Покупают семена у производителя или дистрибьютора – вот в чем вопрос

Источник

АПК-Информ

1321

Юлия Шевченко

журналист АПК-Информ

 

В последнее время все больше семенных компаний и поставщиков агрохимии в Украине переходят на прямой вариант реализации своей продукции, исключая дистрибьюторов из цепочки продаж. Кому сегодня отдают предпочтение фермеры, чем это обусловлено, и какие маркетинговые и финансовые инструменты больше всего влияют на выбор конечным потребителем семенной продукции? Этими и многими другими вопросами задалась Семенная ассоциация Украины, и чтобы получить на них ответы и узнать, чего хотят украинские аграрии в нынешних реалиях, ИА «АПК-Информ» провело мини-исследование, в ходе которого было опрошено около 120 фермерских хозяйств изо всех областей страны.

 

Согласно итоговым данным проведенного опроса, больше половины респондентов отдают предпочтение покупке посевного материала исключительно у дистрибьюторов, еще треть – у дистрибьютора и производителя. Основной причиной данного выбора, по словам аграриев, является отсутствие возможности покупки семян напрямую у желательного производителя. Также некоторые фермеры отмечают лучшую коммуникацию с дистрибьюторами, что позволяет получать быструю обратную связь, соответственно, необходимые ответы на возникшие вопросы. «Однако когда вопрос касается качества семян, то его лучше всего решать напрямую с производителем», - отметил один из респондентов.

 

Именно уверенность в качестве и возможность договориться о более привлекательных условиях покупки семенного материала являются основными причинами, почему фермеры работают напрямую с производителями. Для многих важным критерием остается качественная консультация относительно продукта, которую, по мнению фермеров, лучше проводят непосредственно производители.

Очень многие аграрии в ходе опроса акцентировали на важности более низкой цены на семена. Именно поэтому одними из наиболее важных финансовых инструментов, которые могут использовать продавцы посевного материала, являются отсрочка платежа и кредитование.

Такая же ситуация и с основным маркетинговым инструментом, который связан с экономией для аграриев: 64% опрошенных считают удачным ходом продавцов семян привлекать клиентов с помощью различных акций и скидок. Больше половины респондентов находят важной возможность посетить конференции и Дни поля. «Чтобы выбрать посевной материал, надо пообщаться с человеком, который хорошо знает свой продукт. Ну, и наглядный пример на демополе делает свое дело», - отметил фермер из Полтавской области. Фермерам необходимо услышать отзывы уже существующих клиентов, которые есть возможность получить на Днях поля. Однако не все аграрии так считают, некоторые из них готовы сотрудничать с продавцом только после осуществления пробных посевов в своем хозяйстве.

Соответственно, 80% опрошенных представителей фермерских хозяйств указали, что больше всего доверяют рекламе на Днях поля, изучив демополя с интересующими их сельхозкультурами. Также для большинства респондентов лучшей рекламой являются пробные посевы. Тогда как информация о продукте в отраслевых журналах, Интернете и на билбордах доверия не внушает.

Несмотря на то, что практически 90% опрошенных фермеров покупают семенной материал только у дистрибьютора или у дистрибьютора в том числе, 52% респондентов считают, что продавать должны непосредственно производители, и еще 28% - что оба представители данного бизнеса. Многие высказали предположение, что в скором будущем транснациональные компании, которые реализовывают свою продукцию с помощью дистрибуции, все же начнут прямые поставки семян.

Однако есть фермеры, которые считают, что каждый должен заниматься своим делом – кто-то производить, а кто-то реализовывать. «Считаю, что должно быть разведение функций, чтобы каждый из участников рынка как можно эффективнее и качественнее выполнял свою работу», - уточнил один из опрошенных аграриев.

Реклама

Вход