Ситуация с арестом партии российской пшеницы в Египте в связи с сомнениями египетской стороны в ее качестве с самого начала выглядела, мягко говоря, странно. В частности, поставку злополучной партии пшеницы осуществлял частный египетский импортер, покупателем выступила государственная компания GASC, однако претензии к качеству импортированного в рамках данной сделки зерна покупатель предъявил не продавцу, а, фактически, стране происхождения поставленного товара. Но самым удивительным стало то, с какой скоростью и размахом "раскрутили" этот, сначала казавшийся рядовым, прецедент ведущие международные СМИ.
Данный сезон действительно стал триумфальным для российской пшеницы на рынке Египта. Из прогнозированного импорта зерновой Египтом в 8 млн. тонн поставки российской пшеницы на египетский рынок, согласно прогнозам, составят не менее 3 млн. тонн. Благодаря благоприятной ценовой конъюнктуре России удалось "подвинуть" на египетском рынке таких мощных конкурентов, как США, ЕС и Канада. При этом сами египтяне традиционно рассматривают российскую пшеницу как оптимальную для их страны по соотношению "цена-качество". Однако, арест одной, а потом еще нескольких партий российской пшеницы и последовавшие в связи с этим громкие заявления египетской стороны относительно качества пшеницы из России омрачили радужные результаты текущего сезона.
Уже понятно, что данное событие с позиции мирового рынка стоит рассматривать исключительно как акт черного PR, раздутый и растиражированный средствами массовой информации. Однако грустные аналогии со скандалом, развернувшимся в Египте вокруг качества украинской пшеницы осенью прошлого года, наталкивают на довольно неутешительные выводы. Тогда всего лишь одного обвинения министерства социальной солидарности Египта в адрес украинского зерна хватило для того, чтобы импорт пшеницы из Украины в Египет с декабря по апрель прекратился. Оказывается, заявления египетских чиновников имеют намного большее влияние, чем какие-либо юридически оформленные прецеденты, и представители СМИ об этом прекрасно осведомлены.
И хотя уже в конце минувшей недели, после почти двухнедельного расследования, Египет официально снял арест с конфискованной партии зерна и опроверг обвинения в неудовлетворительном качестве российского зерна, данное событие уже оказало негативное влияние на рынок.
Из числа опрошенным нами египетских компаний-импортеров большая часть приостановила закупки российского зерна и намерена в ближайшие недели выдержать паузу, переключившись на закупки пшеницы другого происхождения (США, Франция и др.). Заявления же египетского министра торговли и министра здравоохранения относительно отсутствия претензий к качеству российской пшеницы пока не рассеяли опасений частных трейдеров. При этом следует заметить, что их страхи вполне обоснованы - существующие в Египте правила фитосанитарного контроля и карантина сельхозпродукции отличаются строгостью и предусматривают как административные, так и более жесткие меры, вплоть до лишения свободы представителей виновных компаний. И подобные прецеденты на египетском рынке в последние годы уже случались.
Египетские трейдеры также отмечают высокую степень политизации местного рынка пшеницы, при которой зачастую громкие высказывания чиновников относительно импортного зерна являются отголосками внутренней египетской политической игры. Тем не менее, обидно, когда возникающий широкий резонанс подобных событий приводит к тому, что горькие плоды политических игр в итоге пожинает бизнес в лице зернотрейдеров (причем как экспортеров, так и импортеров).
Интересным является тот факт, что текущий скандал вокруг российской пшеницы разгорелся как раз в период ожидаемого роста активности египетских импортеров. В текущем году, согласно лунному календарю, священный месяц Рамадан начнется в конце июля, и к этому моменту многие импортеры из стран арабского мира, включая и Египет, стремятся наращивать импортные закупки зерна для формирования необходимых запасов.
Отметим, что в южных штатах США уже началась уборочная кампания пшеницы нового урожая, но запасы прошлогоднего урожая американской пшеницы все еще значительны. Это, скорее всего, заставит американских экспортеров более охотно идти на ценовые уступки с целью скорейшей реализации зерна. А временное снижение конкуренции со стороны причерноморской пшеницы, конечно же, в первую очередь, привлечет американских экспортеров именно на египетский рынок.
В заключение хотелось бы отметить, что, несмотря на всю сложность и непредсказуемость, Египет по-прежнему является наиболее привлекательным рынком сбыта пшеницы для всех без исключения стран-экспортеров. Кроме того, согласно долгосрочным прогнозам USDA, в ближайшие 10 лет страна будет вынуждена наращивать импорт зерновой по причине роста населения. Так, по оценкам USDA, уже к 2018 году Египет будет импортировать более 9 млн. тонн пшеницы (против нынешних 7,5-8 млн. тонн).
И даже с учетом амбиций относительно развития внутреннего производства Египет еще долго будет оставаться крупнейшим мировым покупателем пшеницы. Исходя их этого факта, хотелось бы, чтобы, несмотря на ситуативные проблемы и досадные прецеденты, долгосрочные перспективы причерноморской пшеницы на рынке Египта улучшались. Что для этого нужно? Прежде всего, продуманная и взвешенная маркетинговая политика, предусматривающая умение оперативно и профессионально реагировать на такие типичные инструменты торговых войн, как черный PR. В данной ситуации мы еще имеем шанс научиться этой неотъемлемой части успешного ведения международного бизнеса.
Светлана Синьковская,
руководитель информационной службы ИА "АПК-Информ"
