Головними чинниками співпраці з нашими клієнтами є довіра та командна робота – Банк Альянс

Джерело

АПК-Інформ

3208

Україну давно позиціонують як аграрну країну, і з кожним роком усе більше фінансових установ представляють свої портфелі послуг, заточених саме під клієнтів-учасників АПК. Про те, чим на сьогоднішній день АТ «Банк Альянс» уже радує український агробізнес, а також про ті можливості, які лише в планах, розповіла голова правління Юлія Фролова.

 

- Банк Альянс працює на ринку вже 28 років, це великий термін, і Вам, однозначно, є чим пишатися. Розкажіть трохи про банк та історію його розвитку.

- Банк працює на ринку вже більше 28 років, цільовою групою є клієнти малого-середнього бізнесу та аграрії. Динаміка розвитку Банку істотно випереджає темпи зростання банківської системи в цілому, і якщо станом на 01.10.2017 року за обсягом чистих активів Банк перебував на 78 позиції, то станом на 01.10.2020 року піднявся на 26-у.

Наша стратегія – бути частиною команди кожного нашого клієнта. Ми відверто зацікавлені в завданнях клієнта і по-справжньому хочемо допомогти зі зрозумілим і простим рішенням. Тому вивчаємо та ставимо питання, щоб знайти краще рішення, ми ставимося до справи наших клієнтів, як до власної. Також ми гарантуємо клієнтам високу швидкість прийняття рішення, що робить нас одним із лідерів за багатьма продуктовими сегментами й одним із найперспективніших учасників українського банківського ринку.

Такі темпи стали запорукою успіху в переговорах із міжнародними партнерами та інвесторами. Зокрема, у 2020 році Банком підписано договір про відкриття двох кредитних ліній з Європейським інвестиційним банком, залучено довгострокові кошти на умовах субординованого боргу як від українських, так і зарубіжних партнерів. На даний момент Банк представлено 26 відділеннями в обласних центрах і містах із високим економічним потенціалом. У планах на 2021 рік – покрити абсолютно всі обласні центри (це ще +9 відділень).

 

- Як давно ваш банк почав працювати із сегментом АПК? Розкажіть про переваги ваших пропозицій.

- Запуск напрямку агрокредитування відбувся на початку 2019 року. Це було виважене і довгострокове рішення акціонерів Банку йти в даному напрямку як одному з найстабільніших і прогнозованих. Зараз усе так чи інакше буде пов'язано з відкриттям ринку землі. В Альянсі розробляються стратегія та можливі продукти для роботи в нових ринкових умовах, які формуються в процесі земельної реформи.

Банк Альянс розглядає заявки на фінансування агропідприємств у найкоротші терміни, застосовує прозорі та зрозумілі підходи до застав і документації. І найголовніше – з клієнтами з АПК працюють співробітники, які розуміють принципи ведення агробізнесу.

 

- Яким є середній розмір кредиту, який ваш банк надає агропідприємствам?

- На даний момент середня заявка агропідприємства становить 4-5 млн грн. Враховуючи планомірне зростання собівартості виробництва та подорожчання сільгоспциклу, ми очікуємо, що середній чек буде також збільшуватися.

 

- Чи є плани у вашого банку розширювати пакет пропозицій для агробізнесу (лізинг сільгосптехніки, наприклад, тощо) і збільшувати обсяги фінансування цього сегменту?

- Напрацювавши позитивний досвід партнерства з найбільшими виробниками добрив – Ostchem, ЄвроТерра Азот, УТК ХімАльянс, – які вже показали свою затребуваність, Банк Альянс у 2021 році планує ще активніше розвивати партнерські програми, що дозволяють об'єднати в єдину бізнес-екосистему сільгоспвиробника, постачальника агро inputs і банк.

У цьому напрямку привабливою для нас також виглядає співпраця з компаніями, які торгують нафтопродуктами. З деякими з них договори партнерства знаходяться на завершальній стадії підписання, а отже, наші поточні та нові клієнти зможуть уже на цю посівну кампанію закупити паливо на максимально вигідних умовах.

Свої фінансові інструменти та досвід у фінансуванні аграріїв у 2021 році ми запропонуємо і гравцям ринку засобів захисту рослин та насіння. Абсолютно новим напрямком у партнерстві для Банку Альянс стануть цікаві програми на купівлю сільськогосподарської техніки. Відкриємо секрет – тут хочемо створити серйозну конкуренцію внутрішнім розстрочкам продавців техніки. Адже, незважаючи на наявність на ринку партнерських програм між банками та дилерами техніки, продажі, коли техніку аграрій отримує сьогодні, а розрахуватися з продавцем може з урожаю, не залучаючи до угоди банк, – набирають популярності. Подібна ситуація дає нам сигнал, і ми працюємо над таким партнерським продуктом, який стане максимально близьким до розстрочки від продавця. За нашими очікуваннями, це не лише дозволить залучити до фінансування нових агроклієнтів, а й істотно підігріє інтерес до Банку потенційних партнерів, які бажають замінити свою дебіторку зовнішнім банківським фінансуванням.

Ще одним вектором у цій сфері має стати лізинг сільськогосподарської техніки на базі власної лізингової компанії. Досить уважно цього року плануємо придивитися до IT-сервісів, цифрові платформи яких мають стати майданчиками для зустрічі фермерів, постачальників і банків. Хочемо бути в авангарді в момент, коли ринок зможе гідно оцінити переваги подібних продажів. Підсумовуючи, наша мета – до 15 нових ефективних і затребуваних ринком партнерських програм до кінця 2021 року. Це, а також ще більш якісна співпраця з поточними партнерами дозволить додатково наростити кредитний агропортфель Банку Альянс не менш ніж на 300 млн грн.

 

- Розкажіть, будь ласка, детальніше про той позитивний досвід партнерства з найбільшими виробниками добрив, про який Ви згадали. Чим він є корисним учасникам АПК?

- Наші програми, в першу чергу, орієнтовані на потреби агропідприємств: придбання мінеральних добрив, як сипких, так і рідких, купівлю та внесення безводного аміаку «під ключ», спектр консалтингових послуг із супроводу підприємств. Ці програми розраховано на те, щоб задовольнити попит споживачів якісними послугами та необхідними товарами. Виходячи з цього, ми здійснюємо підписання договорів про партнерство лише з перевіреними постачальниками – власниками прямих контрактів або прямими виробниками. Таким чином, максимально скорочується ланцюжок постачання до кінцевого споживача без збільшення ціни. Економічно доцільніше контрактуватися протягом року незалежно від наявності власної ліквідності за рахунок цільового банківського фінансування. Для цього розроблено та запропоновано клієнтам широкі сітки ставок із термінами погашень від 2 до 18 місяців, що є вигідною альтернативою в будь-який період закупівлі протягом року. Найважливішою запорукою успіху в нашому партнерстві зі згаданими компаніями стали також чітка комунікація та бездоганне виконання зобов'язань і умов підписаних договорів про партнерство. Ці фактори забезпечують усвідомлення у фермера вигідності угоди, породжують бажання скористатися пропозицією повторно та порекомендувати послугу своїм колегам-аграріям.

 

- Як Ви оцінюєте вплив на роботу банків можливого відкриття ринку землі в Україні?

- Більшість банків, які щільно працюють з агроринком, оцінюють позитивно відкриття ринку землі. Банки стануть безпосередніми учасниками ринку землі. Вже сьогодні розробляються банківські продукти, які дозволять використовувати землю для передачі в заставу банку, збільшуючи обсяги залучених коштів, а також програми купівлі землі.

 

- Які рекомендації Ви можете дати аграріям, перед тим як прийняти рішення про кредитування у вашому банку?

- Ви повинні пам'ятати, що Банк є вашим партнером і довіреною особою, яка зацікавлена в тому, щоб ваш бізнес зростав і розвивався. Ми той Банк, який є частиною команди свого клієнта. Якщо клієнт звертається до нас, то ми сідаємо за стіл переговорів з метою з'ясувати його потреби та запропонувати оптимальний варіант роботи і співпраці. Тому найголовніші фактори – довіра та командна робота.

 

Детальнішу інформацію про програми фінансування БАНКОМ АЛЬЯНС, який вже 28 років працює на ринку України, для агробізнесу ви можете отримати на сайті банку або у менеджера за тел.: 0 800 602222.

Реклама

Вхід