З оптимізмом дивимося вперед у новий сезон - «Дельта Вілмар Україна»

Джерело

АПК-Інформ

648

В кінці травня 2019 року Delta Wilmar придбала 100% акцій українського виробника продуктів харчування «Чумак», що належить інвестиційній компанії Dragon Capital, тим самим розширивши свою присутність в лінійці харчової промисловості. Незважаючи на те, що інтеграція двох бізнесів на сьогодні є першочерговим завданням, компанія не зупиняється на досягнутому і має плани щодо розвитку бізнесу в Україні. Про особливості угоди, умови ведення бізнесу в Україні та плани на найближче майбутнє нам розповів генеральний директор «Дельта Вілмар Україна» Юрій Голянич.

ГК «Дельта Вілмар» - один з лідерів олійно-жирової галузі України, входить до групи транснаціональної агропромислової корпорації Wilmar International. У структуру Групи компаній «Дельта Вілмар» входять два заводи - один з переробки тропічних масел, інший - з переробки олійних культур.
 «Чумак» - один з найбільш визнаних виробників харчової продукції (кетчупи, майонез, томатна паста, соуси і макаронні вироби) в Україні. Компанія заснована в 1996 році шведськими бізнесменами в Каховці (Херсонська область) і сьогодні є одним із найбільших переробників томатів з річною потужністю переробки до 100 тис. тонн. Бренд «Чумак» постійно входить до рейтингу провідних і найдорожчих в Україні.

 

- Юрію, Ви приєдналися до команди «Дельта Вілмар Україна» всього рік тому. Як Вам за такий короткий період вдалося досягти певних вершин?

- Так, я приєднався до команди компанії «Дельта Вілмар Україна» рік тому для побудови бізнесу В2С – бізнесу фасованої продукції. І це повинно було увінчатися або підставою бізнесу з нуля, або покупкою активу. У підсумку ми придбали актив – частку в компанії «Чумак». Процес придбання зайняв один рік, це трохи більше, ніж ми розраховували. Але за всіма параметрами можу назвати це успішним придбанням. Відповідно, це був мій основний проект, для якого, власне кажучи, я і був запрошений. Паралельно в компанії протягом останніх декількох місяців відбулися певні організаційні зміни, в результаті чого я очолив всю групу компаній «Дельта Вілмар», включаючи «Чумак». Але мій бек граунд - це, в першу чергу, переробка і food processing.

 

- Наближається до завершення олійний виробничий сезон-2018/19. Розкажіть, яким він був для «Дельта Вілмар Україна»? Що б Ви виділили як найголовніше досягнення для компанії?

- Основне досягнення, як, напевно, і для більшості компаній, це те, що ми тримаємося. За той недовгий період, який я в даній сфері, можу сказати, що ця тенденція властива не тільки нашій компанії, а більшості. Незважаючи на такі зовнішні фактори, як кон'юнктура ринку, цінова нестабільність, в деяких випадках несумлінність контрагентів, ми все пережили і дивимося вперед у новий сезон.

В той же час моя думка така, що цей бізнес вимагає постійних інновацій. Необхідний постійний пошук оптимальної бізнес-моделі, чому ми в компанії приділяємо досить багато уваги і сил. Вважаю наявність даної моделі необхідним фактором для того, щоб щороку не перетворювався на виживання. Щоб більше сил ми могли приділяти пошуку та розвитку нових ніш, могли більше уваги приділяти продуктам з доданою вартістю, оптимізації логістики і т. д. У нас немає вертикальної інтеграції, але є хороша клієнтська база. Можливо, при наявності вертикальної інтеграції ми могли б говорити про інше сприйняття ринку і його проблем. Але ми там, де ми є і оцінюємо свої успіхи, так би мовити, зі своєї дзвіниці.

 

- Юрію, говорячи про гарну клієнтську базу, Ви маєте на увазі постачальників сировини або споживачів готової продукції?

- І те, і інше, і дуже багато з цього – наші внутрішньогрупові закупівлі та внутрішньогрупові продажі. Тобто дуже багато ми продаємо в рамках групи Delta Wilmar, частиною якої ми є. Наш привілей полягає в тому, що ми маємо дуже багато якірних клієнтів. Іншими словами, у нас є гарантовані ринки збуту. В цьому наша дуже сильна перевага. І знову ж таки, це економія сили і час для інновацій, оптимізації існуючих проектів.

 

- Чому не розглядаєте виробництво сільгоспкультур як один з варіантів бізнесу в Україні?

- Стратегічне рішення компанії полягає в тому, що вирощування – це не наша сфера. У ланцюжку вертикальної інтеграції ми йдемо не в вирощування, а в переробку і продаж кінцевим споживачам. Придбання активів «Чумак» також є наслідком даної стратегії.

 

- Купівля АТ «Чумак» є ще одним кроком до інтеграції «Дельта Вілмар» в харчову промисловість з високою доданою вартістю. Чи ведуться зараз в компанії пошуки нових можливостей для інвестицій саме в сфері продукції переробки?

- Уклавши угоду з придбання активів «Чумак», ми для себе визначили три основні стратегічні моменти на найближчу перспективу. А саме, інтеграцію двох бізнесів - «Дельта Вілмар» і «Чумак», пошук синергії, розвиток експортного потенціалу вже об'єднаного бізнесу, як в сфері В2В, так і в сфері В2С. Це наші пріоритети. Тому говорити про придбання нових активів на даному етапі точно рано.

ТМ «Чумак» - важлива складова і безумовно найкраща в Україні у своїй сфері. Той факт, що ми маємо в своєму активі такий бренд, свідчить про те, що ми можемо розглядати варіанти горизонтального розширення продуктової лінійки під ТМ «Чумак». У контексті такого розширення ми можемо дивитися на варіанти інвестицій у виробничі лінії з розвитку інших видів бакалійної продукції. Так само якщо необхідно розвивати експорт продукції під ТМ «Чумак» або приватними торговими марками наших клієнтів, в це теж ми готові інвестувати. Хочу зазначити, що, говорячи про інвестиції, я маю на увазі капітальні інвестиції (у виробничі лінії), але не в покупку готового бізнесу.

 

- Які ніші, на Вашу думку, можуть бути надалі цікаві «Дельта Вілмар Україна»?

- Якщо говорити про В2С, я вважаю, що «Чумак» є ідеальним брендом для будь-якої продукції в бакалійній лінійці.

 

- Як з урахуванням нових активів плануєте далі розвивати олійно-жировий напрямок в Україні?

- Ми розглядаємо і оцінюємо можливості, але, якщо говорити в цілому по Групі «Дельта Вілмар», то наше головне завдання на цей рік – повне відновлення, модернізація виробництва у місті Южне і вихід на ринок з повною потужністю. Це пріоритет номер один.

Збільшення переробних потужностей або придбання нового виробництва не плануємо. Водночас ми постійно спостерігаємо за напрямками (нові культури, фасована продукція,...), які дозволять нам вийти на спокійний рівень існування. Крім того, є певна синергія, якщо говорити про «Чумаку» і основне виробництво «Дельта Вілмар» з прицілом на канал food service і певний портфель продукції, пошук правильного формату упаковки.

 

- Незважаючи на ситуацію, що склалася в 2018 році з призупиненням будівництва заводу у Южному, ваша компанія продовжує інвестувати в логістику та інфраструктуру України. Чому? На Вашу думку, інвестклімат в країні за цей період покращився?

- Ми всі бажаємо якнайшвидшого поліпшення інвестиційного клімату України. Безумовно, ми бачимо позитивні зміни, але завжди хотілося б, щоб вони відбувалися швидше і їх було більше. Певні зміни в політичному житті дають нам надію на позитивну динаміку. Що стосується логістики – це актуальна тема. У пошуку довгострокової і постійної маржинальності ми дивимося на наші можливості щодо поліпшення логістичної інфраструктури. Але, з урахуванням раніше сказаного, є першочергові завдання. Інвестиції в логістику та інфраструктуру – це більш довгострокові проекти.

 

- Які Ви ще можете назвати складнощі у веденні та розвитку бізнесу в Україні і які бачите їх рішення?

- Основна складність – відсутність стабільності. Кожен підприємець, кожна компанія визначає для себе свої рішення. На мою думку, з оптимізмом дивитися в майбутнє і сподіватися на позитивні і радикальні поліпшення, але якщо цього не станеться – то мати впевненість у збереженні правил ведення бізнесу. Це і є рішення.

Ще одна важлива проблема – відтік висококваліфікованих фахівців.

 

- Що можете відзначити з позитивних змін за період Вашої роботи в Україні?

- Ми пережили дуже складний період в останні кілька років, і бізнес пережив його, і світ не впав. Ми все ще не вийшли на рівень, який був до кризи, але спостерігаємо позитивну динаміку зростання. Якщо говорити про такі показники, як курс валюти, незважаючи на всі апокаліптичні прогнози, курс більш-менш стабільний. Я думаю в даному випадку важливу роль зіграли досить великі обсяги грошових переказів в країну. Незважаючи на те, що люди виїжджають у пошуках кращого життя, роботи, при цьому переводять гроші в країну, це – своєрідні реінвестиції, обсяг яких (інформація з публічних джерел) становить близько 10 млрд. дол. рік. Думаю, що в якийсь момент продуктивність праці в Україні і як наслідок зарплати будуть рости, при цьому баланс відтоку і припливу фахівців буде змінюватися в кращу сторону.

 

- Чи задоволені в «Дельта Вілмар СНД» тими досягненнями і результатами, яких вдалося досягти компанії за практично 15 років роботи в Україні? Якою Ви бачите вашу компанію ще через 5 років?

- Об'єктивно кажучи, компанія, що з'явилася з нуля, задовольнила потреби покупців і використовувала всі переваги (близьке розташування до порту, можливості залучення іноземних інвестицій). Найкращим свідченням нашого успіху є плани щодо нових інвестиційних проектів, їх реалізація. Якщо говорити про плани на найближчу перспективу, скажу про те, про що говорив раніше. Стратегія компанії на найближчі три роки – це вертикальна інтеграція з урахуванням придбання нового активу, нарощування експортних можливостей, робота над новими довгостроковими проектами.

 

Розмовляла Анна Платонова

Реклама

Вхід