«МетеоЗахист»: вызовы, становящиеся достижениями

Источник

АПК-Информ

885

Программа индексного страхования от Syngenta взращивает уверенность в агропроизводителях

 

«МетеоЗахист» призван придать уверенности аграриям при любых погодных вызовах. Задача крайне важная и нужная, но и не менее сложная. И уже пятый сезон подряд уникальный проект страхования агрономических рисков оканчивает на «отлично». Особенно ярко об этом свидетельствуют результаты удивительно сложного и непредсказуемого сезона-2020. Что позволяет программе «МетеоЗахист» уверенно работать в интересах украинского агросектора даже в крайне сложных и непрогнозируемых условиях? Ответ на этот вопрос АПК-Информ дал Роман Хрипко, руководитель направления защиты от агрономических рисков, Восточная Европа, компания Syngenta.

 

 

Преодолеваем трудности вместе. Сказать, что этот год выдался сложным, – не сказать ничего. Агросектор столкнулся с аномальными вызовами стихии, пандемией и карантинными ограничениями, экономическими сдвигами и дисбалансами. И очень важно, чтобы аграрий не оставался один на один со своими проблемами.

Syngenta готова подставить свое плечо в трудное время. Ведь это ведущая международная компания с большим опытом, знаниями и возможностями. И умением их задействовать на пользу своим клиентам и партнерам. Качественные инновационные продукты и технологии, выгодные финансовые решения, целый ряд агрономических и технических сервисов в этом году были необходимы как никогда. И, конечно, свою роль здесь играет наша программа страхования с ее девизом «Мы возвращаем уверенность».

 

Syngenta – ведущая международная компания с большим опытом, знаниями и возможностями. И умением их задействовать на пользу своим клиентам и партнерам

 

Выплаты выше прогнозов. Могу констатировать: в этом сложном и напряженном сезоне программа «МетеоЗахист» сработала по максимуму. В связи с серьезными и даже аномальными погодными вызовами количество страховых полисов с выплатами значительно превысило наши ожидания. Когда мы разрабатывали модели этого сезона, то прогнозировали около 20% страховых возмещений. А в результате зарегистрировались 39% участников.

Довольно сложно было все обработать, сгенерировать и достаточно оперативно обеспечить такое большое количество выплат. И мы с этим справились. Здесь стоит отметить роль нашего традиционного надежного партнера – страховой компании PZU.

Понятно, что в связи с таким объемом выплат мы несколько потеряли в оперативности. Когда в прошлом сезоне, как правило, клиенты получали возмещение в течение двух-трех недель, то в текущем процесс мог растянуться и до месяца. Но это вовсе не критично, клиенты уже нас хорошо знают и полностью доверяют. Значит, уверены – деньги обязательно получат.

 

Когда мы разрабатывали модели этого сезона, то прогнозировали около 20% страховых возмещений. А в результате зарегистрировались 39% участников

 

Электронная подпись снимает ограничения. Еще одна сложность, с которой мы столкнулись, как и все в стране, – это карантинные ограничения. Мы вначале даже несколько волновались, поскольку активность агропроизводителей с момента начала пандемии была очень низкой. Но потом сработал своего рода отложенный спрос на нашу программу страхования. Мы, хоть и общались больше в удаленном режиме, стали ближе друг к другу с клиентами.

Здесь еще свою роль сыграло то, что мы перевели большую часть своего документооборота в электронный вид. А он у нас очень большой: если брать в бумажном измерении, общая стопка документов за прошлый сезон была, наверное, более метра высотой. В этом году объем участников и соответствующей документации вырос почти вдвое. И мы очень кстати и своевременно перевели большую часть документооборота в электронную форму. В своей работе с клиентами мы начали использовать так называемую электронную подпись. Это удобно для всех и, прежде всего, для агропроизводителя.

 

У природы нет стабильной погоды. Относительно вызовов сезона, то объем выплат и обеспечение их оперативности, работа в условиях карантинных ограничений – все это имело место. И самую главную сложность составляли все же непредсказуемые удары стихии, с которыми столкнулись агропроизводители.

Особенно это касается южных регионов. Там проблемы возникли не в тот период и не по тем параметрам, которые мы контролируем. Крайне неблагоприятные погодные условия зимне-весеннего периода вегетации привели к катастрофической потере посевов озимых культур. Многие клиенты, скажем, из Одесской области не смогли принять участие в программе, поскольку культура просто не достигла фазы цветения. Или хозяйства, учитывая такую проблемную ситуацию, просто не вышли на необходимый уровень применения продуктов и технологий.

И мы сделали для себя вывод: надо это обязательно предметно учитывать. Мы абсолютно обоснованно сконцентрировались на ключевом для формирования урожайности периоде цветения и налива зерна. Сейчас мы контролируем три основных индекса: жара/избыточное количество жарких дней, засуха/критическая нехватка влаги, ливни/избыточное увлажнение.

Но стоит задуматься, как включить в программу индексного страхования более полный цикл вегетации растения. Это с технической точки зрения реально, но требует надлежащих знаний для подготовки и перестройки.

 

Аномалии становятся нормой. Максимальное задействование механизма погодной индексации особенно актуально ввиду того, что погодно-климатическая нестабильность фактически стала стабильной характеристикой, типичной приметой каждого сезона. Скажем, крупные выплаты в прошлом сезоне были за засуху в Черниговской и Сумской областях. То есть на севере Украины, что совсем не характерно для этого региона и стало достаточно большой неожиданностью. А в Днепропетровской области производители сначала получили выплаты за отсутствие дождей, а потом еще и за их чрезмерное количество во время уборки.

Этот год также выдался щедрым на аномальные погодные явления. В частности, часть Запорожской и Одесской областей страдала от обильных ливней, когда за один день могла вылиться двухмесячная и более норма осадков. Парадоксально, но локально по хозяйствам наибольшие выплаты на юге Украины были именно за перебор осадков. Хотя, конечно, основной массив возмещений имел место в центральных и восточных регионах в связи с недостаточным увлажнением.

 

Этот год также выдался щедрым на аномальные погодные явления. Парадоксально, но крупнейшие выплаты на юге Украины локально были именно за перебор осадков. Хотя, конечно, основной массив возмещений имел место в центральных и восточных регионах в связи с недостаточным увлажнением

 

 


Актуально для каждого хозяйства. Мы не почиваем на лаврах. Каждый сезон предметно изучаем и анализируем: где у нас все замечательно, а где есть потребность в дальнейшем развитии и улучшении с учетом современных сложных реалий агропроизводства. Сейчас «МетеоЗахист» фокусируется на ключевых для украинского агропроизводителя культурах. По масштабам участия в программе культура №1 – это подсолнечник, далее следуют озимая пшеница и кукуруза. Также под страхование подпадают рапс, соя и яровой ячмень. В других странах, где у Syngenta подобные проекты индексного страхования, они ориентированы на одну-две культуры.

 

«МетеоЗахист» фокусируется на ключевых для украинского агропроизводителя культурах. По масштабам участия в программе культура №1 – это подсолнечник, далее идут озимая пшеница и кукуруза, рапс, соя и яровой ячмень

 

Страховка для технологий. Входным билетом в систему индексного страхования «МетеоЗахист» является определенный пакет наших продуктов для выращивания той или иной культуры. В этом плане мы стараемся максимально учесть условия работы наших клиентов, их технологические запросы. Также в этом году мы диверсифицировали уровень покрытия. Те агропроизводители, которые применяют более дорогую технологию, получают больший уровень возмещения на гектар: он может варьироваться от базового $20 до $70-80. И, таким образом, примерно половину рисков по расходам на технологию компании Syngenta, которую использует хозяйство, мы берем на себя. То есть если клиент потратил на наши продукты примерно $100, около $50 мы ему компенсируем при неблагоприятных погодных условиях.

 

Примерно половину рисков по расходам на технологию компании Syngenta, которую использует хозяйство, мы берем на себя

 

№1 по масштабам выплат в сфере агрострахования. И те возмещения, которые совокупно генерируются направлением традиционного страхования в агросекторе, в несколько раз меньше выплат по одному нашему проекту. Два года назад IFC делала аналитический отчет. И в то время различные программы традиционного страхования покрыли где-то миллион гектаров, а «МетеоЗахист» - 420 тыс. га. При этом по классическим схемам агропроизводители получили 7 млн грн, а участники нашей программы получили возмещение на сумму 27 млн грн. И эта тенденция не только сохранилась, но, наверное, и усилилась. В прошлом году наши выплаты составили 44 млн грн, а в этом – почти 59 млн грн. А если еще учесть сумму выплат на количество застрахованных площадей, то мы, пожалуй, выплачиваем в 10 раз больше, чем в сфере традиционного агрострахования.

 

Те возмещения, которые совокупно генерируются направлением традиционного страхования в агросекторе, в несколько раз меньше выплат по одному нашему проекту

 

Уверенность порождает стабильность. Возможно, это звучит несколько пафосно, но главное, что получит аграрий от программы «МетеоЗахист», – это, действительно, уверенность. Уверенность, прежде всего, относительно применения наших технологий.

А уверенность порождает стабильность в сотрудничестве. Почему? Если клиент пострадал от неблагоприятной погоды, и мы смогли определенным образом ему компенсировать потери, то есть уверенность, что он будет работать и дальше. И мы сможем успешно работать, совместно достигая результатов. Потому что если агросектор, агропроизводитель совсем не защищен, то последствия погодных неурядиц могут быть катастрофическими. И мы себя также защищаем от нестабильности. Клиент, который справедливо чувствует себя защищенным, будет спокойно рассчитываться с дистрибьютором, взвешенно инвестировать в свою деятельность и развитие. И добиваться успеха.

Я часто использую эту фразу: «Мы будем зарабатывать тогда, когда будут зарабатывать наши клиенты». Мы живем и работаем именно в этой парадигме, с таким корпоративным мировоззрением. И все наши идеи и проекты направлены на то, чтобы они были выгодны для наших клиентов. По сути, наших первых, главных партнеров в агробизнесе.

 

Сезон совместных достижений. И благодаря нашим агропроизводителям этот сложный, непредсказуемый сезон стал для нас одновременно сезоном приятных сюрпризов. Во-первых, произошел динамичный рост спроса на «МетеоЗахист», несмотря на все сложности этого года. Теперь не столько мы идем с программой к сельхозпроизводителям, сколько к нам идут за ней. Очень много положительных отзывов – людям страховая программа реально помогает. Во-вторых, мы быстро и эффективно перешли на электронное подписание документов. Меня поразило, насколько, казалось бы, консервативно настроенные производители на это охотно согласились. В первый год запуска уже 60% хозяйств работают в подобном формате.

 

«ПроДобро» побеждает. И еще очень положительный момент. Он свидетельствует не только о высоком профессионализме наших аграриев, но и лучших человеческих качествах. Когда мы запустили социальную инициативу «ПроДобро» в рамках проекта индексного страхования, то участники без колебаний на нее согласились. Хозяйства со всей Украины 5% потенциальных выплат готовы направить на благотворительные цели. И именно благодаря им для нескольких больничных учреждений в разных регионах уже приобретено медицинское оборудование.

 

Отмечу не только высокий профессионализм наших аграриев, но и лучшие человеческие качества. Когда мы запустили социальную инициативу «ПроДобро» в рамках проекта индексного страхования, то участники без колебаний на нее согласились

 

Актуальная уверенность. Так что новый сезон мы начинаем в хорошем рабочем настроении. К запуску программы «МетеоЗахист-2021» в этом сезоне подготовились несколько раньше. Если в прошлом году система для регистрации была открыта в конце января 2020 года, то сейчас уже с ноября можно заходить, заполнять анкеты, указывать плановые показатели, моделировать возможные выплаты и т.п. Уверенность – вещь доступная и прозрачная.

 

Реклама

Вход