Насіннєві компанії опрацьовують стратегію розвитку на 10 років вперед – MAS Seeds

Джерело

АПК-Інформ

886

 

 

 

 

У період 2019/20 МР головуючою компанією в ГО «Насіннєва асоціація України» була MAS Seeds (ТОВ «Маїсадур Семанс Україна») в особі її генерального директора Ромена Дестйо.

АПК-Інформ вдалося поговорити з ним на самому початку керівництва профільною організацією (В Україні точно немає монополії на ринку посівного матеріалу – гендиректор MAS Seeds), і після його завершення Р.Дестйо також люб'язно погодився розповісти про виконану роботу на даній посаді, а також про ті досягнення, які зроблено на насіннєвому ринку України.

 

 

 

- Ромен, Ви були головою правління Насіннєвої асоціації України (НАУ). Як Ви можете оцінити поточний стан насіннєвої галузі України? Як вона змінилася за останній рік?

- Однією з ключових подій, на мою думку, які відбулися за останній рік у насіннєвій галузі, став вихід постачальника насіння на прямі продажі. Це спроба змінити бізнес-модель у даному сегменті, тому що довгі роки ринок у зв'язці представляли виробник, дистриб'ютор і фермер. Зараз же великі холдинги й агроструктури не хочуть працювати через посередника. Я вважаю це великою зміною. Як на мене, у кожного на ринку є своя роль, і потрібно працювати і з В2В, і з В2С.

 

- Зможете виділити свої досягнення в період керівництва профільною організацією?

- Найкращим показником роботи вважаю той факт, що Насіннєва асоціація розвивається і зростає. За період мого правління до організації приєдналося чотири нових члени. Для нас це зростання більш ніж на 10%, що є дуже гарним показником. Також хочу відзначити виконану роботу всього правління над визнанням еквівалентності української системи сертифікації насіння вимогам Європейського союзу. Розгляд запиту України в Єврокомісії знаходиться практично на фінальному етапі, і вже на початку жовтня 2020 року ми очікуємо на позитивне рішення, що дозволить внести нашу державу до переліку країн – не членів ЄС, які можуть експортувати до країн Євросоюзу насіння, вирощене та вироблене в Україні. Також ми інтенсивно продовжуємо працювати над впровадженням гарної системи для роялті. Поточного року ми очікуємо на приїзд французької організації Sicasov, яка поділиться своїм досвідом захисту прав селекціонерів і допоможе компаніям більше інвестувати в селекцію в Україні. Все це дозволить українським фермерам отримувати якісний посівний матеріал сільгоспкультур. Аграрії, купуючи таке насіння, зможуть самі вирощувати їх декілька поколінь. Дуже цікавим досягненням також вважаю впровадження Black Box – системи, яка дозволяє відстежувати динаміку ринку за допомогою даних про товарообіг, які надають усі члени нашої асоціації. Для мене це реальний успіх, тому що в Україні немає високого рівня довіри між гравцями ринку. Ще однією доброю новиною є те, що у Верховній Раді проголосували за впровадження системи сертифікації Організації економічного співробітництва та розвитку (OECD) для олійних культур. Це дуже добрий знак, адже ми отримаємо всі сучасні та легальні інструменти для розвитку українського насіннєвого ринку.

 

- Як Ви як представник європейської компанії оцінюєте програму Європейської комісії «Від поля до виделки», в якій ідеться про намір зниження використання агрохімії в обробітку сільгоспкультур? Як дане рішення ЄК може вплинути на насіннєву галузь України?

- Це дуже цікаве запитання, і воно має декілька різних відповідей. Якщо розглядати дану ситуації з ринкової точки зору, то зазначу, що в Україні є фермери, які вирощують ту продукцію, що вимагає ринок. І якщо на ринку збуту їхньої продукції буде тенденція до зниження використання хімії при вирощуванні, аграрії адаптуватимуться до даних вимог і виконуватимуть умови імпортерів. Є реальність ринку. І вважаю однією із сильних сторін українських фермерів те, що вони швидко реагують на зміни. Я абсолютно впевнений, що і в даному питанні вони зреагують швидко, адже для отримання прибутку їм треба продати свою продукцію на вимогливий європейський ринок. Також цю ситуацію можна аналізувати з точки зору бізнесу: як Україна намагатиметься підвищувати рентабельність виробленої продукції. На ринку є частина підприємств, які займаються інтенсивним вирощуванням, а частина – екстенсивним. Останні націлені саме на зниження використання хімії при виробництві, проте не на повну її відсутність. Вони інвестуватимуть дещо більше в поле і на базі економії «на масштабі» (менше інвестицій у хімію, але більше в якісне насіння) зуміють підвищити рентабельність. Якщо аналізувати ті господарства, які вже працюють за екстенсивною системою, вважаю, вони вже ближче до програми «Від поля до виделки».

До речі, зазначу, що в даній програмі важливо також не лише використання меншої кількості хімії, а й чіткий контроль і розуміння всіх здійснюваних операцій. Споживач має знати, де вирощувалася сировина, чим і як вона перевозилася, ким перероблялася, ким доставлялася готова продукція і т.д. Позитивним моментом є те, що в багатьох сучасних агрокомпаніях уже досить розвиненими є діджитал-процеси, які істотно спрощують розуміння ланцюжка «від поля до виделки». Вважаю, що Україна вже готова адаптуватися до подібних змін. У даної програми також є і філософський бік, тому що фермери не хочуть, щоб їх контролювали або вказували, що і як треба робити. Вони просто хочуть заробляти. Ну, і розуміють, що потрібно робити, щоб заробляти більше, – вносити більше хімії. В цьому і є відмінність політики Європи від того, як працюють люди в Україні.

Говорячи конкретно про компанію MAS Seeds, додам, що ми створили програму AGROPLUS, розроблену для сільгоспвиробників із метою підвищення врожайності культур та отримання стабільних результатів. Вона базується, в першу чергу, на пропозиції нашого насіння кукурудзи, соняшнику, ріпаку та люцерни, а також охоплює набір рекомендацій та агрономічних сервісів щодо оптимальних строків сівби та онлайн-моніторинг агротехнологічних операцій.

 

 

- Як у цілому все більший упор ЄС на органічну та біологічно чисту продукцію впливає на насіннєву галузь? Як до цього пристосовуються виробники насіння, і зокрема ваша компанія?

- Ми вже працюємо в даному напрямку: виробляємо таке насіння, щоб у фермера була можливість використовувати менше хімії при вирощуванні, адже так знижується витратна частина. Тому нові технологічні гібриди нашої компанії вже створюються для цього. Можливо, з огляду на те, що MAS Seeds французька компанія, ми давно почали міркувати про те, як наше насіння має адаптуватися до нових умов, а саме, захищати себе від хвороб. Адже в Європі про якість і безпеку продукції говорять уже багато років. Уже є тренд на ринку. Тому ми вже виробляємо у Франції органічне насіння. Звичайно, це ніша, адже така продукція коштує мінімум утричі дорожче. Інші компанії, гадаю, також намагаються працювати на випередження в даному напрямку.

 

- Як Ви враховуєте зміни структури посівних площ сільгоспкультур в Україні, зокрема передбачуване розширення соняшникового поясу на західну частину країни?

Дійсно, те, що фермери з кожним роком вирощують усе більше соняшнику, - це факт. Можу сказати, що скорочення того самого кукурудзяного насіннєвого ринку через зростання сегменту соняшнику є абсолютно нормальним, якщо це відбувається шляхом ротації. Однак зараз, на жаль, ми бачимо, що ротація проходить неправильно, що може вплинути на результати фермерів. Те, що зараз соняшник сіється і в західному регіоні України, – це добре. Це, зокрема, дозволить поточного року отримати добрий урожай олійної. Звичайно, гірша ситуація зараз складається в південних областях країни, де фіксуються посушливі агрокліматичні умови, а також практично відсутня ротація. Все це не дозволить фермерам зібрати більше 2 т/га і, відповідно, заробити. Насіннєві компанії в цьому разі мають першими подумати, що можуть запропонувати ринку, щоб дану ситуацію змінити або хоча б полегшити.

 

- Як усі ці нюанси (політика, погода, кризи, переваги фермерів) прораховуються і розраховуються у великих насіннєвих компаніях і враховуються при розробці нових сортів і гібридів?

- Всім насіннєвим компаніям щороку потрібно приймати рішення про те, що вони продаватимуть через 10 років. Адже всі ми досить багато інвестуємо в дослідження. Тому нам треба аналізувати різні сценарії, враховуючи, в першу чергу, зміни клімату, ґрунтових властивостей на період наступного десятиліття. Так ми розумітимемо, яке насіння виробляти, щоб воно було максимально адаптованим до нових реалій. Ми дійсно щороку міркуємо про це, опрацьовуємо різні сценарії. Щодо зміни клімату скажу, що ми бачимо тенденцію до ще більших посух. Тому в даному питанні треба працювати ще більш інтенсивно, оскільки фермерам уже практично нерентабельно працювати на півдні. Наша мета зараз – запропонувати насіння, яке дозволить повернути можливість вирощувати рентабельні сільгоспкультури. Також на потепління очікуємо в північних і західних областях України. Ми не бачимо істотного скорочення опадів, проте буде збільшуватися період їхньої відсутності. Зважаючи на це, MAS Seeds уже більше 5 років працює над програмою WaterLoсk, яку сфокусовано на виробництві стресо- та посухостійкого насіння кукурудзи. У нашому портфелі вже є декілька гібридів кукурудзи, які є стійкими до стресу посухи.

Хочу зазначити, що MAS Seeds прийшов в Україну не на 10 років, а на набагато більший період. Тому і плани ми будуємо довгострокові. Ми вже багато інвестували в свою діяльність в Україні і продовжуватимемо це робити. Політична ситуація в країні не може особливим чином позначитися на наших рішеннях, оскільки найголовніше рішення вже прийнято – працювати й інвестувати тут.

 

- А наскільки збуваються прогнози та прорахунки змін тих самих погодних умов? Чи знали у вашій компанії 10 років тому про подібне зміщення агрокліматичних умов?

- Звичайно. Як я вже сказав, та сама система WaterLoсk, плоди якої вже представлено в нашому портфоліо, починала розроблятися близько 6 років тому. Тобто вже тоді ми знали, над чим працювати, який продукт буде затребуваним. У нас є R&D команда, яка аналізує всі результати та зміни по всій Україні. Це дозволяє нам знати, де і які конкретно наші гібриди є більш адаптованими. Також ми проводимо тестування гібридів на полях по всій країні, маючи 2 R&D-центри, 12 випробувальних станцій і близько 100 демолокацій. Плюс до всього, ми маємо агроцифровий мобільний додаток AGROTEMPO, в якому автоматично отримуємо зворотний зв'язок про наше насіння. Так ми можемо посилити наші технології та адаптацію гібридів для кожного регіону.

 

- Поділіться особливостями роботи в період пандемії коронавірусу. Як вона вплинула на досягнення поставлених завдань у вашій компанії? Як, на Вашу думку, позначилася на насіннєвому ринку в цілому?

- Напевно, якщо порівнювати з іншими галузями, то пандемія не так сильно вплинула на ринок насіння. У всіх була проблема або певні виклики на рівні логістики прямо з початку введення карантинних обмежень. Зокрема, нам у березні-травні необхідно було завантажити партії насіння та імпортувати їх до України. Були складнощі, але ми встигли все зробити. Знаю, що в інших компаній були проблеми, проте також посильні. Звичайно, нам довелося внести якісь корективи в наші методи роботи, тому що в умовах карантину необхідно було по-іншому організовувати наші заходи, ті самі Дні поля з презентацією гібридів. Також протягом декількох місяців була і віддалена робота всіх співробітників.

 

- Який Ви можете дати меседж учасникам аграрного ринку, які працюють і розвиваються за нинішніх непростих умов?

- В першу чергу, бажаю фермерам отримати добрий урожай, і неважливо, якого насіння – нашого чи ні (сміється). Щоб їм вдалося прибутково реалізувати свою продукцію. І на завершення – щоб у фермерів була можливість думати про якісне насіння, а не про маски та карантин.

 

Розмовляла Юлія Шевченко

Реклама

Вхід