Агрокомпаніям сьогодні необхідно трансформуватися, розширюватися, бути гнучкими – «Фалькон-Агро»

Джерело

АПК-Інформ

4328

На сьогоднішній день ті українські аграрні компанії, яким вдалося вціліти, вистояти, зберегти своє виробництво і обсяги торгівлі, покладені великі надії. Їм щодня необхідно, враховуючи всі ризики, підлаштовуватися під зміни на ринку, що стосуються наявності сировини, транспорту, інфраструктури, проробленої логістики, можливостей прикордонних переходів або портових потужностей. Як з усіма цими та іншими викликами справляються в ТОВ «Фалькон-Агро» АПК-Інформ розповів комерційний директор компанії Олег Доманов.

 

«Фалькон-Агро» – успішна українська компанія, основним напрямком діяльності якої є переробка насіння сої в гідратовану соєву олію та гранульований шрот з подальшою їх реалізацією.

Підприємство працює в Кіровоградській області і якісно виконує контракти з постачання олії транснаціональним трейдерам і кінцевим покупцям в країнах Європи, Африки, Близького Сходу та Азії.

 

Після досить непростого «ковідного» сезону українським фермерам довелося працювати у військових умовах. Як ви оцінюєте ситуацію на ринку сої в 2022 році (зміна посівних площ, можливості експорту і переробки всередині країни, ціни на сировину)?

– Можу сказати, що ринок досить активний. Незважаючи на військові дії і несприятливий погодний фактор, збиральна кампанія сої в українських господарствах триває. Пропозиція соєвих бобів від фермерів є, ми закуповуємо необхідні обсяги сировини для завантаження потужностей нашого заводу.

Варто відзначити, що в поточному році багато сільгоспвиробників переключилися на вирощування олійних і бобових культур, які менш об'ємні і ресурсовитратні, але мають таку ж маржинальність. Кукурудза, ячмінь, пшениця виробляються у величезних обсягах, мають свої особливості і проблеми з вивезенням, зберіганням. У свою чергу, соняшник, соя, горох – менш об'ємні. Наприклад, 1 тис. тонн насіння соняшнику/сої за вартістю дорівнює 2-3 тис. тонн пшениці/кукурудзи, а місця вимагає відповідно в 2-3 рази менше. Логічним є те, що фермери, адекватно оцінюючи ситуацію, внесли корективи в структуру сівби на користь більш вигідних бобових культур.

Тому, що стосується сої, ми припускаємо, що український ринок буде досить насиченим. Це дасть можливість фермерам і на експорт відвантажувати продукцію (тільки б працювали порти!), і задовольнити запити внутрішніх переробників, таких як ми. Сподіваємося, проблем з наявністю сировини для завантаження наших потужностей не буде.

До того ж, можна очікувати, що стабілізується ціна на кінцеві продукти переробки соєвих бобів. Це, в свою чергу, вплине на вартість тваринницької продукції в Україні, виробники якої є нашими клієнтами, – на яйця, м'ясо та ін. Відповідно, позитивний вплив буде на внутрішній ринок, економіку країни в цілому.

 

«Зараз взагалі неможливо щось спрогнозувати, працюємо на мінімізацію ризиків»

 

За якою схемою працює компанія на сьогоднішній день з українськими фермерами із закупівлі соєвих бобів?

– Ми, як і раніше, намагаємося підтримувати наших аграріїв. У поточному році закуповуємо продукцію в основному з полів. Укладали і форвардні контракти, проте їх кількість в поточному сезоні невелика, враховуючи ситуацію, що склалася в країні. Зараз взагалі неможливо щось спрогнозувати, працюємо на мінімізацію ризиків. Основним завданням зараз є оперативно, наскільки це можливо з урахуванням комендантської години, вивозити сою з полів на завод для подальшої переробки та зберігання.

На території нашого підприємства є власний елеватор (50 тис. тонн), і в цьому сезоні ми розширили спектр послуг і тепер зберігаємо на ньому не тільки нашу монокультуру, а й надаємо послуги зберігання різної зернової продукції іншим операторам ринку.

 

Які труднощі зараз з'являються при реалізації вашої продукції (логістика, наявність транспорту, наявність попиту)?

– Нам вдалося швидко і, головне, вчасно перебудувати свою логістику і трохи змінити ринки збуту для здійснення відвантажень готової продукції. Були труднощі на прикордонних переходах, відчувався дефіцит вагонів. Нам вдалося вирішити проблеми з відвантаженням своєї продукції завдяки нарощуванню обсягів перевезень автотранспортом. Ми збільшили кількість орендованого транспорту, яким веземо продукцію безпосередньо клієнту. Уважно стежимо за ситуацією на залізниці, щоб у разі непередбачених ситуацій швидко переключитися на авто, не допускаючи зупинки виробництва.

До того ж, нам пощастило, що наше підприємство знаходиться в центральній Україні, яка не так постраждала від військових дій, ми працювали практично без зупинок. Ми минулий сезон відпрацювали досить активно. У цьому сезоні, якщо ситуація не зміниться в ще гіршу сторону, – «не прилетить» по підприємству або тій же залізниці в будь-якому регіоні – сподіваємося відпрацювати не гірше.

 

«Ситуація на ринку і обстановка в країні змінюються, звичайно, необхідно трансформуватися, розширюватися, бути гнучкими»

 

Чи змушує ситуація на ринку трансформувати власне виробництво, пропонуючи нові продукти?

Ситуація на ринку і обстановка в країні змінюються, звичайно, необхідно трансформуватися, розширюватися, бути гнучкими. У поточному році ми запропонували ринку нашу новинку – виробництво повножирової сої, яка є альтернативою олії та шроту в комбікормі. Даний продукт – структурована і короткочасно термомеханічно оброблена повножирова соя. З плюсів перед класичними соєвим шротом і маслом можна виділити те, що повножирова соя не проходить процес екстракції, тобто обробка нафтеновими розчинниками виключена, як і їх наявність в продукті. Крім того, вона не проходить множинних і тривалих термічних обробок, що дає можливість зберегти максимум нативного білка. Також повножирова соя, після текстурування і короткої термомеханічної обробки, має в своєму складі більш короткі вуглеводи і білки, що значно покращує індекс засвоюваності продукту при введенні в раціон харчування тварини. Повножирова соя повністю позбавлена антипоживних речовин.

Зазначу, що з економічної точки зору, використання повножирової сої значно вигідніше з ряду причин. Перше – суміш білка, вуглеводів і олії у вигляді повножирової сої значно дешевше за олію і шрот, які закуповуються окремо на ринку або навіть отримані на власних потужностях. На них вже як мінімум додана вартість переробки. До того ж, на комбікормовому заводі не потрібно мати 2 точки зберігання і дозування сировини (масло і шрот), достатньо однієї – для сої. І, врешті-решт, якість повножирового продукту завжди стабільна і залежить тільки від сої, яка піддається структуруванню.

Як завжди, ми враховуємо потреби та побажання замовника, тому повножирова соя випускається в гранульованому або негранульованому вигляді.

 

Яка структура продажів виробленої продукції «Фалькон Агро»? Чи змінилася вона через війну в Україні? Чи змінилася географія експорту?

– Попит на нашу продукцію є як в Україні, так і за її межами. Ми виконуємо всі зобов'язання як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринку. Приблизно половина виробленого нами соєвого шроту (близько 4 тис. тонн на місяць) йде українським покупцям, такий самий обсяг – на експорт. В основному, шрот відвантажуємо в найближчі країни – Польщу, Молдову, Румунію, Угорщину. Якщо виникають складнощі на прикордонному переході однієї з держав, ми переходимо на інший. Раніше працювали і з Білоруссю, але зараз, зі зрозумілих причин, бажання реалізовувати туди свою продукцію у нас немає.

Наша соєва олія практично в повному обсязі йде на зовнішній ринок. Здійснюємо це як залізницею, так і автомобільним транспортом. Основні країни-покупці – ті ж самі, хто імпортує шрот, плюс в поточному році нам вдалося розширити географію – зараз олію відвантажуємо в Грецію, Албанію і Болгарію. У нас є бажання продовжити нашу роботу на турецькому ринку, але ми поки знаходимося в розробці максимально ефективної логістики в цьому напрямку.

 

«Якщо ситуація далі не зміниться і не буде гіршою, то поточний сезон буде досить активним для нас і для інших учасників аграрного бізнесу»

 

Яким, за вашими оцінками, буде сезон-2022/23 для українського соєвого сегменту (олія, шрот)?

– Якщо ситуація далі не зміниться і не буде гіршою, то поточний сезон буде досить активним для нас і для інших учасників аграрного бізнесу. Ми розраховуємо відпрацювати, як мінімум, на рівні минулого сезону, а то й краще. У всякому разі, планку ми самі для себе підняли: якщо в минулому сезоні щомісяця переробляли близько 10 тис. тонн сої, то на поточний запланували 12 тис. тонн. Заявлена потужність нашого заводу – 18 тис. тонн на місяць. І ми могли б вийти на повне завантаження, якби не ті логістичні ризики, які існують на сьогоднішній день.

В даний час потрібно оперативно відстежувати ситуацію, активно приймати рішення щодо зміни логістики, заміни напрямків, ринків, клієнтів. Адже навіть невелика заминка в ухваленні рішення позначається на вивезенні продукції, її зберіганні і відповідно на виробництві: зупинилися відвантаження, накопичилися великі обсяги олії або шроту – зупинка потужностей. Я задоволений нашою командою, яка злагоджено працює і оперативно діє, чого, власне, бажаю всім нашим українським компаніям.

 

Бесідувала Юлія Шевченко

 

Реклама

Вхід