Украинский рынок дистрибуции семян за последние годы существенно изменился: есть крупные компании-производители посевного материала, которые перешли на прямые продажи своей продукции, есть такие, которые занимаются гибридной реализацией. Рынок дистрибуции на сегодняшний день находится в довольно непростом положении. Такое мнение АПК-Информ высказал Виктор Карбивский, генеральный директор «Лимагрейн Украина».
По его мнению, такие трансформации в политике поставщиков семян существенно ослабили позиции дистрибьюторов, поскольку у них уменьшилась маржинальность бизнеса. Многие компании не удержались и выбыли с рынка дистрибуции.
«Однако у каждого менеджера дистрибьюторской компании свое индивидуальное отношение к отдельному фермеру или хозяйству. Обычно это длительные деловые отношения, проверенные временем и возможностями. Дистрибьютор знает, какие дополнительные сервисы может предложить и когда, а фермер понимает, что может обратиться за консультацией или помощью чуть ли не 24/7. Поэтому, считаю, что порядочные и профессиональные дистрибьюторские компании сохранили и в такое нелегкое время хорошее отношение аграриев», - отметил В.Карбивский.
Гендиректор «Лимагрейн Украина» уверен, что дистрибьюторы нужны украинскому аграрному рынку, в т.ч. и семенному, ведь они имеют все возможности быть ближе к фермерам и их проблемам или пожеланиям.
«У них есть профессиональные склады, специалисты на местах, которые предоставляют весь необходимый сервис. Однако ожидаем, что в ближайшее время будет меняться модель дистрибьюторского бизнеса. Компании, как крупные, так и мелкие, уже сейчас над этим думают и работают над стратегией развития в ближайшие 3-5 лет. Я знаю многих дистрибьюторов, которые уже изменили свою стратегию и принципы работы – определились с теми продуктами, с которыми они будут работать, и на чем будут фокусироваться. Рынок требует перемен», - пояснил В.Карбивский.
Больше о том, как представители компаний-производителей посевного материала оценивают рынок дистрибуции, читайте в материале «Семенные компании ожидают трансформации рынка дистрибуции в Украине».
