец верит, что цены пойдут на убыль.

Также Н.Скуратович отметила заслуги Семенной ассоциации Украины:

«Самая приятная новость текущего кукурузного сезона – признание эквивалентности украинской системы сертификации посевного материала Европарламентом. В следующем году мы уже сможем этим воспользоваться, и это будет большим подспорьем в том, чтобы получить надбавку к цене за качественный семенной материал».



* По материалам панельной дискуссии «Аграрии vs трейдеры: почему иногда так сложно достичь компромисса?!», состоявшейся в рамках онлайн-конференции «Corn-2020: deal of default?!»

 

«Corn-2020: Deal or default?!»: о чем говорит рынок? (АПК-Информ: ИТОГИ №11 (77))

Реклама

Вход